美國學(xué)者厄威克·弗萊姆茲指出，低于15%是正常增長，15%-25%是快速增長，25%-50%是“特快增長”，50%-100%被稱為是“超增長”，100%以上是所謂的“光速增長”。伺服行業(yè)在近兩年都處于特快增長甚至是超增長期，在今年下半年開始，增長的速度開始漸緩，業(yè)內(nèi)人稱之為“淡季”，在這個所謂的銷售“淡季”，卻是培育企業(yè)快速成長基因的好時機(jī)，以避免“旺季”到來之時，企業(yè)的增長卻趕不上行業(yè)的增長速度。
縱觀發(fā)展迅猛而長青的企業(yè)，我們可以發(fā)現(xiàn)，推動企業(yè)快速成長有著一些共同的基因：
1．合理明確的市場定位
2. 抓住高成長機(jī)會，為以后發(fā)展打下了基礎(chǔ)
3．高成長企業(yè)對資源的管理能力相當(dāng)強(qiáng)
4. 高成長企業(yè)多數(shù)具有成長型企業(yè)文化
5. 戰(zhàn)略聯(lián)盟能明顯地促進(jìn)企業(yè)的高成長
在企業(yè)自身建設(shè)方面，成長基因還有以下兩點(diǎn)：一是創(chuàng)新。只有創(chuàng)新的可持續(xù)性才是企業(yè)不斷成長的關(guān)鍵。一部分企業(yè)通過創(chuàng)新不斷升級產(chǎn)品，例如臺達(dá)的ASDA伺服家族；另一部分企業(yè)通過創(chuàng)新提供更多元化的產(chǎn)品和服務(wù)，例如步科的產(chǎn)品線從人機(jī)界面、步進(jìn)系統(tǒng)到伺服系統(tǒng)、PLC、變頻器等全面展開；二是企業(yè)規(guī)模，因?yàn)樾袠I(yè)內(nèi)相對規(guī)模較大的企業(yè)能夠通過規(guī)模優(yōu)勢獲得持續(xù)成長。而鎖定老客戶也是企業(yè)成長的關(guān)鍵因子之一，只有提高顧客的轉(zhuǎn)換成本，帶來強(qiáng)大的客戶黏性，才能賦予企業(yè)較高壁壘的先發(fā)優(yōu)勢。
另外，近幾年來，國內(nèi)的各類產(chǎn)品生產(chǎn)商及代理商在渠道這一環(huán)節(jié)上，都有一本難念的經(jīng)，因?yàn)樯杂胁簧骶捅磺婪纯刂�，因此渠道有可能成為許多企業(yè)銷售發(fā)展的掣肘。從我們雜志的廣告上就可以看出，不少企業(yè)在廣告稿上或大或小注明誠聘代理商，渠道管理無非兩大難題，一是如何撬動市場，二是如何控制渠道。破解這兩大難題，唯有乘隙而出，方有機(jī)會。
孫子曰：為兵之事，在順詳敵之意，并敵一向，千里殺將，是謂巧能成事。企業(yè)的生存與發(fā)展，又何嘗不是一場沒有硝煙的持久戰(zhàn)？
