就在太平鳥、羅蒙等外省品牌今年“雙11”玩得風生水起之時，老牌服裝大省福建的服裝品牌電商表現(xiàn)甚是凄涼。在天貓官方公布的男裝和女裝兩大類目中排行前五的品牌，無一家品牌來自福建，鞋服大省在這場電商的終極競技中，似乎正在被“彎道超車”。
紡織服裝業(yè)，是福建省的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)之一，曾經(jīng)歷過十幾年快速發(fā)展的黃金時代。但近年來，隨著外部環(huán)境飛速變換，線下服裝業(yè)績持續(xù)萎縮，而線上業(yè)績又難抵外省新秀。福建服裝行業(yè)正面臨一場最艱難的考驗。
線上失利 線下實體閉店潮仍在繼續(xù)
沒有瘋狂緊張的氣氛，不再高調(diào)公布銷售數(shù)據(jù)。今年的“雙11”期間福建的服裝品牌顯得異常低調(diào)。根據(jù)阿里巴巴提供的今年“雙11”當天各類目的銷量排行版，在男裝和女裝兩大品類的前五名單中，杰克瓊斯、GXG等老對手依然排名靠前，卻已經(jīng)找不到福建品牌的身影。
而去年的“雙11”當天，七匹狼以1.29億元勇得當日天貓男裝類目第二，除了七匹狼，進入男裝類目前十的還有勁霸、戰(zhàn)地吉普等福建服裝品牌。
東南快報(微博)記者想就今年“雙11”一些實際銷售情況采訪上述部分品牌的電商負責人，均被委婉地拒絕。雖然有一位品牌服裝電商部相關負責人將今年的情況解釋為是一種“理性回歸”，稱要把購買力分攤到全年的促銷當中，但也有人認為“雙11”當天的數(shù)據(jù)一定程度上也反映出服裝電商總體競爭格局。
而閩產(chǎn)服裝品牌不僅在線上銷售表現(xiàn)不搶眼，線下銷售也同樣步履維艱。根據(jù)最近公布的三季報，我省9家紡織服裝類A股上市公司中，有8家營業(yè)收入不同程度下滑，其中九牧王、貴人鳥、七匹狼、鳳竹紡織和泰亞股份出現(xiàn)凈利和營收同比雙雙下降，唯一一家營收沒有下滑的興業(yè)科技，凈利同比也下降。
行業(yè)業(yè)績下行，更大的一波關店潮正在服裝行業(yè)上演。據(jù)統(tǒng)計，僅今年上半年，七匹狼就關店347家、九牧王則關店73家。
服裝廠老板親自上陣賣貨
寒冬之下，不僅服裝大品牌的日子不好過，更多中小服裝批發(fā)商也在苦苦掙扎。福州市服裝協(xié)會相關負責人告訴東南快報(微博)記者，今年福州服裝實體店的整體銷售額正在以20%至30%的速度下降，一些商家銷售壓力增大，甚至因為撐不下去而從百貨商場撤柜。
來自福鼎的一位服裝廠老板周建偉告訴東南快報(微博)記者，去年開始訂單就開始大幅下滑，原先門庭若市的服裝小廠如今基本都接不到什么訂單，多數(shù)的老客戶都說“庫存壓力太大，貨賣不完。”
前不久，不忍看著自己的服裝廠無單可接的周建偉決定自己來福州賣服裝，在中亭街G區(qū)一樓租了一間店鋪，并給自己的服裝想了一個自認為很洋氣的商標“奧克蘭茲”。
“拍照要請專業(yè)的人，還要制作二維碼。”年近五十的周建偉也想搞電商。不懂什么叫大數(shù)據(jù)、什么是云計算，但他最近都在與一些代運營團隊在洽談，他說他想上天貓，也考慮過唯品會。就連微信也是剛剛注冊不久的。而這些努力能否讓自己的服裝廠改變命運，周建偉自己也沒有很大的把握。
像他這樣的服裝經(jīng)營商戶，在臺江商圈中的服裝批發(fā)行業(yè)中大有人在。O2O交易平臺“中亭在線”副總林東起在接受東南快報(微博)記者采訪時坦言，目前線上平臺最大的難點在于批發(fā)商多數(shù)都是40歲到60歲的人群，文化程度相對低，以及長期形成的固話的商業(yè)思維，又有知識結構的限制很難接受新的商業(yè)模式。
閩服裝行業(yè)進入轉(zhuǎn)型深水期
一位不愿具名的服裝行業(yè)人士表示，從2001年開始的十年，是通過外延式的發(fā)展就能實現(xiàn)快速增長的。福建服裝企業(yè)僅僅通過在核心街區(qū)開店、進駐百貨商場這類跑馬圈地的方式，把貨品賣給經(jīng)銷商，行業(yè)就實現(xiàn)了很好的增長。“但從2011年開始，外部環(huán)境發(fā)生了一些變化，而這個調(diào)整來得非�？臁�”
“由于線下渠道過于龐大，也讓很多本土企業(yè)錯失轉(zhuǎn)型的最好機會。”林東起表示，傳統(tǒng)的服裝線下與線上兩種形態(tài)很容易沖突，例如大量的加盟店形式存在，其中涉及到渠道利益的分配。
目前一些服裝代理商也開始擁抱電商時代的變化，中亭街代理富貴鳥等品牌的服裝商王亮表示，原先線下注重的導購開始更加側(cè)重展示，店里的導購員從五六個減少到了3個。同時也改變以往線上只賣舊款的模式，一些新品也開始放在O2O平臺上同步銷售。
泉州一家服裝品牌負責人表示，目前很多老牌企業(yè)已經(jīng)開始在整合整個渠道商的沖突，例如收縮加盟店，試水雙線同款雙線同價的整合，但這種轉(zhuǎn)型付出的代價也非常高。一種模式是合同到期后不再與獨立核算續(xù)約，另一種則是收回管理權，打通直營店與加盟店的庫存系統(tǒng)統(tǒng)一核算。
業(yè)內(nèi)人士指出，我省服裝行業(yè)面臨的這次轉(zhuǎn)型非常關鍵，除了電商沖擊之外，還要國內(nèi)外棉價倒掛問題凸顯，勞動力、能源等要素成本持續(xù)上漲，轉(zhuǎn)型之路仍然前途坎坷。這場轉(zhuǎn)型是否已經(jīng)為時晚矣，仍未有定數(shù)。
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