十多年前，工業(yè)自動化在中國處于成長階段，賽普審時度勢，也進入了這個前景廣闊的領域。
十多年間，賽普以“專業(yè)專注、用心服務”的企業(yè)理念，成為了國內(nèi)優(yōu)秀的電機驅(qū)動新興企業(yè)。
作為專業(yè)研發(fā)電機驅(qū)動控制產(chǎn)品的高新技術企業(yè)，賽普為用戶提供的變頻調(diào)速器與電機軟啟動器在業(yè)內(nèi)有口皆碑，已經(jīng)成為國外廠商強有力的競爭對手。
正值2014新年之際，記者特別采訪了濰坊賽普電氣有限公司孫勝軍總經(jīng)理（以下簡稱“孫總”），請他和我們分享公司近年的成就與未來的發(fā)展。
十多年風雨歷程，成績不俗
濰坊賽普電氣有限公司，創(chuàng)立于2000年，坐落于世界著名的藍色寶石之都。公司自創(chuàng)建起，就秉承了“專業(yè)專注、用心服務”的企業(yè)營銷理念，專注于電機驅(qū)動控制產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務。經(jīng)歷13年的風雨歷程，在賽普人的孜孜耕耘下，公司在交流電機驅(qū)動控制領域，擁有多項知識產(chǎn)權，實現(xiàn)了全電壓（220V-10kV）等級、全功率覆蓋的交流電機變頻調(diào)速器和交流電機軟起動器兩大產(chǎn)品線的成熟產(chǎn)業(yè)供應鏈。
公司在電機驅(qū)動控制領域產(chǎn)品不斷得到完善，技術不斷取得進步的同時，企業(yè)也得到了社會的認可，先后成為山東省高新技術企業(yè)，雙軟認證企業(yè)，山東省電機驅(qū)動器工程技術研究中心依托單位，國家發(fā)改委、財政部公告?zhèn)浒傅墓?jié)能服務企業(yè)，承擔了國家技術創(chuàng)新基金項目1項，山東省高新技術創(chuàng)新基金項目1項，獲山東省重大節(jié)能技術成果獎，科學技術進步獎二等獎等。
直面產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的國內(nèi)市場，打造核心競爭力
作為電機驅(qū)動器產(chǎn)品的專業(yè)生產(chǎn)廠家，賽普在電機驅(qū)動控制的宏觀產(chǎn)品領域，已將電機的驅(qū)動控制產(chǎn)品劃分為用于電機變頻調(diào)速控制的變頻調(diào)速器和用于電機軟起、軟停控制的軟起動器兩大類，根據(jù)電機不同的應用場合，不同的驅(qū)動控制要求，公司都有不同種類的驅(qū)動器產(chǎn)品提供，產(chǎn)品線比較完善。針對電機對驅(qū)動器技術性能的要求，在微觀控制方面，賽普有不同技術性能的驅(qū)動控制產(chǎn)品，如在電機的調(diào)速控制性能要求方面，在低頻高轉(zhuǎn)矩的負載應用場合，有轉(zhuǎn)矩控制型變頻器產(chǎn)品提供；在恒功率負載場合，有矢量控制型變頻器產(chǎn)品。在電機的非調(diào)速控制產(chǎn)品要求方面，賽普的節(jié)能型軟起動器和旁路型軟起動器可供選擇。
孫總認為，在工業(yè)拖動控制領域，隨著高壓控制技術的越來越成熟，高壓變頻器作為高壓電機的調(diào)速控制裝置，它的節(jié)能效果已得到了普遍的認可。但在高壓電機的非調(diào)速控制場合，目前的起、停控制手段是采用旁路型的軟起動器，起動完成后直接轉(zhuǎn)接觸器旁路運行，無法實現(xiàn)高壓電機的節(jié)能運行。針對這一狀況，賽普歷時18個月，在2013年10月推出了1-3kv中壓節(jié)能型軟起動器和6-10kv高壓節(jié)能型軟起動器，它具有起動轉(zhuǎn)矩可調(diào)，多種起動方式選擇，加減時間可設定等技術特點，在起動結(jié)束后，軟起動器根據(jù)起動過程中檢測到的電機參數(shù)，自動調(diào)整輸出至電機的端電壓，有效降低了電機的銅耗和鐵耗，提高了電機的有功功率因數(shù)，可達到5-18%左右的節(jié)能效果。它適用于高壓電機的任何負載拖動場合。
孫總透露，在新能源領域，賽普新能源電動汽車驅(qū)動起產(chǎn)品---永磁同步電機驅(qū)動控制器已通過產(chǎn)品檢驗、小試、中試，進入小批量生產(chǎn)階段。
差異化市場精耕細作，為未來長遠發(fā)展儲備技術和人才
孫總說，賽普從成立起，由于所處的特殊地理位置，使其跟直接用戶見面的機會相對較多，能夠更多的傾聽到用戶的聲音，充分了解用戶對產(chǎn)品性能的要求。產(chǎn)品的精耕細作一直是賽普堅持的做法，如在電機的低頻高轉(zhuǎn)矩負載場合，選擇了卷揚機械、壓縮機械、球磨機械作為其轉(zhuǎn)矩型變頻器的目標市場，通過對這種需求差異化市場的細作，使它的銷售額占比達到了40%以上。
隨著大工業(yè)制造化的不斷發(fā)展和進步，驅(qū)動器控制領域單一的產(chǎn)品銷售模式已不能滿足制造業(yè)發(fā)展對自動化控制的需求，向產(chǎn)品與技術整體解決方案的提供是發(fā)展的必然。對此，賽普也在做相應的工作，也進行了相應的技術和人才的儲備，展開了這方面的創(chuàng)研工作。
對于未來發(fā)展，賽普已有堅定的目標。在傳統(tǒng)驅(qū)動控制領域，努力實現(xiàn)由單一的產(chǎn)品銷售向產(chǎn)品與技術的整體解決方案提供者的角色過渡，到2018年，實現(xiàn)銷售收入突破3個億。孫總表示，為實現(xiàn)這一五年計劃目標，公司結(jié)合自身的優(yōu)勢和特點，將加大人才和技術的投入，提升產(chǎn)品質(zhì)量和管理水平，加快企業(yè)由產(chǎn)品型銷售團隊向技術型營銷團隊的轉(zhuǎn)變，以勝任公司未來發(fā)展和遠景規(guī)劃的需要。
宏圖大展成就行行偉業(yè)，駿馬奔騰飛越道道雄關。如今的賽普從研發(fā)、質(zhì)量以及生產(chǎn)條件上都上升到一個新的層次，已完全有能力與國際對手同臺競技，相信在新的歷史機遇面前，賽普不會錯過！
