在世界500強的職業(yè)經(jīng)理人隊伍中，施耐德電氣(中國)有限公司總裁朱海的“曝光率”不算太高，但業(yè)績卻有目共睹。在他的帶領下，伴隨著中國經(jīng)濟體的迅速崛起，施耐德電氣在中國的業(yè)務風生水起，目前在集團內部僅次于美國，居全球第二。中國市場也與成熟的經(jīng)濟體、新經(jīng)濟體一道，被這家總部位于法國的電氣與能效巨頭并列為全球三大市場。

　　2012年，電氣及能效管理行業(yè)的市場機遇在哪里?施耐德電氣有哪些新的布局?又面臨著什么樣的挑戰(zhàn)?朱海認為，中國市場潛力巨大，施耐德電氣未來將重點做好”GO WEST”，“GO IN”，“GO GREEN”，即進軍西部、深挖內需、專注能效管理三方面的工作。如果說施耐德電氣未來在中國將下一盤更大的棋，這三個“GO”顯然是一條線索明晰的棋路。

商機：三部曲

　　坐在記者面前的朱海溫文爾雅，頗具親和力，但在言談舉止之間，卻又處處透露出一個職業(yè)經(jīng)理人特有的規(guī)范、嚴謹。

　　“中國的GDP增速進入調整期，增長方式將從簡單的量到質發(fā)生轉變，從GDP的主要的驅動力來說，出口有可能會受到影響，以后經(jīng)濟的增長應該依靠發(fā)掘可持續(xù)增長的內需及提高社會運作和生產效率的投資來進一步促進。”朱海告訴記者。

　　對施耐德電氣而言，必須從投資和內需這兩大命題中發(fā)掘商機。對于施耐德電氣在新的宏觀環(huán)境下的機遇，朱海使用了三個詞來加以描述：

　　“GO WEST”，就是要跟上西部大開發(fā)的步伐，與西部各地區(qū)政府、企業(yè)及人民一起探索業(yè)務合作、投資與社會發(fā)展的機遇與機會。“現(xiàn)在許多人力、人才都大量集中在沿海地區(qū)，我們應該以何種方式到中西部去，去面對新的機遇與挑戰(zhàn)，更好地服務當?shù)氐慕?jīng)濟與社會，并為西部培養(yǎng)大量使企業(yè)自身與地區(qū)得以長足發(fā)展的人才資源，將是我們的主要挑戰(zhàn)。”朱海說。

　　在今年年初的銷售大會上，朱海就提出，要將“實現(xiàn)中西部區(qū)域覆蓋及人才儲備培養(yǎng)”作為本年度重點工作，此后，施耐德電氣很快便開始將眾多資源投入到西部，支持西部的業(yè)務發(fā)展與人力資源建設。8月份，朱海陪同集團總裁趙國華一行，先后前往西安、武漢、重慶等地，拜會當?shù)卣���、企業(yè)及合作伙伴，尋求共同發(fā)展的機會。此外，施耐德電氣還在西安、武漢設立區(qū)域總部，并在西安成立研發(fā)中心，以這些中西部中心城市為核心，努力實現(xiàn)從研發(fā)到生產再到銷售的有力覆蓋。

　　“GO IN”，即深挖內需。內需主要分三塊，一是城鎮(zhèn)化。我國快速的城鎮(zhèn)化進程對社會、資源及環(huán)境的挑戰(zhàn)是巨大的，同時也會為當?shù)亟?jīng)濟創(chuàng)造許多增長的商機。比如星級大酒店、高檔寫字樓等，正加速向二三線城市滲透，這也使得這些新型的城市必須懂得如何面對新的電力及能源挑戰(zhàn)。施耐德電氣在小至辦公室、家居及各種樓宇設施，大至智慧城市都有全面的能效管理解決方案，希望隨著內需的發(fā)展，更為充分地運用這些方案來支持社會經(jīng)濟的發(fā)展。

　　同時，施耐德電氣的產品和解決方案不但面向商業(yè)客戶，而且還要更廣泛地服務于尋常百姓的生活，讓更多普通消費者“買得到，買得起”。朱海表示：“施耐德電氣設備盡管在行業(yè)里很有名，但不少普通消費者在日常生活(如：家居裝修)，往往對施耐德電氣的產品及方案還認知不夠，或者不能容易接觸并得到我們的產品與服務。”在朱�？磥�，這固然在渠道、宣傳上有待提高，同時也意味著巨大的市場潛力。

　　這種業(yè)務模式的變化恐怕會給施耐德帶來不小的挑戰(zhàn)。比如，“讓消費者買得到”的同時，也要求施耐德的渠道下沉，布局賣場和超市，組建施工、售后服務等團隊。朱海向本報坦陳：“我們以前一直比較低調，不大關注宣傳，因為我們是專業(yè)品牌，專業(yè)人士認可就好。但是，現(xiàn)在要讓大眾消費者了解我們的品牌，我們必須花一些力氣來推廣，加大宣傳。”

　　節(jié)能與安全，是施耐德電氣并重的兩大領域。“內需的其中一個重點在于用電安全。中國現(xiàn)在居民住宅的電器，按照我們的安全標準，可能有三分之二的電器設備都應該更換，這才能真正達到國家安全標準規(guī)范，從安全性、從產品合格率來看，市場空間很大。”

　　“GO GREEN”，即專注能效管理。“十二五”規(guī)劃對單位GDP能耗硬指標的出臺，以及國家對節(jié)能改造項目的大力投入，使得能效管理市場潛力非常的大。如何通過市場化的機制，通過關注能效管理，既達到節(jié)能減排的目標，又讓企業(yè)及社會同時在經(jīng)濟上受益，是企業(yè)在依靠國家各級財政補貼外，必須深入思考的問題。