渠道結(jié)構(gòu)
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類型
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廠商
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分銷商
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SI
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OEM
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分銷商
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72.6%
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——
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——
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——
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SI
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5.2%
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23.5%
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——
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——
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OEM
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11.5%
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38.7%
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——
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——
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最終用戶
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10.7%
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10.4%
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28.7%
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50.2%
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Data source：中自集團(tuán)研究部
2013年OEM市場(chǎng)繼續(xù)萎縮。
分銷依舊是眾多國(guó)外品牌所倚重的一種銷售模式，甚至有實(shí)力的國(guó)外品牌企業(yè)對(duì)其產(chǎn)品只采用分銷而不采用直銷。但是，2011年開始，國(guó)外很多企業(yè)紛紛改變以前策略，改用直銷與分銷相結(jié)合的模式，如日資廠商安川于2011年開始采用直銷模式銷售，2012年ABB等外資品牌在阿里巴巴、天貓等B2B和B2C網(wǎng)站開通網(wǎng)店，直接銷售。本土企業(yè)由于在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力方面還是逐漸變強(qiáng)，發(fā)展和扶持代理商。
直銷的優(yōu)點(diǎn)在于成本低、方便產(chǎn)品的控制、可以迅速掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，根據(jù)市場(chǎng)狀況做出迅速的反應(yīng)；直銷的不好之處在于直銷不能迅速地打開市場(chǎng)份額，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，還有就是要承擔(dān)庫存的壓力與風(fēng)險(xiǎn)等。剛開始很多有實(shí)力的品牌外資企業(yè)均采用分銷的模式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，如今隨著品牌形象的樹立，眾多外資企業(yè)為了更好地了解中國(guó)市場(chǎng)，走適合本土化產(chǎn)品路線，開始采用直銷與分銷相結(jié)合的模式。未來這將是變頻器廠商的一種營(yíng)銷模式策略轉(zhuǎn)變。
