CP2.0戰(zhàn)略，改變創(chuàng)造未來

    菲尼克斯電氣在德國已經(jīng)走過90年歷程，隨著德國經(jīng)濟(jì)與工業(yè)發(fā)展需求，其產(chǎn)品技術(shù)也在不斷調(diào)整創(chuàng)新中逐漸豐富，同時(shí)在市場戰(zhàn)略的不斷變革中，德國菲尼克斯電氣集團(tuán)突破了家族式企業(yè)的藩籬，發(fā)展成為一家真正的跨國企業(yè)。在今天，提起德國菲尼克斯電氣不再是單一的電氣連接品牌，而是一家綜合自動(dòng)化制造商，在中國已發(fā)展20年的菲尼克斯電氣已擁有控制、防雷、防浪涌等上萬種電子、自動(dòng)化產(chǎn)品與系統(tǒng)，但是在大多數(shù)人的印象里菲尼克斯電氣仍然是接線端子、連接器件制造商。"無論是德國還是中國，都在經(jīng)歷著深刻的經(jīng)濟(jì)變革與新的工業(yè)需求變化。我們?nèi)绾蝸肀ＷC菲尼克斯電氣的可持續(xù)發(fā)展，未來如何擴(kuò)大市場增長業(yè)務(wù)？這是德國與中國管理層在戰(zhàn)略思考與架構(gòu)調(diào)整的一條根本線。"朱總說："中國公司于2013年啟動(dòng)的CP2.0戰(zhàn)略，是菲尼克斯電氣面向未來2020年的全球戰(zhàn)略，是一個(gè)從產(chǎn)品導(dǎo)向走入以客戶與應(yīng)用為導(dǎo)向的變革。"

    面向未來10年的CP2.0戰(zhàn)略表面看起來只是一個(gè)從單一供應(yīng)商到產(chǎn)品、系統(tǒng)與應(yīng)用方案一體化提供商角色的轉(zhuǎn)變，然而對(duì)于耕戰(zhàn)中國市場20年的菲尼克斯電氣來說，一向以中小型企業(yè)定位的專業(yè)制造與靈活經(jīng)營方式迅速占領(lǐng)國內(nèi)市場，并獲得了傲人業(yè)績，即使產(chǎn)品線豐富，也一直甘居器件配套角色。CP2.0戰(zhàn)略的實(shí)施給菲尼克斯電氣中國公司帶來的是一個(gè)重新開始的未來。

    菲尼克斯電氣中國團(tuán)隊(duì)將如何開啟中國的CP2.0戰(zhàn)略？

    首先，確定了菲尼克斯電氣中國公司未來的業(yè)務(wù)發(fā)展邊界，即三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域：一是面向裝置及印刷線路板領(lǐng)域的客戶并為其提供各種連接器產(chǎn)品和解決方案的裝置連接（DC）業(yè)務(wù)領(lǐng)域。二是為各行業(yè)客戶提供圍繞開關(guān)柜和控制柜及工業(yè)現(xiàn)場使用的各類電氣連接、電子接口及自動(dòng)化器件和解決方案的工業(yè)器件與電子（ICE）業(yè)務(wù)領(lǐng)域。三是主要為汽車、風(fēng)電、光伏、城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)（隧道、高速公路、水和污水處理、智能電網(wǎng)）等領(lǐng)域提供控制系統(tǒng)和相關(guān)行業(yè)解決方案的控制系統(tǒng)與行業(yè)解決方案（CIS）業(yè)務(wù)領(lǐng)域。CIS業(yè)務(wù)領(lǐng)域的建立是菲尼克斯電氣構(gòu)建未來市場核心競爭力最為重要的戰(zhàn)略決策之一，將成為未來菲尼克斯電氣成功實(shí)施CP2.0戰(zhàn)略的重要核心。

