武總，回家想了又想，覺得有必要表明一個態(tài)度，以示負(fù)責(zé)。
針對今年的年度指標(biāo)，我曾表示過我們的干部不能未戰(zhàn)先餒的意見，但這是對于去年底今年初經(jīng)過大家討論確定下來的經(jīng)營計劃指標(biāo)說的。
最近聽說你想改變這些指標(biāo)，比原定指標(biāo)有較大幅度的增加，我無語，因為你是董事長，還因為我不知道這一增加以及增加這么多的根據(jù)何在。如無說得清楚的根據(jù)、理由，如何向下分解、傳達(dá)、解釋就會成為問題。另外，在這樣重大的問題上，未經(jīng)充分論證，比較隨意地變動，會不會給下屬一種不嚴(yán)肅和無所適從的感覺。讓干部們信心堅定也必須給他們堅定的理由。企業(yè)還小的時候，目標(biāo)定得大一些，問題不大，船小好掉頭；企業(yè)大了就要相對慎重一些，一個指標(biāo)好像是一句話、一個數(shù)字的事，但搞不好就可能是災(zāi)難性的。
最近聽說你想改變這些指標(biāo)，比原定指標(biāo)有較大幅度的增加，我無語，因為你是董事長，還因為我不知道這一增加以及增加這么多的根據(jù)何在。如無說得清楚的根據(jù)、理由，如何向下分解、傳達(dá)、解釋就會成為問題。另外，在這樣重大的問題上，未經(jīng)充分論證，比較隨意地變動，會不會給下屬一種不嚴(yán)肅和無所適從的感覺。讓干部們信心堅定也必須給他們堅定的理由。企業(yè)還小的時候，目標(biāo)定得大一些，問題不大，船小好掉頭；企業(yè)大了就要相對慎重一些，一個指標(biāo)好像是一句話、一個數(shù)字的事，但搞不好就可能是災(zāi)難性的。
去年底，我們?yōu)榱俗非竽硞�目標(biāo)（香港H股上市），某個指標(biāo)（200億的收入），某機型已經(jīng)形成XXX多臺的積壓（開了票，算作收入，但實際上只堆在貨場，沒有運到現(xiàn)場，更沒有吊裝�，F(xiàn)在我想明白了，追求大的指標(biāo)上市，表明是為企業(yè)多籌集資金，實質(zhì)是那些協(xié)助上市的機構(gòu)為了自己多提成，而后者的因素更大。沒有經(jīng)驗的企業(yè)大多都會中此詭計。至于這樣做產(chǎn)生的后果，則只有企業(yè)自己默默承受，而那些拿了大把好處的機構(gòu)們則早已溜之乎也或者作壁上觀。），如果一季度的現(xiàn)場發(fā)貨和施工不理想，加上一季度無法完全停止的生產(chǎn)量，很容易積壓超過XXXX-XXXX臺，占壓資金將達(dá)到XX-XX億。如果在無把握的情況下，增加指標(biāo)20%，無形中等于在本已困難的基礎(chǔ)上進(jìn)一步增加機組積壓數(shù)量（一二季度的淡季不堅持生產(chǎn)，三四季度將會無法完成生產(chǎn)）和資金占壓。這一后果一定要想到。作為企業(yè)管理者猶如一個駕駛員，如果只會開車前行、加速，不會拐彎、剎車與倒車，其后果是可想而知的。所謂企業(yè)的風(fēng)險控制，說的就是這種情況。
做企業(yè)有不同的思路，做實與做大一直是一個兩難的課題。0.618在哪里？需要審時度勢不斷調(diào)整。但有一條是必須堅持的，就是企業(yè)的安全以及干部員工們的信心。很多企業(yè)走不遠(yuǎn)，與這兩條關(guān)系甚大。我不想說，目前的指標(biāo)是大了還是小了，能實現(xiàn)不能實現(xiàn)，因為誰都不是神仙。我只關(guān)心，這個指標(biāo)會不會給公司帶來顛覆性的災(zāi)難，我只想，如何動員干部員工讓他們覺得這是一個可以有信心贏得的挑戰(zhàn)。注意一個可能性，當(dāng)干部員工讓他們覺得一個指標(biāo)是領(lǐng)導(dǎo)單方面而壓下來的，且得不到比較充分的解釋時，他們的斗志和信心會向另一方面轉(zhuǎn)化--管它呢，愿意多少就多少吧，反正與我無關(guān)。
某機型去年底未實現(xiàn)小批量生產(chǎn)并安裝的目標(biāo)，今年訂貨的106-109/X還沒有影子，這方面的困難及可能出現(xiàn)的問題，暫時都還未計算在內(nèi)。我們還在艱難的翻越之中，我們還沒有進(jìn)入比較有把握的自由王國，我們堅定前行的同時務(wù)必隨時注意可能的風(fēng)險。作為主管經(jīng)營工作的副總裁，當(dāng)我意識到某些危險臨近時，有義務(wù)提醒領(lǐng)導(dǎo)。
無他，供參考。
（此文當(dāng)時以郵件形式發(fā)給武鋼，增加指標(biāo)的想法于是作罷。即使如此，2011年年中大批量積壓還是發(fā)生了，整個經(jīng)營計劃下調(diào)三分之一。此文有修改，題目也是后加的。）
