數(shù)字技術在直郵印刷品中的應用給數(shù)碼印刷市場帶來了無限商機。通過郵政渠道走入千家萬戶，面對直郵印刷市場的巨大潛力，越來越多的數(shù)碼印刷企業(yè)參與到直郵印刷市場的競爭中來，從中挖掘數(shù)碼印刷的商機，推動個性化印刷的發(fā)展。

了解直郵印刷品

　　直郵作為一種傳統(tǒng)的營銷方式，在數(shù)碼印刷技術飛速發(fā)展的今天擁有了更大的機遇。近幾年來，我國直郵事業(yè)以每年約60%的速度增長，理所當然，直郵印刷品的推廣也隨之闊步前行。直郵印刷品分為商業(yè)信函、郵送廣告和企業(yè)明信片。商業(yè)信函是提供廣告類或非廣告類服務，有針對性地選擇目標客戶群的名址打印封裝的一種函件；廣告類商函是指各種產(chǎn)品單頁廣告、宣傳冊、銷售函、產(chǎn)品目錄冊、賀卡等各類廣告宣傳品；非廣告類商函是為銀行、保險等金融機構和其他企事業(yè)單位寄送的各種對賬單、收費通知單及回執(zhí)；郵送廣告通常是指隨發(fā)行量較大的郵發(fā)報刊附送或直接投遞到目標消費群的各類廣告宣傳品；企業(yè)明信片由郵政部門發(fā)行，可在正面或背面印制廣告性質(zhì)的圖文。

　　直郵符合大眾利益

　　事實證實，直郵印刷品很受中小企業(yè)的歡迎，因為其具有高效、靈活、經(jīng)濟實惠、人情味足、反饋率高和保密性強等特點。此外，其準確性高、宣傳效果好、不會浪費投資成本，收件人可以隨時拿出來看，也可以將宣傳品與家人分享，這些無疑都是促使其快速發(fā)展的重要因素。

　　個性化可變數(shù)據(jù)印刷

　　實際上，直郵印刷品真正的賣點是個性化可變數(shù)據(jù)印刷。個性化可變數(shù)據(jù)的直郵印刷品目前在國外已經(jīng)非常普遍，在國內(nèi)還不是很多，但其市場潛力巨大。目前在我國，個性化直郵廣告還比較少，一般企業(yè)還只是設計、印刷一些大眾化的宣傳品，并沒有針對不同的目標客戶采用不同的方案，這一點與國外的差距較大。而應用數(shù)字技術來印刷直郵印刷品的主要是電信、銀行、保險等金融機構寄送的對賬單、收費通知單等。一些企業(yè)針對銷售經(jīng)理、醫(yī)生、司機等客戶不同職業(yè)的不同特點，印刷形式相同、內(nèi)容各異的個性化賬單，在賬單上印刷相應的祝福問候語、印刷收件人的名字等，這種個性化的關懷使得用戶得到了有針對性的服務，收效很好。

　　方案選擇越來越多

　　隨著個性化印刷品市場需求越來越大，HPIndigo、IBM、富士施樂、奧西等數(shù)碼印刷設備供給商都推出了相關設備，以滿足這一市場需要。此外，支持數(shù)據(jù)庫的應用系統(tǒng)，與直郵印刷相關聯(lián)的其他設備，如商函處理智能自動封裝設備等，都隨著直郵的發(fā)展而有了更多的選擇。

　　尋找更大賣點

　　為了擴大直郵印刷品的發(fā)展除了從直郵的市場需求和發(fā)展趨勢來看外，還應當通過對數(shù)碼印刷與傳統(tǒng)印刷差異進行比較來尋找數(shù)碼技術在直郵印刷中的真正賣點。面對激烈的市場競爭，如何提升用戶忠誠度、增加利潤，更加有效和及時地加入市場競爭，并明顯地減少印刷品間接存貨是要害，而要求用戶忠誠度、有效、快速、短版，數(shù)碼印刷是其最好的選擇。