    與三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域相對(duì)應(yīng)的組織架構(gòu)調(diào)整是公司從原來的一個(gè)市場部加一個(gè)銷售部變革為裝置連接營銷組織（DC Segment）、工業(yè)器件與電子營銷組織（ICE Segment）和控制系統(tǒng)與行業(yè)解決方案營銷組織（CIS Segment），但同時(shí)公司也強(qiáng)調(diào)一張面孔面對(duì)客戶，即無論一個(gè)客戶被分配到哪個(gè)營銷組織，這個(gè)營銷組織的銷售團(tuán)隊(duì)都有義務(wù)向這個(gè)客戶推廣和銷售菲尼克斯電氣的全系列產(chǎn)品乃至解決方案。

    隨著新的組織架構(gòu)的實(shí)施，菲尼克斯電氣將從以下幾個(gè)方面全面覆蓋市場，打造以產(chǎn)品、客戶和行業(yè)為視角的三維立體矩陣，以客戶需求和行業(yè)應(yīng)用為導(dǎo)向，為客戶提供更加專業(yè)化、精細(xì)化和差異化的產(chǎn)品、系統(tǒng)和解決方案：一是致力于覆蓋全國的營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，并與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、系統(tǒng)集成商等合作伙伴進(jìn)行資源整合，深入合作；二是更加專注于各自業(yè)務(wù)領(lǐng)域的市場需求與契合客戶應(yīng)用的產(chǎn)品和解決方案的提供；三是調(diào)整對(duì)高、中、低端用戶的關(guān)注度，菲尼克斯電氣過去在高端市場占有率相對(duì)較高，未來除了高端市場外，公司將會(huì)全力進(jìn)入中端和批量化市場，尤其是針對(duì)儀器儀表、樓宇安防、工業(yè)控制、機(jī)械制造、系統(tǒng)集成和開關(guān)盤柜等市場。四是除了會(huì)繼續(xù)鞏固在傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)的地位外，同時(shí)會(huì)不斷開發(fā)光伏、機(jī)械制造、石化和交通等新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，從而加大對(duì)各行業(yè)的覆蓋。

    CP2.0戰(zhàn)略相對(duì)菲尼克斯電氣中國公司來說是一個(gè)清零的開始，與之相對(duì)應(yīng)的一系列變革應(yīng)對(duì)的是一個(gè)未知而充滿挑戰(zhàn)與希望的未來，朱總滿懷激情地介紹道："基于對(duì)國內(nèi)市場的深入分析和整個(gè)公司目前的發(fā)展階段，面向2020年所做的產(chǎn)品業(yè)務(wù)界定與組織架構(gòu)調(diào)整的變革包含著兩個(gè)根本的轉(zhuǎn)變。"一是從以往一直強(qiáng)調(diào)菲尼克斯電氣"自主的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新"，即"以產(chǎn)品為導(dǎo)向"的發(fā)展模式，變革為"以客戶與應(yīng)用為導(dǎo)向"，深入了解市場發(fā)展趨勢以及相關(guān)商業(yè)領(lǐng)域中客戶的需求點(diǎn)，以此為基準(zhǔn)研發(fā)制造相關(guān)的產(chǎn)品技術(shù)和解決方案。在發(fā)展理念上也是由一種"以我為中心"轉(zhuǎn)變?yōu)?quot;以客為中心"。二是從過去單一提供器件為主的業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)變?yōu)槠骷�、系統(tǒng)與行業(yè)解決方案的三位一體模式。

    "我們面對(duì)的是菲尼克斯電氣有史以來最大的一次變革，未來必然會(huì)充滿艱辛，需要我們繼續(xù)在探索中前進(jìn)。"朱總表示："從這次變革中，菲尼克斯電氣將讓優(yōu)秀的技術(shù)與服務(wù)更加貼近用戶、貼近市場需求。"

