——訪北京安控科技股份有限公司總經(jīng)理俞凌 

　 
    RTU，即Remote Terminal Units，中文全稱為遠(yuǎn)程終端單元，用于對現(xiàn)場信號、工業(yè)設(shè)備的監(jiān)測和控制。與常用的可編程控制器PLC相比，RTU通常具有優(yōu)良的通訊能力和更大的存儲容量，適用于更惡劣的溫度和濕度環(huán)境，提供更多的計(jì)算功能。RTU產(chǎn)品在石油天然氣、水利、電力調(diào)度、市政調(diào)度等行業(yè)SCADA系統(tǒng)中廣泛應(yīng)用。

　　不可否認(rèn)，在整個自動化產(chǎn)業(yè)中，RTU領(lǐng)域因?yàn)槠涫袌鲆?guī)模遠(yuǎn)不如DCS、PLC、變頻器市場而鮮有人關(guān)注，但RTU因其獨(dú)特的定位在自動化產(chǎn)品系列中具有無可替代的作用。安控科技從創(chuàng)立至今，始終矢志不渝地專注于RTU產(chǎn)品的開發(fā)和市場推廣，經(jīng)歷十二年的發(fā)展，已成為國內(nèi)最具知名度的RTU產(chǎn)品供應(yīng)商，擁有完善的RTU產(chǎn)品鏈，在眾多國家重點(diǎn)項(xiàng)目中和國際級知名企業(yè)同臺競爭，2009年RTU產(chǎn)品銷售量突破1萬臺，銷售額達(dá)1億元人民幣。作為安控科技的創(chuàng)始人和掌舵人，帶領(lǐng)安控科技一路走來的俞凌對于公司的未來充滿信心：“安控的未來發(fā)展目標(biāo)是做一個國際級的RTU生產(chǎn)廠商！”  

以質(zhì)量鑄品牌
　　對于中國任何一家民族自動化企業(yè)來說，開始都是艱難的，從零開始的他們面對的是一個國外品牌一統(tǒng)天下的市場和對于國產(chǎn)品牌沒有絲毫信任感的用戶。對于安控科技來說也是如此，正如俞凌所說：“我們是在挑戰(zhàn)崇洋媚外”。 
 
　　在安控科技成立之初的1998年，中國RTU市場完全被各大跨國巨頭所占領(lǐng)，國產(chǎn)品牌幾乎無處可覓。在做了近兩年的RTU產(chǎn)品的安裝調(diào)試后，俞凌意識到有自己自主研發(fā)產(chǎn)品的重要性，“中國需要有民族的產(chǎn)品”的想法一直縈繞于他的腦海。2000年開始，安控科技在俞凌的帶領(lǐng)下開始了自主產(chǎn)品的研發(fā)，2003年安控科技第一代RTU產(chǎn)品SuperE系列產(chǎn)品正式問世。  

　　然后比產(chǎn)品研發(fā)更困難的是市場的推廣，談到當(dāng)時安控科技的市場戰(zhàn)略，俞凌直言不諱：“其實(shí)很簡單，就是以工程帶應(yīng)用，做好質(zhì)量，做好服務(wù)。”為保證產(chǎn)品的質(zhì)量，從研發(fā)到生產(chǎn)，安控科技嚴(yán)把每一道關(guān)，每個模塊不但要進(jìn)行產(chǎn)品測試，還要進(jìn)行各種環(huán)境測試，在組裝成整機(jī)后還要對每臺整機(jī)再進(jìn)行各種測試。雖然在質(zhì)量保障方面花費(fèi)了大量成本，但是憑借高質(zhì)量的產(chǎn)品，安控科技不斷樹立起用戶對安控科技乃至國產(chǎn)產(chǎn)品的信心。 

　　正是基于這樣的理念，安控科技在各大市場取得了突破性的發(fā)展，其產(chǎn)品先后在國內(nèi)第一個百萬噸級沙漠整裝自動化油田－彩南油田成功替代進(jìn)口產(chǎn)品應(yīng)用；承擔(dān)國內(nèi)第一個國產(chǎn)化沙漠整裝自動化油氣田－莫北油氣田自動化控制系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目；建成了我國新世紀(jì)第一個億噸級儲量的沙漠整裝油氣田－陸梁油氣田SCADA系統(tǒng)；在國內(nèi)率先開展研究并實(shí)施數(shù)字化油氣田管理和建設(shè)模式，開創(chuàng)了中國陸地石油開采領(lǐng)域規(guī)模最大、國產(chǎn)化率最高的油田自動化、數(shù)字化管理系統(tǒng)的新紀(jì)錄。安控科技提出了第一套國產(chǎn)油氣田自動化整體解決方案并實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)品化，ECHO 5000系列油氣田生產(chǎn)自動化產(chǎn)品，填補(bǔ)了我國在該領(lǐng)域的空白。短短幾年，“安控”就發(fā)展成為國產(chǎn)RTU的第一品牌，而“卓越品質(zhì)，源于更高要求”的理念卻成為了安控科技發(fā)展至今的核心理念。