希望森蘭科技股份有限公司董事長陳斌博士

    立足節(jié)能減排，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任

    變頻器有著“現(xiàn)代工業(yè)維生素”之譽(yù)，在冶金、機(jī)械、建材、化工、石油、生化、制藥等不同領(lǐng)域的節(jié)能降耗上發(fā)揮著重要作用。特別是隨著國家推行節(jié)能減排力度的逐年加強(qiáng)，變頻器在其中的作用愈加凸顯。

    正是鑒于節(jié)能減排這一企業(yè)的重要社會(huì)責(zé)任和變頻器的發(fā)展前景，大陸希望集團(tuán)早就看中了變頻器產(chǎn)業(yè)。“縱觀社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展歷程，從工業(yè)革命至今，大規(guī)模的工業(yè)化發(fā)展極大地推動(dòng)著社會(huì)進(jìn)步，促進(jìn)著人類文明向前邁進(jìn)。但工業(yè)化進(jìn)程伴隨而來的是對(duì)地球資源的掠奪性開發(fā)，也因此造成了地球環(huán)境的惡化。時(shí)至今日，人類已經(jīng)清醒地認(rèn)識(shí)到這種危害的后果是不可逆轉(zhuǎn)的，并將對(duì)人類未來的生存構(gòu)成了嚴(yán)重的威脅。面對(duì)這一狀況，我們迫切需求節(jié)能減排型產(chǎn)品，并盡可能快速地廣泛投入應(yīng)用。”大陸希望集團(tuán)總裁、希望森蘭科技股份有限公司董事長陳斌博士對(duì)變頻器產(chǎn)業(yè)做出了清晰的判斷，給予很高的期望。

    據(jù)介紹，其實(shí)早在節(jié)能減排產(chǎn)品還未形成成熟市場(chǎng)環(huán)境的1997年，森蘭科技公司就已經(jīng)開始投入研制變頻器，是國內(nèi)最早從事變頻技術(shù)研究的企業(yè)之一。如今，森蘭科技公司已成為一家致力于變頻技術(shù)的研發(fā)及相關(guān)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)的國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，不僅是中國最大的變頻器研發(fā)制造基地之一、中國變頻器行業(yè)的領(lǐng)袖企業(yè)，也是低壓變頻器行業(yè)“中國名牌”稱號(hào)的唯一獲得者。

    “投入變頻器市場(chǎng)，森蘭從來沒有把盈利作為目標(biāo)，更重要的是企業(yè)對(duì)社會(huì)的一份責(zé)任。”正是抱著一種對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)任的心態(tài)，陳總領(lǐng)導(dǎo)下的森蘭科技在過去取得了長足的進(jìn)步。在他看來，隨著中國政府對(duì)節(jié)能減排重視程度的日益提高，節(jié)能制造業(yè)將迎來了一系列利好政策，變頻器產(chǎn)業(yè)更將“如沐春風(fēng)”，美好前景觸手可及。

    “森蘭在未來會(huì)繼續(xù)加大投入，且不僅體現(xiàn)在資金上，人才的擴(kuò)充、管理的提升以及品牌戰(zhàn)略的加強(qiáng)都將幫助森蘭在未來的市場(chǎng)潮涌中劈波斬浪。”陳總并不低調(diào)，也沒有理由低調(diào)。

    創(chuàng)新，為企業(yè)打開另一扇窗

    企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，需要各種力量的推動(dòng)。那么，自始至終推動(dòng)著森蘭不斷前行的原動(dòng)力是什么呢？陳總概括為“創(chuàng)新”。“產(chǎn)品本身可能差別不大，但要體現(xiàn)出自己的特色，就一定要?jiǎng)?chuàng)新。”他說，“創(chuàng)新既是森蘭發(fā)展的動(dòng)力，也是森蘭發(fā)展的需求。”

