據(jù)專家預(yù)測，2020年之前中國智能電網(wǎng)總投資將達4萬億，如此巨大的市場將使中外電力設(shè)備及電氣企業(yè)磨刀霍霍，紛紛搶灘智能電網(wǎng)市場。但并非所有電氣企業(yè)都能在智能電網(wǎng)市場分得一杯羹。因為智能電網(wǎng)建設(shè)涉及較多尖端技術(shù)，這些技術(shù)大多被國外電氣企業(yè)壟斷。不過不少國內(nèi)大型電氣企業(yè)有一定的背景，故在這些企業(yè)智能電網(wǎng)項目招標(biāo)過程中有著獨特的優(yōu)勢。中外電氣企業(yè)各自獨特的優(yōu)勢和共同的目標(biāo)促使他們“聯(lián)姻”，并進軍智能電網(wǎng)市場。

　　鑒于對我國電力市場后市評估的積極性，一些國際電氣巨頭紛紛在中國尋“找代理人”，與其結(jié)成“利益共同體”，并長驅(qū)直入事關(guān)國計民生的核心樞紐地——智能電網(wǎng)。這些國外電氣企業(yè)普遍采用投資控股、并購國內(nèi)企業(yè)或直接在中國設(shè)立獨資子公司等策略，曲線進軍中國智能電網(wǎng)市場。

　　施耐德的“彼岸”攻略

　　2006 年12月17日，施耐德電氣與民企德力西簽訂框架協(xié)議，雙方以1:1的方式設(shè)立德力西電氣有限公司(以下簡稱“德力西電氣”)。根據(jù)雙方協(xié)議，新公司中董事會席位將按照“一半對一半”分配，董事長位置由中方擔(dān)任。與此同時，德力西集團將所有的營銷公司納入到合資公司德力西電氣統(tǒng)一管理，朱海作為外資代表出任合資公司總經(jīng)理。

　　施耐德電氣進入中國市場分成三個階段。第一個階段是‘投石問路’，1987年，施耐德電氣通過在華第一家合資工廠梅蘭日蘭，了解認識了中國市場;第二個階段是‘摸著石頭過河’，在此階段，施耐德電氣開始有規(guī)模地，在不同地域、以不同形式跟眾多伙伴的合資;第三個階段，也就是現(xiàn)在，不論是新一輪的大規(guī)模并購也好，還是獨立投資，施耐德電氣已經(jīng)是游刃有余。

　　施耐德電氣現(xiàn)在中國總共建立了77個辦事處、26家工廠、6個物流中心、1個研修學(xué)院、3個全球研發(fā)中心、1個實驗室、500家分銷商和遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，員工人數(shù)近22000人。在中國市場，施耐德電氣在不斷擴大產(chǎn)品領(lǐng)先優(yōu)勢，通過強大的品牌管理、渠道管理、地區(qū)覆蓋和提升解決方案業(yè)務(wù)的同時，也極力確保其自動化系統(tǒng)及服務(wù)能力的快速提升。

　　ABB低壓加快中國擴張步伐，發(fā)力三四線城市

　　2013 年5月16日，ABB中國低壓產(chǎn)品業(yè)務(wù)部以“挑戰(zhàn)·無限可能”為主題的“2013年ABB低壓產(chǎn)品中國行”路演活動在全國各地陸續(xù)召開。該活動預(yù)計覆蓋全國范圍內(nèi)的近百個三四線城市，旨在通過形式多樣的市場活動，為客戶搭建一個近距離認識和體驗ABB低壓產(chǎn)品和解決方案的平臺，將 ABB低壓更多創(chuàng)新技術(shù)和領(lǐng)先理念帶入三四線城市。

　　在市場方面，ABB占據(jù)了70%的風(fēng)力發(fā)電廠中包括變壓器在內(nèi)的設(shè)備產(chǎn)品。2011年中國蟬聯(lián)ABB集團第一市場的地位，市場份額達到14%。此外 ABB(中國)還與國電南自投資17.45億元人民幣成立合資公司，其中國電南自出資8.9億元，ABB中國出資8.55億元，分別占有合資公司51%和 49%的股權(quán)。合營公司組建完成后將整合雙方電網(wǎng)自動化的業(yè)務(wù)，可同時使用“SAC商標(biāo)”和“ABB商標(biāo)”。合資企業(yè)主要涉及配電站、自動化，以及在配電設(shè)備方面的一些技術(shù)。