來自西門子公司的專家根本不聽中國代表的講話，而且也不看標準提案的內(nèi)容，一上來就表示反對，認為標準提案不成熟，對他們造成了侵權。他的反對致使其他專家也跟著附和，中方很被動。當時，也有一位很專業(yè)的挪威專家?guī)椭袊f話，但沒能影響到IEC/TC65國際電工委員會工業(yè)過程測量和控制技術委員會的主席。
整個溝通的難度很大，幾位成員根本不聽中方代表的講述，從很多方面找種種理由進行刁難。
參與其中的中方代表之一的東土科技高級副總裁薛百華說：“國際標準化組織的成員不想讓中國人很快地進來，因為他們覺得他們才是做標準的，是制定全球規(guī)矩的，你中國只有遵循的份。當中國也想?yún)⑴c到標準的制定時，他們覺得很不舒服。其實，這種不舒服還是因為集團的利益導致。他們雖然是國際專家，但是也代表著各自公司的利益。”
最后，中方提出的標準草案沒有通過。
2、面臨博弈戰(zhàn)中方代表如何接招
擒賊先擒王，中方代表運用老祖宗的智慧找到了TC65相關負責人。當西門子專家聽到TC負責人的說法后，就不再有反對聲音了。
“中國想要在通信領域占一席之地，需要有話語權，那就得有標準，別人也才會尊重你。即使將來和別人交換，也有交換的空間和籌碼。”薛百華講到。
考驗和收獲往往都是成正比的，當下的阻撓也極具挑戰(zhàn)。面臨這樣棘手的考驗，中方代表該如何接招？
方案沒通過，雖然看似是WG15專家團反對，其實主要因素還在于西門子專家的反對，只要能說服西門子專家，那么其他專家就不會再反對，眾多阻力就會迎刃而解。所以，如何說服西門子專家則成為關鍵。通過直接與其進行溝通談判的方式，顯然已經(jīng)行不通，因為會議上對方根本不愿意給中方代表解釋的機會，所以會后與其溝通的余地很小。那么，只能迂回前行，找到能說服西門子專家的人。這個人又是誰呢？
于是，中方代表尋找一切能用的資源和力量，開始了一場漫長而又艱巨的攻堅戰(zhàn)。他們首先與我國的TC124全國工業(yè)過程測量和控制標準化技術委員會秘書長聯(lián)絡，然后請這位秘書長聯(lián)系國家標準化管理委員會相關負責人，隨后國家標準化管理委員會又找到國際電工委員會(IEC)，國際電工委員會又找到國際電工委員會工業(yè)過程測量和控制技術委員會(IEC/TC65)，中方代表運用老祖宗的智慧說服了IEC/TC65的相關負責人。至此，不再有反對聲音了。
解決了主要矛盾，次要矛盾就會迎刃而解。最大的阻力克服之后，其余的專家也不會再反對。最后IEC商定，同意立馬進行標準的修訂，修訂的目的就是考慮將中國的標準提案納入進來。
這樣的進展已相當不容易，這一步意味著中方有了參與的機會。之前，門是關閉的，現(xiàn)在門終于打開了。不過，讓不讓進來，還要另說。
這場博弈戰(zhàn)把能用的力量都借用上了，經(jīng)過了諸多環(huán)節(jié)的層層溝通，前前后后歷經(jīng)了一個多月的時間。
薛百華有一個深刻的體會，他說：“做標準和做市場是一樣的道理。不管是國家與國家的溝通，還是團體與團體之間的溝通，實際上就是利益的交換。”
