2013年8月30日，在受邀參加西門子（中國(guó)）有限公司工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域驅(qū)動(dòng)技術(shù)集團(tuán)推出的應(yīng)用于標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)動(dòng)控制Sinamics V90伺服驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，記者有幸再次采訪到西門子（中國(guó)）有限公司高級(jí)副總裁、工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域驅(qū)動(dòng)技術(shù)集團(tuán)總經(jīng)理林斌先生和西門子（中國(guó)）有限公司工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域驅(qū)動(dòng)技術(shù)集團(tuán)副總裁兼運(yùn)動(dòng)控制部總經(jīng)理裴安咨先生，帶著對(duì)新品的好奇以及心中的疑惑，這兩位老朋友為記者做了完滿的回復(fù)。
西門子（中國(guó)）有限公司高級(jí)副總裁工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域驅(qū)動(dòng)技術(shù)集團(tuán)總經(jīng)理林斌
Sinamics V90：高性價(jià)比+操作簡(jiǎn)便
在復(fù)雜的伺服控制領(lǐng)域中，西門子提供了廣為熟知的產(chǎn)品，例如Sinamics S120驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)。隨著簡(jiǎn)單小型的伺服應(yīng)用范圍不斷延伸，其市場(chǎng)需求也逐漸攀升。在此背景下，高效標(biāo)準(zhǔn)型Sinamics V90伺服驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)就應(yīng)運(yùn)而生。
Sinamics V90伺服驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)由最新研發(fā)生產(chǎn)的Sinamics V90驅(qū)動(dòng)器和Simotics S-1FL6伺服電機(jī)組成。作為西門子全球Sinamics系列家族的成員，Sinamics V90在秉承西門子產(chǎn)品高控制精度、卓越執(zhí)行能力的基礎(chǔ)上，還具備了高性價(jià)比和操作簡(jiǎn)便的特點(diǎn)。
Sinamics V90伺服驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)
林斌先生表示："此次推出的Sinamics V90驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)屬于SMART產(chǎn)品系列。在不久的將來(lái)，全新的 SMART 產(chǎn)品將陸續(xù)登陸中國(guó)市場(chǎng)。西門子提供 SMART 產(chǎn)品的明確目標(biāo)就是滿足中國(guó)客戶的需求，通過(guò)提高生產(chǎn)力、生產(chǎn)效率和可靠性為客戶帶來(lái)更高的附加值。"Sinamics V90伺服驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)從成本上充分考慮中國(guó)客戶需求，具備非常高的性價(jià)比。它可與Simatic PLC（或帶有脈沖接口的Simotion運(yùn)動(dòng)控制器）、Simatic 人機(jī)界面、Sinamics V20變頻器相結(jié)合，組成一套更全面、經(jīng)濟(jì)和可靠的解決方案，幫助用戶提升機(jī)器設(shè)備的性能，實(shí)現(xiàn)低開(kāi)發(fā)成本，并大幅縮短機(jī)器設(shè)備的上市時(shí)間，真正有效地提高用戶的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。與高性價(jià)比相伴的另一大優(yōu)勢(shì)則是Sinamics V90伺服驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔、使用靈活，為用戶帶來(lái)操作簡(jiǎn)便的特性，充分體現(xiàn)"SMART"首要強(qiáng)調(diào)的就是Simple（簡(jiǎn)單易用）。
裴安咨先生告訴記者："Sinamics V90伺服驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)也是西門子進(jìn)入中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)伺服市場(chǎng)的首款產(chǎn)品，更具意義的是西門子首次把產(chǎn)品的研發(fā)也全部放在了中國(guó)，從團(tuán)隊(duì)建設(shè)、研發(fā)中心、設(shè)計(jì)以及生產(chǎn)都在中國(guó)，能夠最大程度的滿足中國(guó)市場(chǎng)和客戶的需求。"