    一直以來，他把創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的生命線，并提出“局部創(chuàng)新”的策略。他解釋到，“為了適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展由粗放型向細(xì)分化發(fā)展的趨勢(shì)，創(chuàng)新也逐漸需要在細(xì)分市場(chǎng)中滿足個(gè)性化的需求，這就是所謂的‘局部創(chuàng)新’。”大陸希望集團(tuán)在集團(tuán)化資源整合方面有天然的優(yōu)勢(shì)，跨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)使森蘭有機(jī)會(huì)了解到更多不同行業(yè)的特點(diǎn)，通過積極創(chuàng)新尋找細(xì)分市場(chǎng)中的制高點(diǎn)�？梢哉f，“局部創(chuàng)新”正是充分地利用了森蘭自身的資源與優(yōu)勢(shì)。

    當(dāng)然，為了滿足細(xì)分市場(chǎng)繁雜的個(gè)性需求，產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)也面臨重大挑戰(zhàn)。于是，森蘭以高科技為導(dǎo)向，堅(jiān)持自主研發(fā)，適時(shí)推出智能化的發(fā)展思路，又一次站在了技術(shù)的最前沿。目前，森蘭在變頻領(lǐng)域的專利技術(shù)已經(jīng)超過百項(xiàng)，不僅有技術(shù)過硬的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，更可貴的是有“永創(chuàng)第一”的爭先意識(shí)，不斷推動(dòng)森蘭在市場(chǎng)中開拓前行。

    另一方面，以創(chuàng)新開拓細(xì)分市場(chǎng)也為森蘭帶來了更多的機(jī)會(huì)。“以往我們定位于高科技產(chǎn)品，專注在高端市場(chǎng)，雖然因此獲得了可觀的回報(bào)，但在新的發(fā)展階段需要企業(yè)在規(guī)模上實(shí)現(xiàn)更大的突破。那么，細(xì)分市場(chǎng)為森蘭帶來了更多的中高端市場(chǎng)，可以進(jìn)一步夯實(shí)結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)。”陳總透露的這一振奮人心的消息讓我們對(duì)森蘭有了更多期待，相信以森蘭優(yōu)質(zhì)的高端產(chǎn)品服務(wù)更多中高端市場(chǎng)，將對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展提供更有力的支持。

    品牌，開啟通向極致的密匙

    作為曾經(jīng)的“中國創(chuàng)業(yè)十大新銳”，陳總不斷探索民營高科技企業(yè)的管理思路，并總結(jié)出一整套既具有世界先進(jìn)水平的管理理念，又具中國傳統(tǒng)色彩的企業(yè)文化體系。其中，“經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭的最高層次是文化競(jìng)爭”成為其對(duì)企業(yè)品牌戰(zhàn)略的有力詮釋。

    “認(rèn)識(shí)品牌，首先要了解品牌建設(shè)的四個(gè)階段。”陳斌與中國普通的民營企業(yè)家最大的不同，可能就是他更善于利用理論思想，并能有效形成自己的總結(jié)。“第一個(gè)階段：乍一進(jìn)入市場(chǎng)，企業(yè)通過品牌最基本的需求是讓更多人知道，品牌的作用是標(biāo)識(shí)；第二個(gè)階段：企業(yè)開始重視品牌的美譽(yù)度，是塑造品牌的過程。”這兩個(gè)階段是最常見的，大部分企業(yè)都會(huì)自發(fā)產(chǎn)生這種意識(shí)。“第三個(gè)階段：企業(yè)重視的是品牌的忠誠度，要維系這種忠誠度就不能僅僅關(guān)注產(chǎn)品，服務(wù)的作用開始顯現(xiàn)；第四個(gè)階段：也是企業(yè)追求的最高境界，要提高客戶對(duì)品牌的依賴度，客戶脫離品牌就無所適從，甚至難以生存，這就需要企業(yè)把服務(wù)做到極致。”如果說第三階段還能從一些優(yōu)秀品牌中看到一些成功案例，那么第四階段往往是隱性的，對(duì)企業(yè)的要求也最為微妙。

