施耐德電氣的價值一：一個解決方案供應(yīng)商
自上世紀70年代初進入中國市場，在二十多年的發(fā)展中，隨著施耐德電氣在華銷售的產(chǎn)品從接收器、按鍵指示燈等小元器件到變頻器、PLC等逐漸豐富的產(chǎn)品，其渠道建設(shè)也從分銷代理商發(fā)展到自動化專業(yè)代理商。自2008年以來，施耐德電氣通過產(chǎn)品、軟硬件技術(shù)的整合，實行了從產(chǎn)品供應(yīng)商向產(chǎn)品加解決方案供應(yīng)商的轉(zhuǎn)型，并發(fā)展了40多家專業(yè)級的自動化解決方案渠道商，縱橫冶金、紡織等多種行業(yè)與地域覆蓋。艾小明強調(diào)：“我相信在未來OEM市場會越來越青睞那些能夠為客戶提供附加值的自動化解決方案提供商，所以這也是施耐德電氣著力于重點開拓和發(fā)展的方向。”
施耐德電氣作為解決方案提供商的轉(zhuǎn)型不僅表現(xiàn)在代理商附加值的提高方面，其實從2004年以來，施耐德電氣已開始致力于分行業(yè)建立行業(yè)應(yīng)用中心，如紡織機械、HVAC、電梯、塑機等等這一系列以行業(yè)自動化解決方案為中心的模式，一支專業(yè)的技術(shù)團隊ADE，至今這支隊伍已達100多人。作為“能效管理專家”的施耐德電氣最近推出了MachineStruxure™機器自動化平臺，借助靈活的單一應(yīng)用環(huán)境的SoMachineTM軟件、多種智能硬件平臺、經(jīng)測試驗證和歸檔的架構(gòu)及應(yīng)用功能模塊，施耐德電氣MachineStruxureTM機器自動化平臺能夠?qū)崿F(xiàn)智能的能源管理以提高機器能效，憑借靈活可擴展的架構(gòu)以及先進的技術(shù)與專業(yè)知識，施耐德電氣可為用戶提供定制化的解決方案，從而全面優(yōu)化機器性能及生命周期。同時SoMachineTM軟件在基于MachineStruxure™這個平臺上，為OEM客戶開發(fā)行業(yè)定制的應(yīng)用功能模塊，比如包裝行業(yè)的編組、加熱、張力控制，這些都設(shè)計有一個軟件的功能塊，方便用戶將個性化的參數(shù)輸進去，提供出最佳的自動化解決方案，從而通過MachineStruxureTM這個平臺能夠縮短客戶的研發(fā)周期和產(chǎn)品上市周期，增強客戶市場競爭力。針對不同行業(yè)的OEM廠商，例如紡織機械行業(yè)解決方案中從電機執(zhí)行、控制核心，到網(wǎng)絡(luò)信息管理，全自動化系統(tǒng)的設(shè)計能幫助紡織設(shè)備提高生產(chǎn)效率和質(zhì)量；金屬加工行業(yè)解決方案通過提高金屬加工的自動化程度，運用柔性加工技術(shù)，降低金屬加工對技術(shù)工人的依賴，減少人力資源成本。
施耐德電氣的價值二：致力于全生命周期的成本降低
產(chǎn)品全生命周期包括開發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)制造、銷售、使用維護，以及后期的社會責任成本。全生命周期的成本降低，這是一個什么樣的概念？艾小明作了一個形象的比方：一臺變頻空調(diào)比一臺非變頻空調(diào)在購買初期貴500元，但是在十年之后，變頻空調(diào)將比后者在生命運行中更節(jié)省了5000元。同樣，施耐德電氣所提供的基于MachineStruxureTM機器自動化平臺系統(tǒng)和SoMachineTM軟件平臺的OEM行業(yè)自動化解決方案的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計和全生命周期的成本遠低于原來的控制成本。這就是施耐德電氣在設(shè)備全生命周期成本方面的價值。“施耐德電氣著力于產(chǎn)品設(shè)計與節(jié)能方案改造兩方面，去達成總體成本的降低，同時基于MachineStruxureTM平臺的OEM客戶可以大大縮短設(shè)備研發(fā)與上市時間，這也是降低成本的一個重要方面。”艾小明也更加深入地介紹了MachineStruxureTM在降低成本中的表現(xiàn)。
首先，MachineStruxureTM機器自動化平臺系統(tǒng)集成了施耐德電氣PLC、變頻器、伺服和HMI的控制功能，可以一個統(tǒng)一的軟件來進行項目機器管理，同時在機器硬件選擇上可以靈活的根據(jù)需要去選擇任何一款產(chǎn)品實現(xiàn)功能與控制需求。統(tǒng)一的以太網(wǎng)和統(tǒng)一的軟件平臺，可以用一根電纜完成四種不同驅(qū)動器、控制器中實現(xiàn)程序的下載、傳導。從硬件與軟件的成本采購上大大節(jié)省了設(shè)備空間，降低了成本。
