8月10日，上海三洋電梯有限公司銷售二區(qū)在天津召開第四季度銷售會(huì)議。圍繞“調(diào)整思路找出路，咬定指標(biāo)再?zèng)_刺”的主題，會(huì)議對(duì)當(dāng)前的銷售形勢(shì)進(jìn)行總結(jié)和分析，對(duì)第四季度的銷售工作作了全面的部署和安排，公司總經(jīng)理申益洙先生到會(huì)并作重要指示。
銷售二區(qū)總經(jīng)理田豐慧主持會(huì)議并作主題發(fā)言。田經(jīng)理指出：這個(gè)期間召開銷售會(huì)議，對(duì)二區(qū)來(lái)說(shuō)是第一次，主要原因是當(dāng)前銷售的形勢(shì)很嚴(yán)峻，必須緊緊抓住所剩不多的時(shí)間奮力沖刺。為此，田經(jīng)理提出的三點(diǎn)工作要求：一是調(diào)整思路，思路決定出路。思路來(lái)源于自身的勤奮度，來(lái)源于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，來(lái)源于敢于創(chuàng)新；二是立足自身，有針對(duì)性。不同的需要有不同的方法，要多從自身找原因，有針對(duì)地在這三方面做出實(shí)實(shí)在的調(diào)整；三是咬定指標(biāo)再?zèng)_刺。今年的指標(biāo)都是大家自己填報(bào)的，沒有理由不爭(zhēng)取完成。所以，我們這里提出：思路是可以改變的，方法也是可以改變的，但指標(biāo)是不可以改變的，哪怕還差一天沒有到時(shí)間，大家都要爭(zhēng)取、都不能放棄。
上海三洋電梯有限公司總經(jīng)理申益洙利用在全國(guó)考察市場(chǎng)的間隙，趕赴天津參加了二區(qū)的銷售會(huì)議。會(huì)上，申總認(rèn)真仔細(xì)地聽取了各區(qū)域經(jīng)理的情況匯報(bào)，結(jié)合近期的市場(chǎng)調(diào)研，申總一針見血地指出公司員工中普遍存在的三個(gè)問題：一是思路狹窄。一個(gè)企業(yè)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中總有些強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)，在對(duì)外經(jīng)營(yíng)中就是要注意揚(yáng)長(zhǎng)避短，就是要把弱點(diǎn)淡化，拿公司的強(qiáng)項(xiàng)去宣傳。但有些銷售人員這點(diǎn)做得不夠好，還是老套路，糾結(jié)在一些表面問題上，而不是去積極溝通，找出癥結(jié)所在并攻破它。二是拼勁不足。公司的銷售激勵(lì)政策已經(jīng)很到位，也很透明，為什么還有人干勁不足？我們也在反思，總結(jié)下來(lái)還是惰性作祟，造成你不盡力做到一定的程度。人是要有些野心的、要有追求的，你如果不拼搏，那你對(duì)自己和家庭就沒有責(zé)任感，那你就肯定對(duì)企業(yè)沒有責(zé)任感，這樣的銷售、這樣的代理商就會(huì)被淘汰。三是職能分工模糊。目前，各區(qū)銷售分工不夠清晰，大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理和銷售經(jīng)理各自的職能、職責(zé)是什么？區(qū)域經(jīng)理如何既要幫助銷售經(jīng)理開展工作、又要獨(dú)立的去開發(fā)自己的天地？我們需要在如何完成區(qū)域指標(biāo)的前提下進(jìn)行合理的分工，如果分配不合理，那是資源的浪費(fèi)，也是工作的不到位。
申總最后希望與會(huì)人員要多學(xué)習(xí)和理解公司企業(yè)文化，做一個(gè)有責(zé)任心、有責(zé)任感的營(yíng)銷人員，要圍繞服務(wù)多下功夫，把代理商開發(fā)好、服務(wù)好，最終促成長(zhǎng)期合作、多出訂單，努力完成既定的目標(biāo)任務(wù)。
會(huì)議結(jié)束前，為響應(yīng)公司工會(huì)倡議的為云南魯?shù)榈卣鹁杩罨顒?dòng)，會(huì)議還進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)募捐，大家踴躍奉獻(xiàn)愛心，共募集善款二千余元。
