目前，低壓變頻器排名前10名的廠商，主要還是采用分銷的渠道銷售模式。盡管不少國外品牌正在探索直銷分銷并存的“兩條腿走路”的新模式，由于中國市場的特殊性以及國外品牌還未真正實(shí)現(xiàn)生意模式上的本土化，因此在短期內(nèi)，渠道商仍然是國外品牌最重要的合作伙伴。
渠道商目前也主要分為物流型與客戶開發(fā)型兩種。前者主要通過代理經(jīng)銷銷售產(chǎn)品，后者通過自身的客戶關(guān)系、技術(shù)力量進(jìn)行分銷，有一定SI性質(zhì)。
物流型：擁有強(qiáng)大的資金和庫存能力。通過大宗采購獲取價(jià)格上優(yōu)勢，同時(shí)擁有眾多的二級分銷商。
客戶開發(fā)型：客戶關(guān)系良好、技術(shù)力量強(qiáng)、加值服務(wù)多。
經(jīng)過近年來的市場歷練，不論是物流型還是客戶開發(fā)型的渠道商對于變頻器的應(yīng)用和系統(tǒng)集成技術(shù)已經(jīng)日趨成熟，更多的渠道商更關(guān)注產(chǎn)品的性能、系統(tǒng)集成方案的解決等，參與到變頻器的售后服務(wù)中。為了更好的服務(wù)客戶，更多的變頻器廠商賦予了渠道商參與售后服務(wù)的權(quán)利，或者直接將售后服務(wù)中心設(shè)置在渠道商處。其中比較典型的是ABB的4S店政策，渠道商被賦予了更多的售后服務(wù)權(quán)利。
