隨著時間步入新世紀的第二個十年，作為中國經(jīng)濟發(fā)展的領軍力量鞋服行業(yè)遇到了前所未有的大挑戰(zhàn)，行業(yè)整體增長放緩，許多企業(yè)面臨行業(yè)洗牌的困局。
然而，立足于青少年產(chǎn)品領域的七波輝卻并未受到行業(yè)趨勢的太大影響，仍然持續(xù)保持穩(wěn)步、良性發(fā)展的步伐。行業(yè)人士分析，在行業(yè)整體洗牌的過程當中，七波輝之所以能夠持續(xù)保持良好的發(fā)展勢頭，其根本原因在于品牌長期以來注重產(chǎn)品開發(fā)、立足終端市場積累了良好的品牌美譽度和知名度，在消費者心目當中具有著獨特的品牌價值感。
七波輝總裁？ceo陳錦波：發(fā)力市場 以模式創(chuàng)新突破行業(yè)渠道瓶頸
（圖）七波輝（中國）有限公司總裁·ceo陳錦波
27年深耕 渠道終端穩(wěn)步發(fā)展
基于與事業(yè)伙伴“平等，雙贏”的合作理念及合作模式，七波輝27年來在市場中一路穩(wěn)步發(fā)展，并已然牢牢占據(jù)青少年產(chǎn)品行業(yè)第一品牌的制高點。
然而，七波輝（中國）有限公司總裁·ceo陳錦波卻從未滿足于當前的現(xiàn)狀，在他看來，優(yōu)勢地位需要不斷鞏固，而品牌，也仍然還有著巨大的提升空間。
七波輝總裁？ceo陳錦波：發(fā)力市場 以模式創(chuàng)新突破行業(yè)渠道瓶頸
�。▓D）七波輝（中國）有限公司總裁·ceo陳錦波蒞臨分公司指導工作
“在我們整體市場布局完成之后，不斷鞏固競爭優(yōu)勢，讓青少年產(chǎn)品行業(yè)第一品牌的領導地位越發(fā)穩(wěn)固，便成為了我們的核心戰(zhàn)略目標。因此，近年來我們不斷通過自身的努力以及外部優(yōu)勢資源的整合，通過系統(tǒng)性的優(yōu)化工程，實現(xiàn)了終端的有效梳理和深度優(yōu)化。而一套科學、高效的管理模式，配合我們豐富的產(chǎn)品品類，便為我們?nèi)蘸蟀l(fā)展綜合渠道模式，提供了充足的先決條件。”
2013年，七波輝在行業(yè)中首創(chuàng)“分公司運營體系打造”及“終端零售盈利模式再造”兩大戰(zhàn)略性項目。到目前為止，終端帶教項目已實施近兩年時間，覆蓋了大部分的重點區(qū)域市場。隨著項目的推進，七波輝在各區(qū)域市場的終端運營水平及盈利能力均得到了深度優(yōu)化，品牌形象也同時得到大幅提升。
終端戰(zhàn)略升級 獨創(chuàng)綜合性渠道新模式
當下，在終端發(fā)展形勢一片大好之際，“大店、多店、高效店”的綜合渠道模式，便成為了陳錦波未來終端布局的藍圖。于是，2014年，七波輝便正式開始邁出“大店、多店、高效店”的戰(zhàn)略步伐。
“在市場布局完成之后，我們加速推進了終端帶教的系統(tǒng)性工程，但終端帶教對于七波輝來說僅僅是一個開端。”在談到提出“大店、多店、高效店”終端布局的初衷時，陳錦波表示，“隨著未來行業(yè)競爭的逐漸激烈，單一的終端形態(tài)，很難保證持續(xù)的競爭優(yōu)勢。綜合性的渠道模式，才能夠保證品牌最大限度的覆蓋目標消費群體，實現(xiàn)市場的廣泛、合理布局，占據(jù)最優(yōu)質(zhì)的市場資源，并保持在市場中全方位的領先。”
不同于同行業(yè)大多數(shù)品牌單一的終端形態(tài)，在陳錦波的戰(zhàn)略藍圖中，“大店、多店、高效店”的綜合性渠道模式，將成為日后七波輝終端的常態(tài)性布局。
“大店模式”以產(chǎn)品品類多、產(chǎn)品系列完善、良好的店鋪互動、以及“一站式”的消費體驗，最大化品牌在區(qū)域市場的影響力，在消費者心智中建立起第一品牌的聯(lián)想，形成強勢的品牌認知；“多店布局”以區(qū)域集群作戰(zhàn)的戰(zhàn)略模式、多點開花的戰(zhàn)術執(zhí)行，快速占據(jù)市場優(yōu)質(zhì)資源，形成強大的品牌合力，實現(xiàn)同城多店的規(guī)模化發(fā)展，實現(xiàn)市場占有率的迅速提升；而隨著七波輝終端的發(fā)展，在終端帶教項目的推動下，“高效店”以標準化、科學化的店鋪運營體系為指導，加強終端店鋪精細化管理，從店鋪選址、商品組合、人員管理、客群管理、庫存管理等方面全面提升優(yōu)化，以單店的高效運營帶動區(qū)域競爭優(yōu)勢的整體提升。
突破傳統(tǒng)渠道瓶頸 占據(jù)行業(yè)“制高點”
“經(jīng)過多年的穩(wěn)步發(fā)展，七波輝已然具有了無與倫比的行業(yè)高度和品牌價值感。一些企業(yè)經(jīng)過一定階段的發(fā)展，在某些特定的階段便會進入停滯不前或者后勁不足的‘瓶頸期’。而七波輝的發(fā)展模式不同于其他傳統(tǒng)企業(yè)，我們首先從夯實自身基礎開始做起，從不單純追求‘量’上的片面增長。穩(wěn)固的根基，長期保持良性的發(fā)展態(tài)勢，也為七波輝后續(xù)發(fā)力市場，邁向新的高峰奠定了最堅實的基礎。”
陳錦波指出，隨著綜合性渠道模式的啟動，標志著七波輝真正開始邁出發(fā)力市場的堅實步伐。下一步，七波輝將持續(xù)秉承品牌、終端、產(chǎn)品多位一體的發(fā)展思路，進一步追求品牌價值和綜合競爭力的不斷深化。
“‘大店、多店、高效店’的綜合性渠道模式，一方面能夠幫助七波輝打造全市場區(qū)域的整體競爭優(yōu)勢，讓七波輝達到獨一無二的行業(yè)高度；但同時，也對品牌的營銷服務輸出提出了更高的要求。后續(xù)，總公司將持續(xù)提升營銷服務能力，力求為不同類型的終端業(yè)態(tài)，提供最強有力的支持。”
我們也有理由相信，在極其堅實的市場根基支持下，經(jīng)過嚴密部署、極具前瞻性的“大店、多店、高效店”模式，必將成為七波輝后續(xù)市場發(fā)展的最強“武器”，也必將幫助七波輝牢牢占據(jù)行業(yè)的“制高點”。