西門子發(fā)布Sinamics V 90伺服驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)
同時(shí)，Sinamics V90伺服驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)的推出，也進(jìn)一步完善了西門子在標(biāo)準(zhǔn)型伺服市場(chǎng)的產(chǎn)品鏈。據(jù)裴安咨先生透露，西門子工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域驅(qū)動(dòng)技術(shù)集團(tuán)運(yùn)動(dòng)控制部將產(chǎn)品劃分為S、G和V三個(gè)系列，滿足不同的市場(chǎng)需求。
SMART戰(zhàn)略："減法"做出的"乘法"效應(yīng)
近些年來(lái)，特別是在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的影響下，國(guó)內(nèi)一向欣欣向榮的高端市場(chǎng)也放緩了發(fā)展步伐�？鐕�(guó)企業(yè)似乎都有了一種共識(shí)：贏取更多未開(kāi)發(fā)的新興市場(chǎng)，才能幫助企業(yè)鞏固和提升在中國(guó)的市場(chǎng)地位，而這些新興市場(chǎng)需要的并不是最頂尖的產(chǎn)品，而是性價(jià)比高且實(shí)用的產(chǎn)品。
2009年，SMART戰(zhàn)略在中國(guó)的實(shí)行，再次印證了西門子敏銳的洞察力和前瞻眼光。相對(duì)于過(guò)往西門子的高端產(chǎn)品，SMART產(chǎn)品不再高不可攀，而是基于對(duì)中國(guó)用戶的深刻研究，減掉原來(lái)一些不必要的功能，貼近更多客戶的需求。
林斌先生介紹說(shuō)："SMART業(yè)務(wù)最初是在當(dāng)?shù)赝度胍恍┭邪l(fā)項(xiàng)目。2010年，西門子推出了SMART戰(zhàn)略中的第一款產(chǎn)品HMI Smart Line。"緊隨其后的三年，西門子先后推出了Sinumerik 828D數(shù)控系統(tǒng)、Sinamics V20變頻器、Simatic S7-200 Smart PLC以及今年八月在上海發(fā)布了Sinumerik 808D ADVANCED數(shù)控系統(tǒng)，Sinamics V70驅(qū)動(dòng)器以及Simotics S-1FL6伺服電機(jī)組成的數(shù)控系統(tǒng)解決方案等一系列產(chǎn)品和解決方案。"如今，整個(gè)SMART家族產(chǎn)品逐漸建立起來(lái)，也意味著在過(guò)去兩三年的時(shí)間中西門子在SMART戰(zhàn)略上邁開(kāi)了大步。"林斌先生表示。
裴安咨先生非常自豪地說(shuō)："過(guò)去兩年，盡管中國(guó)經(jīng)濟(jì)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期增長(zhǎng)，但西門子推出的SMART產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了超速成長(zhǎng)和大步增長(zhǎng)。Sinumerik 808D、Sinamics V20等產(chǎn)品表現(xiàn)都非常好，幫助西門子贏得了很多新的市場(chǎng)份額，超過(guò)了我們的預(yù)期。"對(duì)于SMART產(chǎn)品推出后的市場(chǎng)表現(xiàn)，林斌先生也同樣給與了高度評(píng)價(jià)："Sinumerik 808D、Sinamics V20不只在國(guó)內(nèi)還出口到國(guó)外，雖然現(xiàn)在總體業(yè)務(wù)量貢獻(xiàn)不是特別大，但相信隨著它們快速增長(zhǎng)，在總業(yè)務(wù)中的比例會(huì)越來(lái)越大。在數(shù)控行業(yè)市場(chǎng)不景氣的情況下，還可以實(shí)現(xiàn)大幅度的增長(zhǎng)，說(shuō)明西門子對(duì)SMART的投入是非常正確的。在本地化做得比較充分的產(chǎn)品線上，一些產(chǎn)品有不錯(cuò)增長(zhǎng)，如果沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，那是因?yàn)楫a(chǎn)品周期比較長(zhǎng)�？傮w而言，驅(qū)動(dòng)類產(chǎn)品幾乎在所有經(jīng)濟(jì)型市場(chǎng)都有增長(zhǎng)。"
SMART戰(zhàn)略的實(shí)行，對(duì)西門子的貢獻(xiàn)不僅僅只是表現(xiàn)在業(yè)績(jī)上，更重要的還在于幫助西門子加強(qiáng)了本土化的團(tuán)隊(duì)化建設(shè)。林斌先生說(shuō)："在建立產(chǎn)品的同時(shí)，最重要的是我們把能力中心也一點(diǎn)點(diǎn)建立起來(lái)了。以前，中國(guó)沒(méi)有現(xiàn)成做伺服驅(qū)動(dòng)的研發(fā)工程師，過(guò)去幾年中，西門子陸續(xù)引進(jìn)了大批優(yōu)秀人才，這些優(yōu)秀人才的匯集為西門子的研發(fā)實(shí)力錦上添花，豐富了本地化產(chǎn)品的內(nèi)涵。"本地化研發(fā)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，幫助西門子"吃透"中國(guó)市場(chǎng)的需求，在此基礎(chǔ)上，西門子大型傳動(dòng)接下來(lái)也會(huì)陸續(xù)推出眾多新品。今年10月PTC展會(huì)上，公司還將推出本地生產(chǎn)的齒輪箱產(chǎn)品，這將有助于擴(kuò)大西門子在該領(lǐng)域的規(guī)模。
