成功的道路都很“窄”，尤其是在找不到方向的時(shí)候。
包裝機(jī)械企業(yè)的發(fā)展，品牌的強(qiáng)大，技術(shù)很重要，服務(wù)很重要，規(guī)模很重要，但是歸根結(jié)底，差異化更重要!其一定與差異化密不可分，一定要?jiǎng)?chuàng)新，否則千人一面，你有我有全都有，消費(fèi)者最終能夠記住誰?又能形成什么樣的印象?
很顯然，你做的也是馳名商標(biāo)，他做的也是馳名商標(biāo)，我做的也是馳名商標(biāo)，那么，作為消費(fèi)者來說，他究竟會(huì)相信哪家的馳名商標(biāo)?他又會(huì)去選擇哪家的馳名商標(biāo)?
后來者，除非以強(qiáng)大的資金持續(xù)攻占，否則只能回避!這就如戰(zhàn)爭中搶占敵軍的陣地一樣。營銷是認(rèn)知之戰(zhàn)，而非事實(shí)之戰(zhàn)。更何況，如果兩家“馳名商標(biāo)”差不多，“品牌”實(shí)力差不多，“潛規(guī)則”差不多，那么，等待兩家包裝機(jī)械企業(yè)的就只能是價(jià)格戰(zhàn)了。
所以，就目前而言，包裝機(jī)械行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)不可避免，而且會(huì)越打越酣!
打價(jià)格戰(zhàn)對(duì)誰有好處?筆者認(rèn)為，從長期來說，一定是個(gè)“雙輸”的結(jié)果。
而且，沒有差異化的品牌，消費(fèi)者記不住你，其他人也記不住你，最后，你能怎么辦?
必須清楚，沒有人知道你，你在投標(biāo)的時(shí)候就已經(jīng)處于劣勢。一步劣勢，操作不當(dāng)?shù)脑挘蜁?huì)形成一連串的劣勢，而且，要挽回劣勢的話，你付出的代價(jià)比別人更大。
市場是公平的，也是殘酷的。戰(zhàn)略缺失，50%的包裝機(jī)械企業(yè)將要從是市場中退出，對(duì)每個(gè)包裝機(jī)械企業(yè)來說，這都是一道關(guān)，無一例外!
