創(chuàng)業(yè)的“富二代”

　　王佳滎是個(gè)名副其實(shí)的“富二代”，殷實(shí)的家底讓他一度成謎于網(wǎng)絡(luò)游戲，最終只上了一個(gè)專(zhuān)科學(xué)校。

　　但情況轉(zhuǎn)變開(kāi)始于第二學(xué)期。

　　開(kāi)學(xué)兩個(gè)月后也就是去年4月份，學(xué)院組織“明日網(wǎng)商”淘寶網(wǎng)店大賽，王佳滎看到班上有不少同學(xué)參加了，他也想湊個(gè)熱鬧。他說(shuō)：“我當(dāng)時(shí)也沒(méi)有想過(guò)要拿獎(jiǎng)什么的，只是覺(jué)得自己空閑時(shí)間多，試試看吧。”

　　沒(méi)有準(zhǔn)備的仗注定是要失敗的。王佳滎認(rèn)為杭州的絲綢在網(wǎng)上肯定好賣(mài)，因?yàn)楹贾萁z綢名氣響啊。于是跟其他三個(gè)同學(xué)一起湊了2000元，在杭州進(jìn)了貨，放在網(wǎng)上開(kāi)始出售。當(dāng)他信心滿(mǎn)滿(mǎn)地等著收錢(qián)的時(shí)候，他們的絲綢居然無(wú)人問(wèn)津。

　　“我還可以賣(mài)什么呢？”他不死心，他也想證明給自己看。在一次學(xué)生會(huì)干部會(huì)議上，他與另外一個(gè)系的學(xué)生會(huì)干部聊起了學(xué)校網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的事情，聊著聊著突然一個(gè)靈感閃現(xiàn)在他的腦海中，“學(xué)生創(chuàng)業(yè)搞得如火如荼，對(duì)紙箱的需求量肯定很大，何不做個(gè)紙箱供應(yīng)商呢？”他把自己的想法說(shuō)給對(duì)方聽(tīng)，對(duì)方也覺(jué)得有理，于是兩人當(dāng)即合伙干。

　　兩人各出一千元，在義烏小商品市場(chǎng)進(jìn)來(lái)紙箱，并制作了名片在快件投遞點(diǎn)分發(fā)。剛開(kāi)始起步的時(shí)候的確很難，因?yàn)椴皇煜ば星�，第一批紙箱進(jìn)貨價(jià)偏高，壓縮了利潤(rùn)。而且還要自己親自送貨上門(mén)，只要一個(gè)電話進(jìn)來(lái)，不管人家要多少，為了不耽誤別人發(fā)貨，他都得趕在10分鐘之內(nèi)送到。由于王佳滎講信譽(yù)，服務(wù)態(tài)度好，而且產(chǎn)品質(zhì)量也很過(guò)硬，慢慢地銷(xiāo)路打開(kāi)了，他的名氣在學(xué)院創(chuàng)業(yè)學(xué)生中間也傳開(kāi)了，回頭客多了起來(lái)。

　　銷(xiāo)售一年增長(zhǎng)七倍

　　不到兩個(gè)月，他已經(jīng)基本壟斷了學(xué)院的紙箱供應(yīng)。而他供應(yīng)的商品品種也多了起來(lái)，當(dāng)然還包括封口用的膠帶。

　　因?yàn)樽约菏菍?zhuān)門(mén)針對(duì)淘寶商家的，所以他給這個(gè)網(wǎng)店取名為賣(mài)家之家。兩個(gè)月后，“賣(mài)家之家”已幾乎成為學(xué)院內(nèi)所有學(xué)生網(wǎng)店收藏的網(wǎng)頁(yè)，除非有些因業(yè)務(wù)量還不是很大、暫時(shí)用不著。

　　2008年11月份，他找到一家江蘇紙箱廠，批發(fā)價(jià)是他見(jiàn)過(guò)所有廠家中最低的，于是興沖沖要求訂貨，但對(duì)方要求2萬(wàn)個(gè)起訂，手頭現(xiàn)金不夠，于是他試著向父親借錢(qián)。得知兒子要錢(qián)在網(wǎng)上“搗鼓”紙箱，父親的頭搖得像貨郎鼓，“父親希望我好好念書(shū)，畢業(yè)之后找一份穩(wěn)定的工作，最好是進(jìn)入政府做公務(wù)員。”王佳滎說(shuō)。

　　父親不同意，但王佳滎并沒(méi)有放棄，他拿出自己在網(wǎng)上說(shuō)服顧客下單的功夫，列出種種創(chuàng)業(yè)的好處，父親拗不過(guò)兒子，最終只好同意借錢(qián)給他。拿到從父親那里借到的錢(qián)，加上原有的積累一共8000多元，一次性從這家紙箱廠進(jìn)了2萬(wàn)個(gè)紙箱，堆在自家的小二樓里面，堆滿(mǎn)了整整一個(gè)房間。也就是從這個(gè)時(shí)候起，王佳滎的紙箱生意完全做開(kāi)了，每個(gè)星期的業(yè)務(wù)量穩(wěn)定在2.5萬(wàn)～5萬(wàn)元之間。

　　如今，王佳滎在余杭區(qū)有三家代工廠：“粗略估算，今年到目前為止已經(jīng)賣(mài)了1000多萬(wàn)個(gè)紙箱，是去年的六七倍。”

　　延伸閱讀 浙江包裝業(yè)迎來(lái)大商機(jī)

　　強(qiáng)度更高、印刷精美的瓦楞紙箱，越來(lái)越多地直接出現(xiàn)在商場(chǎng)超市的貨架上，也給浙江包裝業(yè)打開(kāi)了一個(gè)大市場(chǎng)。

　　一種預(yù)印彩盒技術(shù)的出現(xiàn)，正是滿(mǎn)足這種市場(chǎng)需求。傳統(tǒng)的瓦楞紙箱生產(chǎn)是在紙板上進(jìn)行印刷，不僅印刷效果較差，而且降低瓦楞紙板強(qiáng)度。而預(yù)印彩盒則是先在面紙上進(jìn)行印刷，既能獲得精美的圖案，又不會(huì)因印刷而使瓦楞紙變形、降低或破壞紙板強(qiáng)度。

　　更多的包裝企業(yè)不再滿(mǎn)足于根據(jù)客戶(hù)需求簡(jiǎn)單生產(chǎn)加工，而是傾向于為客戶(hù)提供整體包裝解決方案，浙江省的瓦楞紙箱產(chǎn)業(yè)在全國(guó)處于領(lǐng)先地位，像省內(nèi)的勝達(dá)包裝、景興紙業(yè)、上峰包裝等大企業(yè)，都有自己的設(shè)計(jì)中心、測(cè)試設(shè)備，根據(jù)不同的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)出不同裝潢、不同結(jié)構(gòu)強(qiáng)度的包裝。也正因此，張耀權(quán)認(rèn)為，以往對(duì)包裝工業(yè)的定位是制造業(yè)，而現(xiàn)在包裝工業(yè)更是制造業(yè)與服務(wù)業(yè)交融的一種“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。