排除萬(wàn)難 確保中國(guó)市場(chǎng)更SMART
市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)總是瞬息萬(wàn)變，雖然穩(wěn)居工業(yè)自動(dòng)化老大的位置，但西門子也不敢掉以輕心，時(shí)刻保持著居安思危的心態(tài)。
在力推各種新品的同時(shí)，西門子的銷售渠道格局也需要更進(jìn)一步完善。如何更好的激勵(lì)合作伙伴，讓他們更加積極主動(dòng)的將這些中小型產(chǎn)品以及解決方案推向用戶，是西門子在銷售策略上重點(diǎn)探索的問(wèn)題之一。林斌先生認(rèn)為："如果僅依靠西門子自有的銷售體系還不足以覆蓋到全國(guó)，產(chǎn)品線的完善對(duì)渠道商來(lái)說(shuō)會(huì)有更多交叉銷售的潛力，他們的商機(jī)在擴(kuò)大，當(dāng)然服務(wù)量也將增大。未來(lái)，西門子會(huì)更加規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，并加大對(duì)經(jīng)銷商技術(shù)能力的培養(yǎng)。"
從過(guò)去強(qiáng)調(diào)是數(shù)量到如今重質(zhì)量，國(guó)內(nèi)企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本壓力增加，大家對(duì)產(chǎn)品效率的期望值也自然在不斷提升。用戶需要降低運(yùn)營(yíng)成本，西門子自身也是。與客戶的這種共鳴，使得幫助企業(yè)提升效率、降低成本成為了西門子的使命。林斌先生說(shuō)："中國(guó)一些企業(yè)的成本壓力來(lái)自采購(gòu)器件，對(duì)于現(xiàn)在真正的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力要看整個(gè)成本計(jì)算，購(gòu)買這些設(shè)備會(huì)有怎樣的運(yùn)營(yíng)效率？這需要一個(gè)過(guò)程來(lái)驗(yàn)證，只有通過(guò)一段時(shí)間運(yùn)營(yíng)之后，客戶才能體會(huì)到產(chǎn)品的好處。如何將這些信息通過(guò)最終用戶反饋給西門子的客戶，讓他們知道使用西門子產(chǎn)品和解決方案帶來(lái)的運(yùn)營(yíng)成本的減少，這也是西門子未來(lái)面臨的一大挑戰(zhàn)。"
從10月份開(kāi)始，西門子即將迎來(lái)新的財(cái)年。這幾年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)在全球形勢(shì)疲弱的環(huán)境中也是無(wú)法獨(dú)善其身。裴安咨先生很坦誠(chéng)說(shuō)："實(shí)際上像其它專業(yè)機(jī)構(gòu)分析一樣，西門子也認(rèn)為未來(lái)一段時(shí)間中國(guó)經(jīng)濟(jì)可能不會(huì)有大幅度的增長(zhǎng)。但中國(guó)市場(chǎng)依舊會(huì)是公司的焦點(diǎn)，標(biāo)準(zhǔn)傳動(dòng)的市場(chǎng)潛力還非常大，為此西門子將會(huì)充分利用產(chǎn)品線和團(tuán)隊(duì)建設(shè)上的優(yōu)勢(shì)，推出更多新品來(lái)開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)。"
林斌先生對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的信心也是非常堅(jiān)定，他相信：雖然有的地方產(chǎn)能過(guò)剩，但國(guó)家從抓數(shù)量到抓質(zhì)量的轉(zhuǎn)變，將會(huì)為西門子帶來(lái)更多機(jī)會(huì)。未來(lái)，西門子在高效電機(jī)推廣方面的計(jì)劃會(huì)更加具體，其次，經(jīng)濟(jì)型市場(chǎng)中有一個(gè)特別值得期待的業(yè)務(wù)是來(lái)自西門子和潞安(防爆)山西有限公司合資的西門子大型特殊電機(jī)（防爆）山西有限公司，該公司于今年7月1號(hào)開(kāi)始投入運(yùn)營(yíng)，生產(chǎn)的產(chǎn)品將替代國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品。第三，新財(cái)年中服務(wù)業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)會(huì)更大，目前，客戶服務(wù)主要分為產(chǎn)品生命周期中的服務(wù)和整套解決方案中的服務(wù)，西門子產(chǎn)品安裝的數(shù)量比較龐大，也將帶來(lái)新的商機(jī)。
