一直以來，專注服務于全球范圍內，通過為客戶提供足夠廣泛和創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務，來滿足客戶在自動化、技術支持和能源管理方面的需求，在幫助客戶更好、更有效地開展業(yè)務的電氣經(jīng)銷商——藍格賽，通過不斷的努力創(chuàng)新并以全新的業(yè)務形式取得“全球最大的低壓電器經(jīng)銷商”，獲得業(yè)內一致的好評。
然而藍格賽獨特的B2B服務模式，從不同的供應商進行采購，再通過產(chǎn)品整合，以解決方案及服務的形式提供給客戶。而藍格賽的全球網(wǎng)絡在亞洲的業(yè)務比例并不大，但與藍格賽的競爭對手相比，藍格賽依舊在亞洲區(qū)域市場獨占鰲頭。而亞洲一直向西延伸至中東，在這段區(qū)域內就占有了藍格賽一半份額，這其中也包括了全球增長率居前的市場。
藍格賽中國區(qū)總裁李子勛
談到和供應商以及終端市場的關系，全球排名前25位的電氣產(chǎn)品供應商占到藍格賽供應商的52%，這其中包括全球知名的、同時在中國也為大家所熟知的品牌，如施耐德、西門子、羅克韋爾、GE、飛利浦和歐司朗等。藍格賽也越來越多從“本地化”供應商采購。有一些采購后會貼上藍格賽商標，另外一些則會保留原有品牌，。從供應商處采購產(chǎn)品不僅應用在中國，同時也推廣至國外。從藍格賽全球的終端市場所占份額餅狀圖看到，工業(yè)類客戶占35%，住宅類占22%，商業(yè)類占43%。大部分的住宅和商業(yè)項目都是通過承包商和安裝商方式進行，工業(yè)類客戶則主要是指一些設備制造商和工廠。而在中國，我們80-85%的客戶都是來自工業(yè)領域。
藍格賽在中國是第三大電氣經(jīng)銷商。去年在中國的營業(yè)額約29億人民幣，全中國有900名員工，33個銷售點，活躍客戶約1.4萬，不同種類的產(chǎn)品數(shù)目有1.5萬個。從市場定位上，藍格賽65%的銷售額來自自動化領域，22%是低壓配電設備，15%是在照明、線纜和樓宇控制。主要客戶群是樓宇、零售，都隸屬商業(yè)領域，然后是工業(yè)代工以及些大型的工業(yè)項目。產(chǎn)品范圍包括自動化設備、馬達、電機控制、配電設備，照明跟電氣設備等。藍格賽提供給客戶附加值的項目有產(chǎn)品整合及選型、項目管理、技術支持、庫存最優(yōu)化管理等。
然而在接下來的時間，藍格賽會將在全球的經(jīng)驗，把經(jīng)銷方面的經(jīng)驗帶到中國，提高中國B2B經(jīng)銷領域的水平。其次，通過藍格賽的解決方案和附加價值，幫助客戶更好地增長他們的業(yè)績、更好地去管理，提高生產(chǎn)效率。在節(jié)能方面，藍格賽在全球大力提倡節(jié)能。最后，透過建立一個大型的外資企業(yè)，讓我們的員工在企業(yè)內有未來進一步晉升和發(fā)展的機會。
藍格賽希望通過全球的策略能夠給客戶提供更多選擇。只要找藍格賽，就會有很多不同廠牌、不同設備供選擇。同時藍格賽希望為客戶提供的不僅是產(chǎn)品而是最適合的解決方案。最佳的解決方案，就是為客戶提供的最大附加價值。
