習(xí)主席在中國科學(xué)院、中國工程院兩院院士大會開幕會上的重要講話強調(diào)：“自力更生是中華民族自立于世界民族之林的奮斗基點，自主創(chuàng)新是我們攀登世界科技高峰的必由之路”。“科技是國家強盛之基，創(chuàng)新是民族進步之魂。”面對科技創(chuàng)新發(fā)展新趨勢，我們必須迎頭趕上、奮起直追、力爭超越。“
”政府和市場的關(guān)系，推動科技和經(jīng)濟社會發(fā)展深度融合，打通從科技強到產(chǎn)業(yè)強、經(jīng)濟強、國家強的通道，以改革釋放創(chuàng)新活力，加快建立健全國家創(chuàng)新體系，讓一切創(chuàng)新源泉充分涌流。“
李總理也強調(diào)”中國經(jīng)濟要向中高端躍升，靠什么？靠創(chuàng)新。這是中國發(fā)展的根本出路。
我學(xué)習(xí)了習(xí)主席、李總理的這些重要講話后，激發(fā)了我寫這篇文章。
2 問題的提出：
幾個月前，我從北京時代金能電氣科技有限公司的總經(jīng)理項蜀忠先生處，得知他們的公司已進入破產(chǎn)程序，我感到很震驚。我實在想不通，一個獲得我國和美國的發(fā)明專利，在2012年5月19日才由中國機械聯(lián)合會和中國電工技術(shù)學(xué)會在北京支持、通過鑒定的“THV系列高壓大容量交交直接變頻器”高新技術(shù)產(chǎn)品，怎么一下子就破產(chǎn)了呢？本文來自：www.ca168.com
我回想到在當時的鑒定會上，與會的鑒定委員會的專家們一致認為“THV系列高壓大容量交交直接變頻器產(chǎn)品采用晶閘管單元級聯(lián)及變壓器多路移相供電為主電路拓撲結(jié)構(gòu)，輸入輸出電流諧波低，dv/dt小，無需增加輸出濾波裝置，可以直接驅(qū)動普通高壓同、異步電動機，可四象限運行。關(guān)鍵器件全部實現(xiàn)國產(chǎn)化，產(chǎn)品成本低，工作效率高，運行費用低；功率單元密封，維護量小功率密度高，可靠性高。”，鑒定委員會認為“北京時代金能電氣科技有限公司研發(fā)的THV系列高壓大容量交交直接變頻器，創(chuàng)新性強，核心技術(shù)具有自主知識產(chǎn)權(quán)”。專家們對這一重大創(chuàng)新技術(shù)項目的評價并不過分，我有必要對此做一介紹。
3 技術(shù)創(chuàng)新介紹
3.1 我國目前高壓變頻器拓撲結(jié)構(gòu)
目前我國絕大多數(shù)高壓變頻器的拓撲結(jié)構(gòu)都是功率單元串聯(lián)多電平高壓變頻器，也就是所謂的ROBINKAN式的拓撲結(jié)構(gòu)。這種拓撲結(jié)構(gòu)的主要優(yōu)點是可以用低電壓功率元件（IGBT）構(gòu)成的功率單元實現(xiàn)變頻器高壓輸出，這是由于目前世界上IGBT的耐壓還受到限制，而它又不宜實現(xiàn)功率元件直接串聯(lián)，采取的不得已而為之折中辦法，它最先是由美國ROBINKAN（羅賓康）公司提出并應(yīng)用的。它現(xiàn)在雖然是我國高壓變頻器的主流產(chǎn)品，但它也有其缺陷，它的元器件多，體積大，由此帶來的故障率也高。
3.2 級聯(lián)式高壓交-交變頻器創(chuàng)新技術(shù)及其特點
北京時代金能科技有限公司的專家經(jīng)過長達8年的艱苦、不懈的能力，克服了重重困難研制開發(fā)出獨特的級聯(lián)式高壓交-交變頻器 。
3.2.1 主電路結(jié)構(gòu)
