"軟件是一個(gè)人或一個(gè)群體知識(shí)的詮釋，在你的整體生存環(huán)境實(shí)踐中，自動(dòng)化程度越高，軟件應(yīng)用度則越高，則標(biāo)志著文明發(fā)展水平越高。同理，隨著國(guó)家工業(yè)發(fā)展的不斷走高，軟件應(yīng)用的增量必然越來(lái)越大，這也是生產(chǎn)力發(fā)達(dá)的標(biāo)志之一。"這個(gè)人曾在8年前的國(guó)內(nèi)工業(yè)自動(dòng)化類展會(huì)上難得找到一個(gè)能夠看明白他所帶領(lǐng)的infoteam工業(yè)軟件的人，就無(wú)比興奮的年輕人-蔣云浩，在如今硬件設(shè)備競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨向同質(zhì)化的過(guò)程中，"軟實(shí)力"的競(jìng)爭(zhēng)已成為一個(gè)企業(yè)品牌一個(gè)國(guó)家工業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心，各種編程、應(yīng)用軟件已為業(yè)內(nèi)人熟知，不懂工業(yè)軟件的工控人已再難發(fā)現(xiàn)。自十年前進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的德國(guó)專業(yè)軟件制造商-一方梯隊(duì)，經(jīng)歷了中國(guó)工業(yè)軟件艱難的推廣期，也正隨著中國(guó)工業(yè)的快速發(fā)展走入工業(yè)軟件的需求"黃金期"。

    憑著一貫嚴(yán)謹(jǐn)與專業(yè)的技術(shù)作風(fēng)和實(shí)力，扎實(shí)地一步步走到今天，一方梯隊(duì)軟件已獲得了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的認(rèn)可與信賴。蔣云浩先生坦言看好未來(lái)中國(guó)工業(yè)軟件市場(chǎng)，而他連同一方梯隊(duì)將如何來(lái)進(jìn)一步開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)？來(lái)自一方梯隊(duì)德國(guó)總部管理層的Michael Sperber先生、Stefan Angele先生和蔣云浩先生一起與我們分享了一方梯隊(duì)在中國(guó)市場(chǎng)取得如此佳績(jī)的緣由和對(duì)中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)的期望。

    以先進(jìn)的本土研發(fā)團(tuán)隊(duì)保證客戶的成功

    一個(gè)有著三十年專業(yè)工業(yè)軟件制造經(jīng)驗(yàn)的德國(guó)品牌，十年前以代理商單純銷售軟件形式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，于2005年建立一方梯隊(duì)的中國(guó)辦事處，2010年正式成立一方梯隊(duì)軟件(北京)有限公司……從此可以看到一方梯隊(duì)軟件在國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)：在過(guò)去的8年中一方梯隊(duì)參與了國(guó)內(nèi)許多具有挑戰(zhàn)性的項(xiàng)目，如HVDC和高鐵軟件定制技術(shù)與服務(wù)，同時(shí)在風(fēng)力、列車、機(jī)械、醫(yī)療等領(lǐng)域也很容易發(fā)現(xiàn)infoteam的影子。"南車、北車、許繼電氣等國(guó)內(nèi)大型企業(yè)也是我們的客戶，北京新開(kāi)的16號(hào)、9號(hào)地鐵線也已經(jīng)在使用我們的軟件。我感到很驕傲！"談起一方梯隊(duì)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展成就，蔣云浩先生自信地介紹道："一方梯隊(duì)軟件的目標(biāo)是幫助客戶在不同領(lǐng)域都有所成就，并建立屬于他們自己所有權(quán)的軟件。我們做到了！這得益于'德國(guó)造'的技術(shù)與管理，打造的同步技術(shù)本土研發(fā)團(tuán)隊(duì)。"

    一方梯隊(duì)的本土研發(fā)團(tuán)隊(duì)首先是本土優(yōu)秀的工程師。據(jù)介紹，一方梯隊(duì)與其它一流外籍公司不同的一點(diǎn)是技術(shù)開(kāi)放性極強(qiáng)，本土公司擁有所有德國(guó)總部工程師應(yīng)用的源代碼與管理體系，技術(shù)研發(fā)成果及工程經(jīng)驗(yàn)實(shí)行同步共享。蔣云浩先生對(duì)此補(bǔ)充道："正是其開(kāi)放性才會(huì)吸引到高質(zhì)量的工程師，也正是其開(kāi)放性，才能實(shí)現(xiàn)其幫助全球客戶建立自己的知識(shí)庫(kù)和自己的團(tuán)隊(duì)。"

    其次是以三十年德國(guó)專業(yè)軟件制造的經(jīng)驗(yàn)積累，要求每一個(gè)國(guó)內(nèi)工程師都要赴德國(guó)先進(jìn)行時(shí)間不等的專業(yè)培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，然后再回國(guó)參加工作。這種培訓(xùn)是持續(xù)不間斷的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的更新，以保持與德國(guó)技術(shù)的同步發(fā)展。另外，一方梯隊(duì)在國(guó)內(nèi)對(duì)其工程師的培訓(xùn)，也從未間斷過(guò)。

