各位同仁：
大家好，我非常贊同曹志剛副總裁剛剛講的一席話，根據(jù)今天大會(huì)的簽約情況以及金風(fēng)的管理需求，我再?gòu)?qiáng)調(diào)以下幾點(diǎn)：
一、關(guān)于經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
據(jù)說(shuō)到昨天下班的時(shí)候，還在就經(jīng)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)行一些計(jì)算，我個(gè)人認(rèn)為經(jīng)營(yíng)指標(biāo)不是能靜態(tài)的簡(jiǎn)單計(jì)算出來(lái)的，有一些參數(shù)是無(wú)法計(jì)算的，比如說(shuō)金風(fēng)人的創(chuàng)造力。經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的確定是為了明確一個(gè)追求的目標(biāo)，任何一個(gè)企業(yè)在發(fā)展中都要不斷的創(chuàng)新和創(chuàng)造。我們要在機(jī)制上、體制上、組織上、經(jīng)營(yíng)的方法上、產(chǎn)品的更新上都要有亮點(diǎn)，需要我們不斷的發(fā)掘和應(yīng)用到實(shí)踐中，這是無(wú)法計(jì)算的。如果簡(jiǎn)單的計(jì)算會(huì)越算越悲觀，如果我們放開(kāi)思路，去考慮怎樣創(chuàng)造機(jī)會(huì)、把握機(jī)會(huì)，那么我們就會(huì)有些信心，就會(huì)有光明的前途。今天上班路上與曹志剛有一定的溝通，在他的發(fā)言中有所體現(xiàn)。比如我們必須考慮以下兩個(gè)重要因素：
1、今年應(yīng)該是我們?cè)谥袊?guó)風(fēng)電市場(chǎng)上進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)最有利的一年。幾年來(lái)的市場(chǎng)實(shí)踐已經(jīng)證明，如果我們?nèi)匀粚⒅彬?qū)機(jī)組和雙饋機(jī)組都看成同一檔次的產(chǎn)品來(lái)簡(jiǎn)單的進(jìn)行無(wú)休止的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們將永無(wú)出路。在市場(chǎng)和業(yè)主已經(jīng)廣泛認(rèn)同永磁直驅(qū)產(chǎn)品優(yōu)秀的形勢(shì)下，我們今后是不是能夠銷售不同的機(jī)組，可以使低電壓穿越的，可以是高海拔的，報(bào)價(jià)應(yīng)當(dāng)不同。無(wú)償贈(zèng)送一些增加成本的功能的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。今年要打響差異化的戰(zhàn)爭(zhēng)，我們應(yīng)該充分利用這一優(yōu)勢(shì)。
2、今年又是與對(duì)手全方位競(jìng)爭(zhēng)的一年，只有金風(fēng)可以提供一攬子的解決方案，國(guó)內(nèi)對(duì)手還難以做到。這一優(yōu)勢(shì)也要充分發(fā)揮作用。今年是公司進(jìn)行集團(tuán)化管理的第一年，為什么我們很容易形成六大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元，這是五年前公司前瞻性戰(zhàn)略布局和培育的成果，所以我們很容易做到在其他領(lǐng)域以及在有價(jià)值的業(yè)務(wù)鏈上大力開(kāi)展工作。以六大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元為支撐的集團(tuán)模式，只有下成一盤棋才能發(fā)揮更大的作用，產(chǎn)生更大的價(jià)值。我們目前的模式是國(guó)內(nèi)其他風(fēng)電設(shè)備制造企業(yè)所不具備的。我們已經(jīng)開(kāi)始從風(fēng)機(jī)制造的簡(jiǎn)單銷售，走向全方位的營(yíng)銷，其結(jié)果一定會(huì)不同。這是我們競(jìng)爭(zhēng)的另一個(gè)非常重要的因素，在計(jì)算的時(shí)候要充分考慮這一點(diǎn)。
3、今年簽約的指標(biāo)是去年底今年初反復(fù)商量過(guò)的，仍然是初步的，隨著工作的不斷開(kāi)展，以及價(jià)值點(diǎn)的不斷發(fā)掘，我們?cè)诎肽曜笥铱梢赃m當(dāng)?shù)男拚�。我們今天確定的六大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元，僅僅是今年的組織形態(tài)，也許隨著工作的進(jìn)步，我們正在培育中的公司壯大到一定程度，有可能在明年形成第七個(gè)、第八個(gè)業(yè)務(wù)單元，這是完全可以期盼的。比如江蘇大豐作為集團(tuán)的海上基地，比如我們?nèi)ツ晔召?gòu)的葉片廠等等。