這種級聯(lián)式高壓交-交變頻器的主電路結(jié)構(gòu)如圖1所示。通過輸入變壓器產(chǎn)生的多路浮動低壓電源給各功率單元供電，各功率單元的輸出經(jīng)過串聯(lián)后，得到了疊加后的高壓輸出。這和國內(nèi)大多數(shù)用IGBT為功率元件的功率單元串聯(lián)多電平高壓變頻器是一樣的，但是它的獨特創(chuàng)新之處在于它的功率單元使用的不是IGBT，而是SCR（可控硅、晶閘管）；它的功率單元不是通常PWM交-直-交三相輸入、單相輸出的變頻器，而是直接交-交變頻器。
圖1 主電路拓撲結(jié)構(gòu)
級聯(lián)式高壓交-交變頻技術(shù)采用的功率單元的原理如圖2所示，它是以SCR作為主半導(dǎo)體開關(guān)器件，主電路工作在零電流軟關(guān)斷狀態(tài)，避免了IGBT等器件強迫關(guān)斷產(chǎn)生的應(yīng)力，這對于工作在高電壓大電流狀態(tài)的高壓大容量變頻器尤為重要。而SCR器件則具有通態(tài)損耗小，抗過電流能力強的優(yōu)點，同時該方案工作在工頻開關(guān)狀態(tài)，因此不論是導(dǎo)通損耗還是開關(guān)損耗，都大大小于PWM交-直-交傳統(tǒng)方案。該方案又不同于以往的相控交-交變頻控制技術(shù)，由于采用級聯(lián)方式，在輸出低頻時，依然可以保持高功率因數(shù)輸出，且其輸出頻率可達到和超過50Hz。由于它是直接交-交變頻，沒有如圖3所示的傳統(tǒng)的IGBT交-直-交功率單元所必須的濾波電容。
圖2 新型交-交變頻技術(shù)功率單元電路
圖 3 傳統(tǒng)交直交功率模塊典型電路
3.2.2 特點：
�。�1）獨有的發(fā)明專利：THV系列高壓交流直接變頻技術(shù)是其公司獨有的發(fā)明專利（ZL01822462/8）產(chǎn)品。逆變器件使用國產(chǎn)SCR（可控硅，也稱晶閘管），自然換流，不用IGBT、IGCT等進口半導(dǎo)體器件。
可靠性高：THV系列高壓變頻器無整流濾波電路，沒有濾波電解電容器，這使該產(chǎn)品可靠性、安全性大大提高，使用壽命可達到20年以上。
（假如使用電解電容器濾波，由于受電解電容器壽命的限制，定期更換兩輪電解電容器所增加的費用就可以購買一臺新變頻器了）。
（3）功耗小、效率高：THV系列高壓交流直接變頻器功耗為同類產(chǎn)品最低。其功耗僅為交-直-交方式的1/4。設(shè)備間不用安裝空調(diào)和建特殊房間，減少了附加投入和運行費用
（4）可四象限運行：THV系列高壓交流直接變頻器不用增加任何器件可直接用于四象限運行，即具有能量回饋和同步電機矢量控制功能，如需要能量回饋、平凡加減速、正反轉(zhuǎn)、礦井提升等工況。CA168.COM版權(quán)所有
�。�5） 過電流過電壓的耐受能力大：SCR過電流過電壓的耐受能力遠大于IGBT。因此THV系列高壓交流直接變頻器的安全性可靠性高，產(chǎn)品可用于軍工、核能、電廠、船舶、冶金、礦山等有特殊要求的領(lǐng)域。
�。�6） dv/dt低：THV系列高壓交流直接變頻器的dv/dt極低，可忽略。避免了常規(guī)交-直-交變頻器由于輸出電壓的dv/dt對導(dǎo)線及其電機繞組絕緣造成損傷
（7）體積小，環(huán)境適應(yīng)能力強：THV系列高壓交流直接變頻器體積為同類產(chǎn)品體積最小，模塊采用全封閉結(jié)構(gòu)設(shè)計，結(jié)構(gòu)簡單，安裝更方便，不用加特殊防護可在較惡劣的環(huán)境中使用。
