麥格米特驅(qū)動(dòng)是一家在國(guó)內(nèi)工業(yè)及商業(yè)領(lǐng)域領(lǐng)先的交流、伺服驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品制造商，或許公司名聲在業(yè)內(nèi)還談不上眾所周知，但其卻有著非常資深的專業(yè)背景。其母公司是由童永勝博士創(chuàng)立的麥格米特電氣股份有限公司，麥格米特電氣整合家用電源、通信電源到工業(yè)電源、逆變焊機(jī)、PLC等一系列間接或直接關(guān)聯(lián)工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的產(chǎn)品。麥格米特驅(qū)動(dòng)技術(shù)有限公司通過(guò)該平臺(tái)上豐富電力電子產(chǎn)品的市場(chǎng)"組合拳"，結(jié)合各個(gè)產(chǎn)品線的市場(chǎng)和技術(shù)力量，敏銳地捕捉機(jī)會(huì)市場(chǎng)，快速有力地開(kāi)拓重點(diǎn)行業(yè)。本期《變頻器世界》就帶讀者走進(jìn)麥格米特驅(qū)動(dòng)技術(shù)有限公司，更深入了解這家正在蓬勃發(fā)展的企業(yè)。

麥格米特接待大廳

　　深耕細(xì)作，麥格米特驅(qū)動(dòng)采取"有所為，有所不為"的細(xì)分行業(yè)聚焦策略，為中高端客戶快速提供個(gè)性化的解決方案

　　《變頻器世界》：近年來(lái)麥格米特驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況及對(duì)市場(chǎng)是如何定位？

　　答：目前，國(guó)內(nèi)變頻器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，特別是通用市場(chǎng)已經(jīng)紅海一片。麥格米特驅(qū)動(dòng)公司結(jié)合公司自身特點(diǎn)，確定主攻中高端行業(yè)市場(chǎng)。公司目前還在發(fā)展階段，采取了"有所為，有所不為"的細(xì)分行業(yè)聚焦策略。以細(xì)分行業(yè)為主線，滿足差異化需求，提升品牌影響力；以通用為輔助，通過(guò)綜合成本降低、質(zhì)量控制、提高制造和銷(xiāo)售規(guī)模來(lái)應(yīng)對(duì)激烈的紅海競(jìng)爭(zhēng)。

　　公司在深入分析行業(yè)應(yīng)用特點(diǎn)的基礎(chǔ)上針對(duì)性地開(kāi)發(fā)了一系列專用產(chǎn)品，包括新能源電動(dòng)汽車(chē)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)對(duì)需求差異化的發(fā)掘和滿足。經(jīng)過(guò)不懈努力，市場(chǎng)銷(xiāo)售逐年穩(wěn)步增長(zhǎng)，包括新能源在內(nèi)的市場(chǎng)影響力不斷提高。特別是2012年，公司在面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)不景氣，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下滑的大背景，依然保持了連續(xù)的增長(zhǎng)。特別值得一提的是，新能源電動(dòng)汽車(chē)控制器獲得國(guó)內(nèi)整車(chē)龍頭超過(guò)1500臺(tái)的大訂單。

　　《變頻器世界》：麥格米特驅(qū)動(dòng)主要專注于在哪些行業(yè)的發(fā)展？可否舉例說(shuō)明公司在這些行業(yè)所取得的成績(jī)？

　　答：公司開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于機(jī)床、電梯、工程機(jī)械、油田、紡織、塑料機(jī)械、電梯、新能源等行業(yè)�？偟膩�(lái)看，在節(jié)能環(huán)保及制造裝備升級(jí)的推動(dòng)下，相關(guān)改造和配套市場(chǎng)發(fā)展迅猛，在公司的銷(xiāo)售份額占60~70%，而新能源市場(chǎng)還在成熟過(guò)程中，波動(dòng)相對(duì)較大，平均銷(xiāo)售份額在30%左右。

