營銷體制變革 打造世代依存的代理商體系
2012年9月，三一集團營銷體制變革基本完成。通過合作與培育，歷時5年，三一在全國共建成170多家代理商。這一強有力的代理商營銷體系，優(yōu)越的銷售渠道為企業(yè)建立起又一核心競爭力。
三一重工董事長梁穩(wěn)根強調(diào)，代理商是三一最核心的資產(chǎn)之一，任何時候，三一都將與代理商風雨同舟，團結(jié)共進。三一將用幾十年積累下來的經(jīng)驗、實力、品牌，幫助代理商成功，打造世代依存的代理商體系。
合資帕爾菲格 全面進軍隨車吊市場
2012年3月，三一重工與奧地利帕爾菲格公司簽署協(xié)議，成立兩家合資公司，全面進軍隨車吊市場。這是三一第一次以成立合資公司的形式與外界合作。
按照協(xié)議，三一帕爾菲格將在三一重工寧鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)園附近建立新廠，針對中國和全球市場，研發(fā)、生產(chǎn)和銷售隨車起重機等特種車輛裝備；帕爾菲格三一總部將設(shè)在奧地利薩爾茨堡，在歐洲、獨聯(lián)體國家及美洲分銷三一輪式起重機。
目前，兩家公司均已開業(yè)。三一帕爾菲格董事長卡爾瑪表示，三一帕爾菲格的目標是，五年內(nèi)做到國內(nèi)隨車吊市場占有率第一，改變國內(nèi)格局，引領(lǐng)隨車吊行業(yè)發(fā)展，并創(chuàng)造一個合資公司的典范。
提出不盲目追求座次規(guī)模 呼喚理性競爭
自去年年底以來，工程機械行業(yè)中出現(xiàn)的盲目追求規(guī)模、激進銷售等惡性競爭引發(fā)業(yè)界普遍關(guān)注。面對這一局面，2012年10月，三一集團重申了“規(guī)模服從效益，效益服從品牌”的經(jīng)營原則，并在此基礎(chǔ)上進一步提出了：“要追求盈利和盈利能力，不要盲目追求規(guī)模、不要盲目追求座次、不要盲目追求市場占有率”的“一要三不要”原則，呼喚行業(yè)理性競爭。
專家認為，目前，過度追求規(guī)模、追求座次、搶占市場的不良現(xiàn)象，正在日益侵蝕著中國工程機械行業(yè)的健康肌體。三一“一要三不要”原則的提出為行業(yè)送上了一劑良藥，其積極的示范效應(yīng)值得期待。
1.78億份股票激勵員工 為企業(yè)發(fā)展注入動力
2012年11月7日，三一重工推出股權(quán)激勵方案，擬將1.78億份股票，激勵給包括10多位高管在內(nèi)的2533名員工。有媒體評論，此次激勵力度之大，覆蓋面之廣，前所未有。三一重工總裁向文波表示：“企業(yè)發(fā)展了，除了更好地回饋社會、貢獻國家，還要與員工共享發(fā)展成果。目前，公司加大股權(quán)激勵必將充分激發(fā)員工活力，為企業(yè)發(fā)展注入強大動力，為股東創(chuàng)造更大回報。”
稱雄亞洲品牌第一榜 三一向世界品牌跨越
2012年9月，亞洲品牌500強排行榜在香港發(fā)布。在這份被國內(nèi)外媒體譽為“亞洲品牌第一榜”上，三一重工位居第36位，較去年上升12位，名列中國工程機械行業(yè)第一。更重要的是，三一重工被評為“亞洲十大最具影響力品牌”。
亞洲品牌500強組委會認為，三一通過創(chuàng)新，打造了高品質(zhì)的產(chǎn)品，改變了中國制造的形象。三一品牌已經(jīng)在世界范圍內(nèi)具備了較高的品牌知名度和美譽度。
梁穩(wěn)根再度當選年度經(jīng)濟人物
2012年12月12日，有著經(jīng)濟界“奧斯卡”之稱的“CCTV中國經(jīng)濟年度人物”評選結(jié)果在京揭曉，三一重工董事長梁穩(wěn)根憑借今年的一系列戰(zhàn)略與舉措，獲評“2012中國經(jīng)濟年度人物”。這是繼獲評“2005中國經(jīng)濟年度人物”之后，梁穩(wěn)根第二次獲此殊榮。值得一提的是，梁穩(wěn)根也是該獎項歷史上少數(shù)兩次當選的人士之一。
本次“中國經(jīng)濟年度人物”評選的主題是“實業(yè)的使命”，關(guān)于梁穩(wěn)根獲獎，央視給出的獲獎理由如此寫道：“在完成對普茨邁斯特的并購后，三一成為全球最大的混凝土機械制造商。三一把國際化作為第三次創(chuàng)業(yè)，力爭5年以后，海外業(yè)務(wù)占到公司銷售的40%至50%。而這一切都源于這位實業(yè)家對超越從不停歇的追求。”
