點(diǎn)面結(jié)合，發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)
首先要點(diǎn)面結(jié)合。早期重視樣板點(diǎn)的建設(shè)，因?yàn)樽畛跣碌膽?yīng)用需求往往都是部分少數(shù)客戶最先提出的，然后才變?yōu)閺V泛的需求。因此，先在單個(gè)的客戶中樹(shù)立實(shí)現(xiàn)，才能在大范圍的市場(chǎng)內(nèi)推廣，點(diǎn)面全都要照顧到。其次，安防企業(yè)在廣電的技術(shù)及項(xiàng)目管理的優(yōu)勢(shì)，運(yùn)作廣電的大型項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)也會(huì)幫助其運(yùn)作大的安防行業(yè)內(nèi)的應(yīng)用項(xiàng)目。
準(zhǔn)確把握行業(yè)應(yīng)用，注重客戶交流
既要能夠梳理行業(yè)的需求，又要避免過(guò)度的項(xiàng)目定制化。重要的環(huán)節(jié)是能夠準(zhǔn)確篩選、梳理行業(yè)通用的應(yīng)用，這樣才有作為行業(yè)應(yīng)用通用解決方案的價(jià)值，進(jìn)行推廣并復(fù)制。完全的定制化研發(fā)是沒(méi)有意義的，如果變成僅僅給一個(gè)單位的特定需求做研發(fā)，那就沒(méi)有推廣的意義，關(guān)鍵是在于與用戶的溝通和引導(dǎo)。與客戶溝通時(shí)，發(fā)現(xiàn)了行業(yè)的通用化的需求，是應(yīng)該與客戶一起進(jìn)一步進(jìn)行梳理的，而如果是十分狹隘的行業(yè)需求，經(jīng)判斷是無(wú)法形成通用的解決方案，客戶那邊就應(yīng)該是去引導(dǎo)的。
在滿足個(gè)性需求和規(guī)模效益中尋找平衡
事實(shí)上，滿足個(gè)性需求和規(guī)模效益的這種平衡是一種企業(yè)發(fā)展的平衡。從部門(mén)的規(guī)劃及研發(fā)人員安排的比例上來(lái)說(shuō)，一個(gè)好的安防企業(yè)應(yīng)該可以支撐70%和30%的行業(yè)應(yīng)用類項(xiàng)目比例。其70%就是規(guī)模效應(yīng)類的行業(yè)應(yīng)用，可以支撐整個(gè)企業(yè)的正常發(fā)展，而30%意味著滿足創(chuàng)新型的行業(yè)類需求，從這30%的創(chuàng)新項(xiàng)目中總結(jié)產(chǎn)生出行業(yè)通用應(yīng)用解決方案，反過(guò)來(lái)拉動(dòng)70%的通用市場(chǎng)。是一種拉動(dòng)依托的關(guān)系，互為支撐。