    三大市場，備戰(zhàn)中國未來10年

    2012年是中國"十二五"規(guī)劃實(shí)施的關(guān)鍵之年，今年的經(jīng)濟(jì)形勢雖然不如人意，然而國家堅(jiān)持調(diào)控的力度與決心，從低端制造到自主創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)振興發(fā)展的步伐并未因此而改變，這種決心成為自動(dòng)化業(yè)界堅(jiān)持前行的一盞明燈。這也是菲尼克斯電氣中國公司人心中的明燈，并依此方向，菲尼克斯電氣定義了未來三大領(lǐng)域：

    一是能源，包括傳統(tǒng)能源與新能源市場。在傳統(tǒng)的火電、水電、智能電網(wǎng)領(lǐng)域，從發(fā)電到中間環(huán)節(jié)的輸電、配電到用電，菲尼克斯電氣有成熟的技術(shù)與行業(yè)解決方案全程介入；在新能源領(lǐng)域的風(fēng)電、太陽能、新能源汽車等領(lǐng)域也都有成熟的方案應(yīng)用，并正在積極介入核電領(lǐng)域。二是交通，為航空、海運(yùn)、鐵路、城市軌道、高速公路等領(lǐng)域提供相關(guān)的專業(yè)器件與解決方案。三是市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，包括油氣、水處理等行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施自動(dòng)化系統(tǒng)建設(shè)。

    談到變革后對(duì)未來市場的信心時(shí)，朱總說："國家堅(jiān)定的產(chǎn)業(yè)政策為我們指明了發(fā)展方向。面對(duì)國內(nèi)市場的轉(zhuǎn)型升級(jí)，變是企業(yè)發(fā)展永恒的主題，盡管可能會(huì)為此付出一些代價(jià)，可能會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)開展產(chǎn)生一定的影響，但是面對(duì)未來10年發(fā)展，面對(duì)未來愿景的預(yù)期，我們的決心是堅(jiān)定的。"

    窮則變，變則通，通則久�？v觀歐美經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷程，每一次經(jīng)濟(jì)的騰飛必然伴隨著之前的一個(gè)經(jīng)濟(jì)低谷，而積蓄每一次經(jīng)濟(jì)發(fā)展的力量必然伴著經(jīng)濟(jì)與社會(huì)的變革。中國正在經(jīng)歷著社會(huì)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型之變，作為該體系中的企業(yè)必然將隨之進(jìn)行變革，突破新一輪可持續(xù)增長的藩籬。企業(yè)在這一變革中如何實(shí)現(xiàn)破繭成蝶的真正蛻變？正如朱總所言："做好艱苦打拼的準(zhǔn)備，在企業(yè)的變革中不斷改變自己，突破自己，為實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)的目標(biāo)堅(jiān)定走下去。"

    朱韡簡介

    朱韡先生于2013年1月1日起就任菲尼克斯電氣中國公司分管市場與銷售工作的副總裁，并同時(shí)兼任工業(yè)器件與工業(yè)電子業(yè)務(wù)板塊（ICE Segment）負(fù)責(zé)人。此前，朱韡先生擔(dān)任菲尼克斯電氣中國公司分管銷售工作的副總裁。

    朱韡先生于1995年加入菲尼克斯電氣中國公司，先后擔(dān)任銷售經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、分銷網(wǎng)絡(luò)管理經(jīng)理、銷售總監(jiān)。2008年，朱韡先生被任命為菲尼克斯電氣中國公司銷售部總經(jīng)理。2012年，朱韡先生被任命為菲尼克斯電氣中國公司分管銷售工作的副總裁。

    朱韡先生是菲尼克斯電氣中國公司銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭人，憑借強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感，大膽開拓，勇于創(chuàng)新，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)在日益激烈的市場環(huán)境中不斷突破，保持公司業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。2009年，在朱韡先生任菲尼克斯電氣中國公司銷售部總經(jīng)理期間，菲尼克斯電氣中國公司業(yè)務(wù)規(guī)模首次超過菲尼克斯電氣美國公司，成為菲尼克斯電氣集團(tuán)最大的海外子公司，奠定了菲尼克斯電氣中國公司未來10年發(fā)展的市場基礎(chǔ)。