�。�8）可完全使用國產(chǎn)元件：SCR大電流高電壓器件國內(nèi)容易生產(chǎn)，因此對于1MW～30MW之間的超大功率變頻器的開發(fā)與應(yīng)用，THV系列高壓交流直接變頻方案具有極大優(yōu)勢。
�。�9）生產(chǎn)成本低：相當于傳統(tǒng)的高壓變頻器的70%左右。
這項技術(shù)創(chuàng)新如能得到推廣應(yīng)用，將有可能改變我國目前高壓變頻器的面貌。
4 值得思考的問題
這么個極具創(chuàng)新性、極具實用性的、甚至將有可能改變我國目前高壓變頻器的面貌。高科技產(chǎn)品為什么這么快就走到破產(chǎn)這一步呢？確實很值得人們思考。
是不是他們的產(chǎn)品不可靠？，我曾到天津自來水廠、北京第三自來水廠考察過他們的這種THV系列高壓大容量交交直接變頻器的應(yīng)用情況，用戶方反應(yīng)很好，說它運行可靠，體積小，噪音小等。
筆者認為對于一個公司，技術(shù)，特別是創(chuàng)新技術(shù)是基礎(chǔ)，是立足之本；營銷是手段，是生產(chǎn)的龍頭；資金是保障。他們有創(chuàng)新技術(shù)，但一是營銷能力差，二是資金鏈斷了，這二者又是相輔相成的。
他們走到這一步，首先與他們重技術(shù)、輕銷售有關(guān)。銷售是生產(chǎn)的龍頭，但是他們對待技術(shù)精益求精，但對銷售卻缺少一個堅強的銷售團隊。過去有人說“酒香不怕巷子深”，現(xiàn)在看來，此話差矣。
產(chǎn)品銷售是生產(chǎn)的龍頭，沒有銷售，就沒有生產(chǎn)，就沒有效益。而營銷人員應(yīng)對產(chǎn)品的相關(guān)資料深入研習(xí)，掌握相關(guān)知識，他們的產(chǎn)品是不同于已有的高壓變頻器的新產(chǎn)品，廣大用戶不了解，營銷人員更要深入學(xué)習(xí)；營銷人員要有心理承受力，銷售人員干的從本質(zhì)上看是求人的事，既然是求人，臉皮一定要厚，所以起步階段，得練成無論客戶如何打擊都要有面不改色的功夫；要有職業(yè)精神，干一行，愛一行，既然你選擇了銷售作為你的職業(yè)，無論你是否是自愿還是被迫，你只有愛上這職業(yè)，積極為客戶、為團隊、為公司貢獻價值，才能獲得你想得到的價值；要做到真誠， 態(tài)度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。營銷人員是企業(yè)的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與消費者，與經(jīng)銷商的樞紐，因此，他們的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷量。我認為他們在這方面做的是不夠的，宣傳的不夠，用戶對他們的產(chǎn)品了解不夠，認可度不夠。
其次，關(guān)于資金問題 。高壓變頻器是高技術(shù)、復(fù)雜的、電力電子產(chǎn)品，它不同于某些低壓通用變頻器產(chǎn)品，而是要根據(jù)客戶的負載情況進行有針對性的設(shè)計和制造。其價值往往在數(shù)十萬到數(shù)百萬元不等，這就要求公司要有雄厚的資金實力支持。當初在研發(fā)階段，張東勝和項蜀忠他們靠自己的微薄的收入支撐著研發(fā)的投入，艱苦奮斗了八年，取得了成功。進入產(chǎn)品生產(chǎn)階段雖有外部資金投入，但仍不能滿足產(chǎn)品生產(chǎn)的巨大資金的需求。有實力的高壓變頻器公司多采用EMC，而他們由于周轉(zhuǎn)資金困難，也無法采用這種營銷方式�，F(xiàn)在客戶采用預(yù)付款方式很少，更何況這是一個新產(chǎn)品，用戶對此了解不夠，信任度就降低了，加之營銷團隊跟不上，導(dǎo)致資金困難，無法生產(chǎn)。