　　公司目前重點(diǎn)在發(fā)展伺服驅(qū)動(dòng)、電梯和工程機(jī)械、新能源等領(lǐng)域。以工程機(jī)械為例，公司依靠強(qiáng)大的創(chuàng)新能力，在深入分析行業(yè)龍頭客戶需求的基礎(chǔ)上，推出了針對(duì)該行業(yè)的專用產(chǎn)品，目前在國(guó)內(nèi)龍頭中聯(lián)重科的塔機(jī)、升降機(jī)等設(shè)備上大量應(yīng)用。在面對(duì)國(guó)外知名公司的競(jìng)爭(zhēng)中，麥格米特驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的一些指標(biāo)還占優(yōu)勢(shì)，獲得了客戶的高度認(rèn)可。未來(lái)，公司打算繼續(xù)深耕細(xì)作，將上面這些行業(yè)的各項(xiàng)工作做扎實(shí)，同時(shí)也計(jì)劃進(jìn)入印包、紡織等重點(diǎn)行業(yè)。

　　產(chǎn)品固然重要，服務(wù)也是企業(yè)的軟實(shí)力之一。麥格米特驅(qū)動(dòng)以"為客戶服務(wù)為公司存在的唯一理由，客戶需求是公司發(fā)展的根本動(dòng)力"為企業(yè)戰(zhàn)略，擁有從售前到售后的一條完整的服務(wù)鏈。

　　《變頻器世界》：我們能給客戶提供怎樣的服務(wù)？如何保證服務(wù)的質(zhì)量？

　　答：麥格米特的英文名字是MEG-MEET，它其實(shí)有著更為豐富的內(nèi)涵："MEG"--10的6次方，引伸為數(shù)量巨大；"MEET"--滿足需求。MEG-MEET的意思就是：客戶至上，無(wú)論如何特殊的需求我們都能滿足！質(zhì)量好、服務(wù)好、優(yōu)先滿足客戶需求，提升客戶競(jìng)爭(zhēng)力和贏利能力。

　　未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中，服務(wù)起著至關(guān)重要的角色，其實(shí)服務(wù)也是一種產(chǎn)品。公司在發(fā)展過(guò)程中，充分認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，特別是重大行業(yè)客戶的拓展，服務(wù)非常關(guān)鍵。售前，公司應(yīng)用人員與客戶就應(yīng)用方案細(xì)節(jié)進(jìn)行溝通交流，確定具體產(chǎn)品配置和應(yīng)用方案。售后，公司能夠24小時(shí)內(nèi)響應(yīng)客戶支持的需要，特別是針對(duì)重大客戶，執(zhí)行巡檢制度，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題的閉環(huán)不斷提高問(wèn)題解決速度，積累經(jīng)驗(yàn)案例并在內(nèi)部分享，對(duì)外不斷提高客戶的信心和認(rèn)可度。公司在國(guó)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)齊全，產(chǎn)品技術(shù)應(yīng)用支持人員素質(zhì)過(guò)硬，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)深，現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富，這些都有力地保證了服務(wù)的質(zhì)量。

　　麥格米特驅(qū)動(dòng)在2012年榮獲中國(guó)電氣行業(yè)十大創(chuàng)新企業(yè)榮譽(yù)稱號(hào)，并作為骨干企業(yè)參與國(guó)家863重點(diǎn)項(xiàng)目。公司生產(chǎn)的電動(dòng)汽車(chē)電機(jī)控制器在中國(guó)節(jié)能與新能源公交車(chē)創(chuàng)新大賽中奪魁，也擁有20項(xiàng)專利及著作權(quán)，這些成就都離不開(kāi)實(shí)力雄厚的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

　　《變頻器世界》：公司強(qiáng)調(diào)"用人" 這是如何體現(xiàn)的？可以介紹下我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)以及培養(yǎng)人才的理念？

　　答：在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中，無(wú)疑"人"是最重要的。目前國(guó)內(nèi)更加明顯，行業(yè)不缺錢(qián)，缺的是人才。麥格米特驅(qū)動(dòng)一直重視人才的吸引和培養(yǎng)，研發(fā)隊(duì)伍實(shí)力雄厚，目前公司30%的人員有十年以上行業(yè)知名公司從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，50%的人員擁有6年以上行業(yè)知名公司從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。研發(fā)團(tuán)隊(duì)總體上具有在民營(yíng)巨頭和外企知名公司豐富開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)和國(guó)際化背景。因此，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們才能全力爭(zhēng)先。

