隨著無(wú)錫尚德的破產(chǎn)以及歐盟將對(duì)華反傾銷(xiāo)高達(dá)47%的懲罰性關(guān)稅的征收，給一向以歐洲市場(chǎng)為主戰(zhàn)場(chǎng)的中國(guó)光伏企業(yè)帶來(lái)了滅頂之災(zāi)。面對(duì)當(dāng)前虧損嚴(yán)重的光伏企業(yè)，國(guó)內(nèi)出臺(tái)了一系列刺激內(nèi)需市場(chǎng)的政策，如分布式發(fā)電、財(cái)政補(bǔ)貼及加大大型光伏電站建設(shè)力度等一系列措施，這些光伏新政能否給中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)帶來(lái)新的生機(jī)，同時(shí)作為光伏組件配套商的自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)有哪些新的機(jī)會(huì)與要求？在上海SNEC第七屆(2013)光伏展會(huì)上，我們看到一襲綠裝的德國(guó)威瑯電氣展臺(tái)，特別是包括威瑯中國(guó)區(qū)總經(jīng)理劉偉先生在內(nèi)的參展人員都打著綠色的領(lǐng)帶，向人們展示著威瑯電氣在新能源光伏領(lǐng)域的自信與執(zhí)著。在采訪中威瑯電氣中國(guó)區(qū)總經(jīng)理劉偉先生向我們表達(dá)對(duì)國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)的看法及威瑯電氣助力國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)的能力與舉措。

訪德國(guó)威瑯電氣中國(guó)區(qū)總經(jīng)理 劉偉

    降低光伏成本，開(kāi)啟平民光伏市場(chǎng)

    隨著中歐光伏貿(mào)易摩擦的升級(jí)，出口外銷(xiāo)的大門(mén)逐步被關(guān)，今年以來(lái)不斷有如無(wú)錫尚德申請(qǐng)破產(chǎn)重組、江西賽維巨債壓身等一系列非利好的消息傳出，使得國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)前景灰暗。"產(chǎn)能過(guò)剩是不爭(zhēng)的元兇。"劉偉先生說(shuō)："國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)當(dāng)前的要?jiǎng)?wù)是優(yōu)化產(chǎn)業(yè)，提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)提供更加有效的附加值。"另一方面國(guó)內(nèi)在電力能源分配應(yīng)用領(lǐng)域，并沒(méi)有真正建立起覆蓋全國(guó)的光伏、風(fēng)能電力并網(wǎng)機(jī)制，限制了新能源應(yīng)用市場(chǎng)的發(fā)展。在企業(yè)層面來(lái)說(shuō)，在產(chǎn)能過(guò)剩的背景下，如何提高產(chǎn)品附加值，提高光電轉(zhuǎn)換效率，降低出貨成本與項(xiàng)目成本，才是打開(kāi)國(guó)內(nèi)光伏電站與民用市場(chǎng)的關(guān)鍵。

    著力微逆市場(chǎng)，打造品質(zhì)"綠色連接"方案提供商

    "隨著國(guó)家財(cái)政部對(duì)分布式光伏發(fā)電規(guī)模化的推進(jìn)，民用市場(chǎng)的啟動(dòng)給微型光伏逆變器帶來(lái)一片藍(lán)海市場(chǎng)。"劉偉先生表示："威瑯電氣深度關(guān)注國(guó)內(nèi)微逆市場(chǎng)多年，在為微逆市場(chǎng)提供全方面的接插件產(chǎn)品與相關(guān)的解決方案方面投入了很大的研發(fā)力度，在與國(guó)內(nèi)多家主流光伏逆變器生產(chǎn)商合作過(guò)程中，推動(dòng)了光伏發(fā)電系統(tǒng)的電氣安裝技術(shù)升級(jí)與項(xiàng)目成本的降低。"誠(chéng)然，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)我們看到有著103年發(fā)展歷史的德國(guó)威瑯電氣，以其先進(jìn)成熟的連接技術(shù)嫁接入光伏組件連接技術(shù)領(lǐng)域并不斷升級(jí)，在展臺(tái)上，久負(fù)盛名的專(zhuān)用于光伏系統(tǒng)的直流連接器、新型交流防水接插件等致力于低阻抗、高轉(zhuǎn)換效率、高安全性的逆變器主連接產(chǎn)品，還有匯流盒、PCB接線端子、安全繼電器等，從導(dǎo)軌式端子到過(guò)電壓保護(hù)裝置的各種專(zhuān)用元件的標(biāo)準(zhǔn)件提供及定制服務(wù)。由此我們可以看到擁有兩千多種電氣元器件的威瑯電氣已經(jīng)為充分拓展國(guó)內(nèi)民用光伏市場(chǎng)需求做足了準(zhǔn)備。