其次，施耐德電氣工程師在設(shè)備設(shè)計初期就致力于機器性能最優(yōu)設(shè)計，因為MachineStruxureTM機器自動化平臺決定了它的最優(yōu)性，為什么呢？一是基于同一個軟件平臺，MachineStruxure™具有強大的兼容性，在項目機器管理上大量節(jié)省了銷售及使用維護成本；二是MachineStruxure™本身控制系統(tǒng)靈活性強，軟件平臺允許客戶對機器做一定的改變，并能夠智能地引導客戶去解決機器出現(xiàn)的問題，體現(xiàn)的是一個“柔性”的概念。
最后，施耐德電氣在中國提出“In China For China”的口號，MachineStruxureTM這款軟件本身也是為中國OEM市場發(fā)展特點而定制，根據(jù)市場反饋調(diào)查，施耐德電氣工程師將80%中國用戶用不到的功能塊進行了精簡，并推出高效率的精簡版軟件平臺，助務(wù)客戶實現(xiàn)業(yè)務(wù)有效提升。
“要改變從設(shè)計開始考慮降低生命周期成本的設(shè)備就是貴的概念。施耐德電氣針對中國不同OEM客戶需求，特別推出了優(yōu)化型、高性能型、創(chuàng)新型三款不同的配置，客戶可以根據(jù)自己的要求、能接受的價位及機器設(shè)計水平的匹配來靈活選擇。”艾小明表示：“施耐德電氣能效管理解決方案的價值也在于設(shè)備全生命周期成本的降低。”
施耐德電氣的價值三：節(jié)能增效
無論是提供最優(yōu)的自動化解決方案，還是大力降低全生命周期的成本，最終只為了客戶的節(jié)能增效！“在此我想先明確節(jié)能和增效的概念”，艾小明詳細解釋了工業(yè)自動化概念下的節(jié)能與增效概念：一是機器自身節(jié)能增效很重要。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，有9%的能耗在機器設(shè)備自身，也就相當于一年消耗掉2.9個葛洲壩水電站的發(fā)電量。設(shè)備設(shè)計理念中的低速運行狀態(tài)，如在電梯沒有人用的時候，是不是可以自動停止，那么在機器設(shè)備中也有在機器運行的過程中，如不需要調(diào)節(jié)參數(shù)的時候，觸摸屏就可以自動調(diào)節(jié)至省電模式……機器自身的節(jié)能是一個可觀的概念。二是選擇最佳功率產(chǎn)品。節(jié)能的概念不只是選擇節(jié)能產(chǎn)品，更在于設(shè)備設(shè)計之初去選擇實際應(yīng)用中最佳匹配功率的馬達、伺服等產(chǎn)品，整體上實現(xiàn)節(jié)約能源消耗。三是節(jié)能還要增效，即要讓設(shè)備運行的更快。如何做到這一點？需要優(yōu)秀的自動化系統(tǒng)設(shè)計。施耐德電氣SoMachineTM平臺集成行業(yè)導向的功能模塊，重點關(guān)注機器能耗狀況。通過實際機器運行演示，基于SoMachineTM平臺的軟件和硬件的包裝設(shè)備比設(shè)備原解決方案的運行速度快20%，在效率上如原80包/分鐘，現(xiàn)在可以做到120包/分鐘。
單產(chǎn)效率的提高也是節(jié)能概念，這個概念存在于我們看得見的設(shè)備正常運行中的節(jié)能增效，而如果出現(xiàn)宕機呢？可以說是設(shè)備安全節(jié)能增效的一個重要點。針對這個問題施耐德電氣也已有應(yīng)對準備：艾小明向我們介紹了在工博會施耐德電氣最新展出的一款集安全和高效的產(chǎn)品——Pack Drive3機器手。這是施耐德電氣全新一代的伺服驅(qū)動，在效率上目前它可以實現(xiàn)99個軸的同步，也就意味著它的運送速度比以前更快，同時也集成了安全性，這種安全性不僅是體現(xiàn)在運算功能，還體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)、通信安全上，讓宕機的時間變得更可靠，機器自身安全更優(yōu)化。最后艾小明不忘推銷一句：“請大家去關(guān)注我們?nèi)碌?/span>Pack Drive3產(chǎn)品，目前只有施耐德電氣的這款產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)這樣的功能，在未來幾個月后將在中國上市。”
多年來深耕于OEM行業(yè)的艾小明，對于國內(nèi)OEM市場需求有著清晰的分析和認識，談到對于OEM行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃時，艾小明表示：“我只想向OEM客戶傳遞施耐德電氣關(guān)注的三個價值：解決方案價值、生命周期成本降低價值和節(jié)能增效價值，我們的團隊、產(chǎn)品和渠道都將圍繞這三個價值以最大化的效應(yīng)傳遞給OEM客戶！”
相信做好這三個價值的傳遞，施耐德電氣在中國的OEM市場將有更加廣闊的發(fā)展前景！
