2013年，深圳市匯川技術(shù)股份有限公司成立十周年。十年來(lái)，匯川技術(shù)保持了高速增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)，但也始終堅(jiān)持著低調(diào)與沉穩(wěn)的作風(fēng)。今年5月，記者有幸參觀匯川技術(shù)蘇州工業(yè)園，并采訪到公司銷(xiāo)售與服務(wù)管理部總監(jiān)潘異先生，請(qǐng)他和我們細(xì)數(shù)匯川技術(shù)這十年發(fā)展的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

深圳市匯川技術(shù)股份有限公司 銷(xiāo)售與服務(wù)管理部總監(jiān) 潘異

    成長(zhǎng)三步曲

    2003年，匯川靠變頻器起家，從默默無(wú)聞的小公司成為了現(xiàn)今市值超過(guò)百億人民幣的上市公司。作為公司的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員之一，面對(duì)今天所取得的輝煌成績(jī)，總是難以忘懷成立初期所經(jīng)歷的風(fēng)雨和艱辛。

    匯川最初三年，成長(zhǎng)并不是一帆風(fēng)順，反而經(jīng)歷了一段"生死掙扎"時(shí)期。人員少、產(chǎn)品單一、沒(méi)有客戶也沒(méi)有代理商是匯川成立之時(shí)面臨的種種尷尬。即便到第二年，公司也還只有 7名銷(xiāo)售人員，當(dāng)年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)雖然有1500多萬(wàn)，但與七八千萬(wàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)差距甚遠(yuǎn)。更不幸的是，屋漏偏逢連夜雨，此時(shí)的匯川還陷入了一場(chǎng)決定公司生死存亡的官司糾紛。潘異說(shuō)："還好，我們都熬過(guò)來(lái)了，不然就看不到現(xiàn)在的匯川。"

    2006年，就在公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)超過(guò)1億之時(shí)，又迎來(lái)了更大的考驗(yàn)，全球知名的工業(yè)品牌施耐德電氣開(kāi)出6.6億人民幣的高價(jià)想收購(gòu)這家開(kāi)始初露鋒芒的企業(yè)。對(duì)僅僅只發(fā)展了三年的匯川，這著實(shí)是一個(gè)巨大的誘惑，匯川的命運(yùn)也再次面臨新的抉擇。潘異承認(rèn)大家也曾徘徊過(guò)，但最終還是堅(jiān)定下來(lái)。

    對(duì)于經(jīng)歷了從華為到艾默生的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，匯川的成立承載著創(chuàng)業(yè)人員心中的夢(mèng)想：做一個(gè)可以讓國(guó)人驕傲和自豪的民族品牌，打造一個(gè)能與國(guó)外優(yōu)秀廠商比肩的世界一流企業(yè)。正是懷著這樣的夢(mèng)想和激情，匯川熬過(guò)了這段"生死掙扎"的艱難時(shí)期。

    2007~2010年被稱(chēng)之為匯川"野蠻成長(zhǎng)"的階段，歷經(jīng)過(guò)早期的磨練和積累，匯川的羽翼變得更加豐滿，業(yè)績(jī)也有了突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng)。這四年間，隨著國(guó)內(nèi)制造業(yè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，匯川強(qiáng)有力的產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)支持正符合了用戶對(duì)高端產(chǎn)品的需求。特別是匯川獨(dú)樹(shù)一幟的一體化及專(zhuān)機(jī)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)多個(gè)細(xì)分行業(yè)開(kāi)始占據(jù)一席之地，品牌影響力在業(yè)內(nèi)逐漸提升。同時(shí)，從2008年開(kāi)始，匯川也陸續(xù)推出PLC、伺服、HMI、高壓變頻器、編碼器等產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加多元化，不斷拓寬的市場(chǎng)領(lǐng)域給公司帶來(lái)了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

    不過(guò)，這期間為了搶占更多的市場(chǎng)訂單，公司并沒(méi)有很好的兼顧到經(jīng)濟(jì)效益，也出現(xiàn)了一些定制專(zhuān)機(jī)做了但沒(méi)有賣(mài)出去的現(xiàn)象。慶幸的是，公司很快就清醒的意識(shí)到這點(diǎn)，并對(duì)此及時(shí)做出改善。

    2010年公司上市之后，匯川開(kāi)始真正步入 "有序發(fā)展"時(shí)期。作為一家民營(yíng)企業(yè)，匯川短短七年之間就可以進(jìn)駐到資本市場(chǎng)，可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)展的成功樣本。上市后的匯川，盡管獲得了更多的財(cái)富和機(jī)遇，但不再瘋狂的追求訂單，而是更加謹(jǐn)慎和務(wù)實(shí)，重視管理的精細(xì)化，夯實(shí)品牌的建設(shè)，對(duì)公司的發(fā)展定位也提出了更高層次的要求：從單一的變頻器供應(yīng)商開(kāi)始向綜合工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品與解決方案供應(yīng)商的轉(zhuǎn)變。

    堅(jiān)定的加碼高端市場(chǎng)

    盡管在匯川創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)人員中，大部分都留有華為的血統(tǒng)，但這僅僅只是體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)人員的創(chuàng)業(yè)精神上，在產(chǎn)品和市場(chǎng)策略方面，匯川和原來(lái)的華為和艾默生都有很大的區(qū)別。以前華為的變頻器重心放在突出高性價(jià)比，產(chǎn)品質(zhì)量可靠，價(jià)格具備一定的競(jìng)爭(zhēng)力，但功能不是特別多，沒(méi)有明顯的自身特色。

    潘異說(shuō)："匯川在成立之初就明白，如果繼續(xù)走通用產(chǎn)品的路線，肯定比不過(guò)大品牌。"眼光獨(dú)到的匯川把目標(biāo)市場(chǎng)放在了定制化產(chǎn)品上，發(fā)展至今，已經(jīng)充分證明了匯川最初的市場(chǎng)定位是非常成功。匯川英文名稱(chēng)是innovation與advance的組合，這正是匯川追求創(chuàng)新與領(lǐng)先的印證。