我曾經(jīng)介紹過幾個投資公司，他們到該公司了解后，也不愿意投資，這些投資公司希望投入后短時間就能獲得回報，收回投資。有的雖稱之為風(fēng)險投資公司，但也不愿意承擔任何風(fēng)險。
5 結(jié)束語
習(xí)主席在兩院院士大會開幕會上的重要講話已經(jīng)指出：“要深化科技體制改革，破除一切制約科技創(chuàng)新的思想障礙和制度藩籬，……打通從科技強到產(chǎn)業(yè)強、經(jīng)濟強、國家強的通道，以改革釋放創(chuàng)新活力，加快建立健全國家創(chuàng)新體系，讓一切創(chuàng)新源泉充分涌流。……要著力圍繞產(chǎn)業(yè)鏈部署創(chuàng)新鏈、圍繞創(chuàng)新鏈完善資金鏈，聚焦國家戰(zhàn)略目標，集中資源、形成合力，突破關(guān)系國計民生和經(jīng)濟命脈的重大關(guān)鍵科技問題。”
我想，習(xí)主席這些話鞭辟入里。但就目前情況來看，習(xí)主席的講話的落實依然需要一個過程，這需要各相關(guān)部門及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)花大力氣，集中資源，主導(dǎo)合力，敢于承擔責(zé)任與風(fēng)險，急創(chuàng)新企業(yè)之所急，積極創(chuàng)造科技體制創(chuàng)新新局面。北京時代金能電氣科技有限公司的破產(chǎn)悲劇有其自身原因，但作為技術(shù)獨特且極具推廣價值的級聯(lián)式高壓交-交變頻器的研發(fā)生產(chǎn)載體，如果能夠得到國家、各級政府熱情積極的關(guān)注和政策層面的支持，那么結(jié)果應(yīng)該會是另一番光景。本人衷心希望在全面落實習(xí)主席的重要指示下，上述的這個發(fā)明專利能起死回生、服務(wù)于社會、服務(wù)于國民經(jīng)濟的發(fā)展。希望政府相關(guān)部門和更多的有識之士關(guān)注到這個重大的技術(shù)創(chuàng)新項目，并給予支持。中自網(wǎng)CA168版權(quán)所有
在以習(xí)主席為核心的黨中央正確領(lǐng)導(dǎo)下，我國人民必將迎來科技創(chuàng)新、國家強盛、人民幸福的春天。我們衷心期盼這一天早日到來！
作者簡介：
張永惠，男，長沙礦山研究院教授級高級工程師，曾任中南大學(xué)碩士生兼職導(dǎo)師，享受國務(wù)院頒發(fā)的政府特殊津貼。長期從事變頻調(diào)速技術(shù)的研究開發(fā)工作，1995年以來一直從事高壓變頻器的研究開發(fā)與應(yīng)用工作，曾于1996年與冶金自動化研究院、清華大學(xué)等合作開發(fā)出6KV/800kW同步電機直接高壓變頻器（任項目組組長），并成功應(yīng)用于凡口鉛鋅礦礦井通風(fēng)機，被當時國家經(jīng)貿(mào)委領(lǐng)導(dǎo)譽為是我國第一臺自行研制開發(fā)的高壓變頻器。近年來參加了中石油西氣東輸二線西段和東段及西氣東輸三線的評標會，并任評標專家組組長。曾獲得部級科技進步二等獎2項，三等獎2項，國家專利1項。主編及和參與編寫的在國家出版社出版的技術(shù)著作10部，其中最近主編的《生產(chǎn)機械的變頻調(diào)速》于2011年6月由機械工業(yè)出版社出版。發(fā)表論文50余篇。現(xiàn)在為《變頻器世界》技術(shù)主編。