    第三，北京的一方梯隊(duì)從創(chuàng)業(yè)的2005年起，已經(jīng)與德國(guó)總部業(yè)務(wù)同步進(jìn)入國(guó)內(nèi)商業(yè)與科技領(lǐng)域，鑒于德國(guó)軟件工程師擅于管理與設(shè)計(jì)，本土工程師長(zhǎng)于代碼和后期維護(hù)的優(yōu)勢(shì)，在組織上采用1：2或2：5的團(tuán)隊(duì)組合形式，即一般工程由一個(gè)德國(guó)人加兩個(gè)中國(guó)人，較大型項(xiàng)目由兩個(gè)德國(guó)人與5個(gè)中國(guó)人組合的戰(zhàn)術(shù)，來(lái)跟蹤所有的項(xiàng)目軟件業(yè)務(wù)。

    對(duì)此，德國(guó)一方梯隊(duì)總經(jīng)理Stefan Angele說(shuō)道："在我們來(lái)看，一方梯隊(duì)的系統(tǒng)和雇員是公司發(fā)展的關(guān)鍵，我們?yōu)楣蛦T提供持續(xù)的培訓(xùn)，并不斷更新公司系統(tǒng)，以努力創(chuàng)造公平與良好的員工發(fā)展環(huán)境。我們的口號(hào)是"團(tuán)隊(duì)合作勝過(guò)天才（Team up genius）"。

    在"2013o春季o鐵路安全日"會(huì)議上，我們看到來(lái)自一方梯隊(duì)北京公司研發(fā)的一款高實(shí)時(shí)性的高端應(yīng)用軟件-OpenMPC的介紹。這款軟件主要由中國(guó)軟件工程師與中國(guó)客戶交流，從中采集需求，并負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、編碼及維護(hù)等主要工作。由此我們可以看出，一方梯隊(duì)的本土研發(fā)團(tuán)隊(duì)已在同步技術(shù)打造中，成為了一支具有德國(guó)品質(zhì)與裝備的"先鋒隊(duì)"。

    用安全的產(chǎn)品和服務(wù)保證客戶的產(chǎn)品安全

    以經(jīng)過(guò)認(rèn)證的產(chǎn)品確保高安全性

    一方梯隊(duì)擁有應(yīng)用安全軟件已經(jīng)能夠?yàn)楣こ處煿ぞ咛峁┳顑?yōu)的軟件解決方案用于研發(fā)更加先進(jìn)的硬件，該軟件在大規(guī)模的硬件支持與語(yǔ)言應(yīng)用方面有著杰出的表現(xiàn)。

    二是一方梯隊(duì)功能安全管理流程（iFSM）正式由TüV南德意志集團(tuán)認(rèn)證，在此認(rèn)證基礎(chǔ)上為客戶提供認(rèn)證服務(wù)體系，如軟件測(cè)試、設(shè)計(jì)、計(jì)劃及維護(hù)等。也可以在此基礎(chǔ)上，為客戶提供可信賴的具有拓展性的計(jì)劃和預(yù)算的安全系統(tǒng)。在經(jīng)過(guò)3C認(rèn)證的iFSM管理制度下，為客戶提供安全的軟件產(chǎn)品。

    此外，一方梯隊(duì)軟件通過(guò)使用最新的技術(shù)與工具操作，軟件系統(tǒng)錯(cuò)誤可以被有效防止。這些可以被用于一個(gè)產(chǎn)品安全生命周期的所有階段，并通過(guò)精心制作的程序覆蓋安全生命周期中的各個(gè)方面。"這是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，我們解決了。"Michael Sperber先生說(shuō)道："一方梯隊(duì)為醫(yī)療和工業(yè)領(lǐng)域提供嚴(yán)苛的安全解決方案，已經(jīng)有好幾年了，因此更懂得如何創(chuàng)造軟件的高安全性及安全軟件中的藝術(shù)性。"

    定位于安全服務(wù)提供商，保證客戶產(chǎn)品安全

    在工業(yè)自動(dòng)化應(yīng)用領(lǐng)域，工業(yè)安全覆蓋整個(gè)運(yùn)行系統(tǒng)，對(duì)于軟件安全技術(shù)更有著嚴(yán)苛的要求。"一方梯隊(duì)在醫(yī)療、鐵路、工業(yè)控制等方面做了很多關(guān)鍵系統(tǒng)項(xiàng)目，在此過(guò)程中，我們對(duì)于軟件安全技術(shù)的重視超過(guò)想要追求贏利的想法。"蔣云浩先生表示："我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)模式就是產(chǎn)品加服務(wù)，定位于安全服務(wù)提供商。"