    當(dāng)然，一向堅(jiān)持高端定位的威瑯電氣，在光伏產(chǎn)業(yè)低迷的2012年仍然實(shí)現(xiàn)了較高的增長(zhǎng)業(yè)績(jī)，其原因不僅是高品質(zhì)，高可靠性且豐富的組件配套產(chǎn)品，更在于其高附加值。對(duì)此，劉偉先生表示："威瑯電氣不是單一的元器件供應(yīng)商，我們?yōu)榭蛻籼峁┱�體解決方案。"據(jù)介紹，在服務(wù)方面，威瑯電氣為客戶提供匯流箱的設(shè)計(jì)以及裝配服務(wù)，同時(shí)元器件的定制服務(wù)可以為客戶提供高度靈活性的整體解決方案，在品質(zhì)保證的前提下大大降低了項(xiàng)目總體成本，保障了光伏系統(tǒng)在偏遠(yuǎn)無(wú)人值守的地區(qū)可實(shí)現(xiàn)無(wú)故障穩(wěn)定運(yùn)行。另一方面威瑯電氣在工程應(yīng)用中會(huì)與客戶一起探討最佳解決方案與產(chǎn)品技術(shù)配合，實(shí)現(xiàn)快速、低成本安裝與高可靠運(yùn)行，并發(fā)行了專(zhuān)門(mén)的應(yīng)用手冊(cè)介紹產(chǎn)品技術(shù)與應(yīng)用細(xì)節(jié)，與客戶建立起真正的共存共贏的合作伙伴關(guān)系。

    4C+4T戰(zhàn)略，布局中國(guó)本土化長(zhǎng)久發(fā)展

    無(wú)論當(dāng)前國(guó)內(nèi)國(guó)際光伏市場(chǎng)前景如何的昏暗不明，以光伏與風(fēng)能為主力的新能源是任何一個(gè)國(guó)家具有未來(lái)意義的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，作為清潔能源的光伏產(chǎn)業(yè)必然有著光明的發(fā)展前景，特別是對(duì)于正在慢慢蘇醒的國(guó)內(nèi)分布式光伏市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，秉承"綠色連接"理念的德國(guó)威瑯電氣更是意味著一片藍(lán)海。談及在國(guó)內(nèi)的發(fā)展策略時(shí)，劉偉先生表示："針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，德國(guó)威瑯特別制定了4C和4T戰(zhàn)略，從產(chǎn)品生產(chǎn)、技術(shù)研發(fā)到客戶服務(wù)，全方位實(shí)現(xiàn)本土化發(fā)展。"據(jù)介紹，4C戰(zhàn)略即是一個(gè)本地化的生產(chǎn)中心、一個(gè)本地化的采購(gòu)中心、一個(gè)本地化的物流中心、一個(gè)本地化研發(fā)中心；4T戰(zhàn)略即是重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)地區(qū)。4C+4T戰(zhàn)略即是用四個(gè)中心來(lái)服務(wù)四個(gè)重點(diǎn)，這是威瑯的全球戰(zhàn)略，也是威瑯的中國(guó)戰(zhàn)略。

    從2004年進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的威瑯電氣，以其百年德國(guó)品質(zhì)迅速贏得了客戶的信賴，并依靠良好的風(fēng)險(xiǎn)控制體系一直保持了高速的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率。談及今年低迷的光伏市場(chǎng)，劉偉先生卻表示：威瑯的業(yè)績(jī)要好于去年同期，當(dāng)前威瑯的主要顧慮并不在如何開(kāi)拓市場(chǎng)，而是如何滿足需求產(chǎn)能。高品質(zhì)的威瑯產(chǎn)品與技術(shù)使他在競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)占鰲頭的自信溢于言表，綠色能源市場(chǎng)的開(kāi)啟也為百年威瑯電氣連接技術(shù)開(kāi)啟科技創(chuàng)新喚發(fā)了新的生機(jī)，我們真誠(chéng)的希望在中國(guó)走向平民化的光伏發(fā)展道路上，有威瑯電氣的舞臺(tái)，威瑯"綠色連接"的價(jià)值能得到充分的展現(xiàn)！