4、剛才在風(fēng)機(jī)業(yè)務(wù)單元簽約的過(guò)程中，我注意到今年為2012年準(zhǔn)備的合同量不夠多，我希望要提高這一指標(biāo)。我們一定要走一步看兩步，不僅要打好今年這一仗，還要為明年的經(jīng)營(yíng)做充分的準(zhǔn)備，而合同數(shù)量是最為主要的條件，這一點(diǎn)我特別要提醒。
二、人員編制的問(wèn)題
剛才大家已經(jīng)聽(tīng)到，今年風(fēng)機(jī)業(yè)務(wù)單元人員大概增長(zhǎng)35%，集團(tuán)的職能部門人員增加50%，這是進(jìn)行了適當(dāng)?shù)目刂频慕Y(jié)果，我們的人員增長(zhǎng)必須與整個(gè)集團(tuán)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)相匹配，這一點(diǎn)大家要理解。
但有一個(gè)系統(tǒng)我們是開(kāi)放的，就是對(duì)開(kāi)發(fā)人員。我們必須希望通過(guò)開(kāi)發(fā)隊(duì)伍的不斷壯大，不斷有新的技術(shù)產(chǎn)品推出，給集團(tuán)創(chuàng)造更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。另一個(gè)是營(yíng)銷系統(tǒng)，基本沒(méi)有限制，也希望有更多的人為公司拿到更多的訂單。其他的部門希望盡量節(jié)約用人，定員增效。人不是多多益善，用好了才是最好的。
我提醒大家用人也是非常有學(xué)問(wèn)的，但很多干部不懂得這一點(diǎn)。有的部門員工的工作情緒不高，一年到頭做不出像樣的事情，這跟干部的水平、能力有非常大的關(guān)系。我認(rèn)為，一個(gè)人離開(kāi)某個(gè)部門，40%的原因是個(gè)人原因，比如個(gè)人的意愿沒(méi)有得到滿足，但是60%的原因有可能與管理者的管理水平有關(guān)系，與工作安排有關(guān)系，與工作氛圍有關(guān)系。所以希望大家在用人的過(guò)程中一定要善用，用好，不然人越多，成本越高，問(wèn)題越多。
三、關(guān)于授權(quán)
集團(tuán)希望，要盡量在各個(gè)業(yè)務(wù)單元把97%的事情解決掉，只有個(gè)別的問(wèn)題或者幅度特別大的事情要提交到集團(tuán)層面來(lái)，包括緊缺資源的調(diào)配，風(fēng)險(xiǎn)的控制，高級(jí)干部的管理。要提醒的是，如何正確用權(quán)也要非常的慎重。我在去年主持日常工作中收到大量的報(bào)告，至少有一半的報(bào)告寫不明白。我們很多報(bào)告和申請(qǐng)需要解釋才能讓人明白，可我發(fā)現(xiàn)當(dāng)報(bào)告和申請(qǐng)遞到我面前的時(shí)候，前面已經(jīng)有人簽了字，我都沒(méi)看明白的東西你們是怎么看明白的？
授權(quán)給大家對(duì)于提高辦事效率、對(duì)于干部的成長(zhǎng)都是由好處的，但如果濫用權(quán)力將會(huì)給公司帶來(lái)很大的損失。所以授權(quán)很容易，但用權(quán)是很難的。你不經(jīng)心的簽字有可能給公司造成風(fēng)險(xiǎn)，所以每個(gè)人在簽字的時(shí)候、決策的時(shí)候務(wù)必負(fù)起責(zé)任，務(wù)必把問(wèn)題了解清楚再作判斷。我個(gè)人在去年處理大少白山的軸承問(wèn)題上，就差點(diǎn)犯錯(cuò)誤。
四、關(guān)于經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng)勵(lì)的問(wèn)題
一直到去年年底，生產(chǎn)系統(tǒng)對(duì)于加班的問(wèn)題總是不明白，甚至在年底的時(shí)候還有人發(fā)短信給高管，指責(zé)公司不管員工的死活，加班不給錢。這是錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)。我們的很多干部，尤其生產(chǎn)系統(tǒng)的干部沒(méi)有向員工解釋清楚激勵(lì)政策的變化。其實(shí)從去年初開(kāi)始，公司已經(jīng)按機(jī)組提成來(lái)處理了，收入與工作時(shí)間長(zhǎng)短的關(guān)系不大，只與你生產(chǎn)的合格產(chǎn)品這一結(jié)果有緊密聯(lián)系，包括你的加班，只有創(chuàng)造價(jià)值才有獎(jiǎng)勵(lì)。公司從去年起，已經(jīng)采取盡量量化的獎(jiǎng)勵(lì)辦法，比如營(yíng)銷，客服，生產(chǎn)，開(kāi)發(fā)等。明年，各戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元的獎(jiǎng)勵(lì)多少，也將與你們的盈利情況掛鉤。
今年是公司正式開(kāi)始進(jìn)行集團(tuán)化管理的第一年，有很多工作都在摸索中，尤其今年初有很多工作必須布置下去，其中可能存在一些不得當(dāng)，但我們希望每個(gè)季度結(jié)束的時(shí)候都回過(guò)頭看看我們做的工作以及規(guī)定是不是正確的，以便引導(dǎo)大家更好的前進(jìn)。
謝謝大家！
2012年2月
摘自：李玉琢 《揮一揮衣袖》