    在工業(yè)軟件安全產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與服務(wù)方面，一方梯隊(duì)以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼J(rèn)證管理體系和持續(xù)的人才培訓(xùn)教育，保持了良好的業(yè)界信譽(yù)。定位于安全服務(wù)提供商的一方梯隊(duì)，不僅為客戶提供諸如軟件安全系統(tǒng)升級(jí)、診斷等技術(shù)服務(wù)，還以其三十年專注軟件領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)與人才積累優(yōu)勢(shì)，向客戶開(kāi)放源碼，建立自己的知識(shí)庫(kù)，為客戶打造自己的軟件安全管理團(tuán)隊(duì)提供管理與培訓(xùn)，為企業(yè)嚴(yán)保核心自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)培養(yǎng)自己的軟件人才。

    對(duì)此，蔣云浩先生表示："作為服務(wù)提供商，伴隨著'德國(guó)造'技術(shù)的發(fā)展，我們已經(jīng)有能力與國(guó)內(nèi)公司合作，助力其增強(qiáng)自身科技研發(fā)能力，從而實(shí)現(xiàn)雙贏局面。"

    高端軟件品牌，靈活適應(yīng)多層需求

    從一方梯隊(duì)軟件進(jìn)入中國(guó)的近十年以來(lái)，也是國(guó)內(nèi)軟件市場(chǎng)崛起成熟的階段，然而面對(duì)國(guó)內(nèi)不同層次的軟件需求，蔣云浩先生的觀點(diǎn)是：國(guó)內(nèi)企業(yè)在應(yīng)用軟件的技術(shù)方面與國(guó)外發(fā)達(dá)工業(yè)客戶并沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別，只是客戶的個(gè)性需求不同而已。

    針對(duì)中小型客戶，推出適合其性能需求的標(biāo)準(zhǔn)性產(chǎn)品，其良好的開(kāi)發(fā)性及適合的價(jià)位都可以滿足其需求，同時(shí)其分布國(guó)內(nèi)多數(shù)地區(qū)的合作伙伴與代理商都可以為中小客戶提供及時(shí)的就近服務(wù)。

    針對(duì)需要提供定制服務(wù)的中高端客戶，一方梯隊(duì)根據(jù)其性能及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力要求，為其提供技術(shù)服務(wù)及后期定制設(shè)計(jì)服務(wù)。蔣云浩先生介紹道："我們就是幫助客戶推出一個(gè)屬于他們自己知識(shí)產(chǎn)權(quán)的上層標(biāo)準(zhǔn)軟件，以軟實(shí)力提升客戶自主技術(shù)核心競(jìng)爭(zhēng)力。"

    談及軟件技術(shù)研發(fā)規(guī)劃時(shí)，蔣云浩先生說(shuō)："工業(yè)自動(dòng)化是一門自然科學(xué)，不像政治、人文因國(guó)別而根本不同，與數(shù)學(xué)、物理發(fā)展一樣呈直線發(fā)展，先進(jìn)的德國(guó)工業(yè)會(huì)應(yīng)用到的技術(shù)，在中國(guó)同樣需要，只是一個(gè)時(shí)間跨度問(wèn)題。我們與德國(guó)一方梯隊(duì)軟件同步提升軟件標(biāo)準(zhǔn)，并不斷開(kāi)發(fā)新的功能在上面。"而Michael Sperber先生則表示："這取決于市場(chǎng)。在能源領(lǐng)域，我們看到受全球智能電網(wǎng)的舉措和靈活的能源互補(bǔ)的驅(qū)動(dòng)，與之相關(guān)的IEC61508、IEC61499標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品與服務(wù)的重要性日益增長(zhǎng)；在設(shè)備制造領(lǐng)域，人們所使用的智能手機(jī)和平板電腦，對(duì)應(yīng)用架構(gòu)提出了新的要求，已經(jīng)不再是微軟系統(tǒng)一統(tǒng)天下的局面了。現(xiàn)在人們都在每天使用ipad等，他們希望的是事半功倍。消費(fèi)者不再想向低性能高價(jià)格的產(chǎn)品妥協(xié)，我們從這里也看到了更加增長(zhǎng)的安全整合需求市場(chǎng)。"

    目前在中國(guó)制造業(yè)成本不斷高企，工業(yè)設(shè)備不斷尋求集成的背景下，工業(yè)軟件市場(chǎng)毫無(wú)疑問(wèn)地將迎來(lái)它發(fā)展的"黃金期"。多年來(lái)深耕國(guó)內(nèi)鐵路、過(guò)程控制、電力、醫(yī)療等行業(yè)的一方梯隊(duì)軟件，下一步也將逐步拓展至高端數(shù)控以及生命科學(xué)領(lǐng)域。以一方梯隊(duì)軟件在國(guó)內(nèi)一系列可圈點(diǎn)的項(xiàng)目成就，與他們?nèi)�十年專業(yè)軟件制造的技術(shù)，相信定會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)軟件市場(chǎng)打造自己的一片藍(lán)海。正如一方梯隊(duì)軟件（北京）有限公司總經(jīng)理蔣云浩先生所言：我們希望在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與一些新行業(yè)合作并做出新的成果，我們自信必將有所作為！