　　技術(shù)人才的培養(yǎng)需要時(shí)間和機(jī)會(huì)，總的來(lái)說(shuō)就是，"傳、幫、帶"。公司指定富有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)師，通過(guò)項(xiàng)目的實(shí)戰(zhàn)，在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題、總結(jié)問(wèn)題的過(guò)程中不斷閉環(huán)，促進(jìn)員工成長(zhǎng)，提升員工能力，同時(shí)給他們更大的發(fā)展空間。也正是在這個(gè)過(guò)程中，大家越來(lái)越認(rèn)識(shí)到，一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，對(duì)創(chuàng)新有多重要！

　　面對(duì)國(guó)內(nèi)外復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，大家都有這樣的意識(shí)：誰(shuí)能夠以強(qiáng)差異性和高附加值的產(chǎn)品幫助行業(yè)用戶解決關(guān)鍵問(wèn)題并提升競(jìng)爭(zhēng)力，誰(shuí)就能獲得先機(jī)。麥格米特驅(qū)動(dòng)將采取穩(wěn)健發(fā)展的策略，分階段抓機(jī)會(huì)突破。

　　《變頻器世界》：受全球不景氣的影響，國(guó)內(nèi)自動(dòng)化市場(chǎng)發(fā)展也受到了一定阻礙，您認(rèn)為麥格米特驅(qū)動(dòng)現(xiàn)在面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇有哪些？如何縮小與國(guó)外大企業(yè)的差距？

　　答：目前挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存。未來(lái)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型無(wú)疑是巨大的動(dòng)力和機(jī)會(huì)。但是，一方面短期國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)面臨下行的壓力；另一方面，在這樣一個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)背景下，未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都很強(qiáng)。隨著國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總體水平不斷提高和國(guó)外巨頭的逐步放下身段，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)依然會(huì)日趨激烈，即使在細(xì)分行業(yè)也是如此，因此高差異化的行業(yè)細(xì)分難度和代價(jià)也會(huì)增大。

　　公司目前還很弱小，跟國(guó)外大企業(yè)相比還有很多可以提升的空間。資源和產(chǎn)品線的寬度都是大問(wèn)題，也正是這樣，公司必須在核心技術(shù)突破，同時(shí)聚焦細(xì)分行業(yè)客戶，集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)，以點(diǎn)帶面，以快制勝，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存、發(fā)展和壯大。

　　《變頻器世界》：麥格米特驅(qū)動(dòng)的發(fā)展目標(biāo)是什么？未來(lái)為實(shí)現(xiàn)這個(gè)發(fā)展目標(biāo)，做了怎樣的發(fā)展規(guī)劃？

　　答：麥格米特驅(qū)動(dòng)的發(fā)展目標(biāo)是在未來(lái)五年內(nèi)在傳統(tǒng)自動(dòng)化領(lǐng)域銷(xiāo)售突破5個(gè)億，新能源領(lǐng)域的銷(xiāo)售突破2個(gè)億。面對(duì)國(guó)內(nèi)外復(fù)雜的形勢(shì)以及激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和強(qiáng)大的對(duì)手，公司未來(lái)的發(fā)展任重而道遠(yuǎn)。

　　有句西方的格言，To do what we can with what we have and where we are! 為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)大的發(fā)展目標(biāo)，公司最重要的是結(jié)合當(dāng)前形勢(shì)和公司實(shí)際特點(diǎn)，采取穩(wěn)健發(fā)展的策略，分階段抓機(jī)會(huì)突破。近期發(fā)展規(guī)劃是在2014年總體銷(xiāo)售突破2個(gè)億，針對(duì)這個(gè)近期目標(biāo)，公司將加大各方面投入、提高市場(chǎng)宣傳力度和加強(qiáng)技術(shù)型銷(xiāo)售應(yīng)用隊(duì)伍建設(shè)、細(xì)化國(guó)內(nèi)外細(xì)分市場(chǎng)的布局；苦練內(nèi)功，進(jìn)一步提升公司管理水平和工作效率、提高質(zhì)量管理水平、加強(qiáng)產(chǎn)品和技術(shù)、應(yīng)用平臺(tái)的建設(shè)、提高資源共享度和拓寬產(chǎn)品線；同時(shí)加強(qiáng)各個(gè)部門(mén)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、提高團(tuán)隊(duì)凝聚力、強(qiáng)化符合公司實(shí)際需求和遠(yuǎn)景規(guī)劃的企業(yè)文化。