    誠然，對(duì)于品牌建設(shè)的四個(gè)階段有著不同的理解，而陳總的解釋清晰地表明了他對(duì)服務(wù)價(jià)值的推崇。聯(lián)系變頻器市場(chǎng)中同類產(chǎn)品質(zhì)量與性質(zhì)大體相同或類似的情況，在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，向客戶提供完善的服務(wù)已成為森蘭在市場(chǎng)競(jìng)爭中關(guān)注的焦點(diǎn)。

    其實(shí)，市場(chǎng)對(duì)服務(wù)的要求已經(jīng)不限于售前、售中、售后，客戶更需要完整的解決方案。對(duì)此，陳總稱之為“一攬子解決方案”。“面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的客戶需求，對(duì)任何問題的忽視都無法真正地滿足客戶，只有一攬子解決所有問題才能使客戶感到完美服務(wù)。提供‘一攬子解決方案’所展現(xiàn)的企業(yè)實(shí)力，遠(yuǎn)超過單純介紹產(chǎn)品所能達(dá)到的效果，這樣才能獲得客戶深切的信賴，也才有可能形成依賴。”森蘭在這個(gè)行業(yè)耕耘了多年，也一直朝著這個(gè)方向在努力。

    “自從投身變頻器產(chǎn)業(yè)，我們就滿懷憧憬，如同初為父母一樣對(duì)新生嬰兒寄予了美好的愿望。”陳斌愛這份事業(yè)如同己出，希望森蘭在工業(yè)變頻器中能成為“國內(nèi)品牌的領(lǐng)跑者，世界品牌的追逐者”。

    放飛思想，追逐夢(mèng)想

    “如今，中國經(jīng)濟(jì)繁花似錦、凱歌頻傳，中國企業(yè)也取得了長足進(jìn)步。但是，與國際企業(yè)相比，我們觀念上的差距還是非常大的。”因此，他才會(huì)將企業(yè)定位為世界品牌的“追趕者”。

    盡管他精通英、日兩門外語，熟悉國際貿(mào)易慣例，對(duì)于國際化的現(xiàn)代企業(yè)管理看得很客觀，“盡管在全球經(jīng)濟(jì)一體化的大趨勢(shì)下，我們學(xué)習(xí)國際企業(yè)的機(jī)會(huì)越來越多，但總有一些具體問題難以達(dá)到同一高度。記得一次茶歇的機(jī)會(huì)，某西方企業(yè)的總裁問我‘所指的市場(chǎng)是什么？’。當(dāng)時(shí)，我毫不猶豫地告訴他‘就是中國市場(chǎng)’。他好像恍然大悟地說‘原來你們所講的市場(chǎng)只是指中國市場(chǎng)，而我們西方人講的市場(chǎng)是指國際市場(chǎng)’。”雖然中國市場(chǎng)現(xiàn)在已是全世界矚目的焦點(diǎn)，但正是這種觀念上的局限性導(dǎo)致了我們的固步自封。

    說者無意，聽者有心。對(duì)方不經(jīng)意間的一句話讓陳斌受到了極大的震動(dòng)，“很多問題一下就都透徹了”。如今，陳斌已經(jīng)比大部分中國企業(yè)家站得更高，從他的切身體會(huì)中能夠看出中西方真正的分歧往往出現(xiàn)在本質(zhì)上。因此，他認(rèn)為，中國企業(yè)要解決的問題不在于盈利能力，也不在于資產(chǎn)規(guī)模，首先要解決的應(yīng)該是觀念問題。“觀念決定出路，觀念決定我們的生存和發(fā)展。”他倡導(dǎo)，中國企業(yè)首先要在觀念上創(chuàng)新，學(xué)習(xí)國際先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，在此基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)借鑒、不斷創(chuàng)新，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。

    “明天的夢(mèng)想，要靠今天的努力來實(shí)現(xiàn)”。在陳總的帶領(lǐng)下，森蘭用每一天的成長追趕著夢(mèng)想，愿為中國經(jīng)濟(jì)騰飛貢獻(xiàn)自己的力量。