“地攤價”最低不到成本價
面對琳瑯滿目的促銷活動，消費者越來越“精”，看重的不僅僅是賣場的名氣和規(guī)模，更重要的是促銷的力度。對大打折扣宣傳的賣場而言，打折所給的實惠過于虛無，自然不能引起消費者的共鳴。為此，不少石材大板市場直接對每個區(qū)域的大板進行明碼標價，按質(zhì)量好壞，列出59元、69元、79元、89元、99元等低于百元的優(yōu)惠價。
在某微信平臺上，特價處理更是比比皆是：芬士紅3件架子柜共68.434平方米，每平方只要19元；阿波羅，2件架子柜共81.413平方米，每平方米只要49元；星河米黃，4件架子柜共281.266平方米，每平方米只要79元；世紀米黃，4件架子柜共291.277平方米，每平方米只要119元。數(shù)量有限，先到先得。
為探虛實，記者致電該平臺上留下的聯(lián)系方式，問及是否還有19元每平方米的板材？對方回答道：“這類低于59元以下的板材，一經(jīng)發(fā)出，不管好壞一般一天內(nèi)都會立馬斷貨。”他繼續(xù)補充道，由于年終租用別人賣場的架子位已到期，無處堆放，便以低于成本的價格狂甩，也實屬無奈之舉。
有業(yè)內(nèi)人士表示，這種以低于成本價的方式甩賣，畢竟是少數(shù)。不到萬不得已，一般人都不會這么做。且這類板材，多是存放已久，不管是在花色還是工藝上，都有所短，所以買家也應(yīng)理性消費。
低價甩賣或危及品牌形象
每一個硬幣都具正反面，石材低價促銷同樣具有兩面性。有企業(yè)主認為低價促銷是一種減壓。“如果不對部分板面較差、庫存超半年以上的低價值板材進行清倉處理，就會占租賃空間，新產(chǎn)品無處可放。如果能把一些次品處理掉，還可以回籠資金，保持生產(chǎn)的持續(xù)進行。”華輝石業(yè)副總經(jīng)理潘小毛解釋道。
但對華輝來說，他們的讓利活動是不定期的，這次他們并沒有參與到年終促銷。“隨時把不太好的大板清出去，來提高整個倉儲的利用率，這對于承接工程單是非常有利的。”潘小毛說。
對于華輝的讓利活動，與其說是清庫存，不如說是理性的自我解壓。如今市場上出現(xiàn)的低價促銷，其性質(zhì)是多種多樣的。有的是想退出這個市場，把手上積壓的產(chǎn)品以低價形式清理掉；有的是某些品種缺乏恰當(dāng)?shù)耐茝V方式，導(dǎo)致滯銷，最終又是以低價出讓；還有的是為在年底快速回籠資金，沖銷量。
業(yè)內(nèi)人士認為，在種種低價促銷愈演愈烈的情況下，石材品牌的利潤空間將被一步步擠壓，致使石材品牌拓展市場步伐愈加吃力。“在當(dāng)前這種大環(huán)境下，如果一味以低價來提高市場占有率，必定是得不償失�？梢哉f，低價促銷越多，對石材品牌市場殺傷力越大，低價促銷看似光鮮，背地卻是石材品牌‘殺敵一千自損八百’的市場行為。”東升石業(yè)工程部經(jīng)理宋增強說，石材不太像一般的商品，雖有好壞之分，但其只是紋路的差異，如果把紋路走向的不規(guī)則與一般人認為的丑結(jié)合在一起，那就是不明智的。
百家石企加入促銷大戰(zhàn)
在實體賣場上做足促銷工夫的嘉巖石材，亦巧借網(wǎng)絡(luò)平臺把促銷信息散發(fā)出去。記者在其官方微信平臺上，看到更為詳盡的促銷內(nèi)容。“5000平會員專享1.6px、1.8px、2.0px各規(guī)格各厚度齊全；歲末狂歡期間，凡買大板即可獲贈土豪金進口鋼卷尺一個，300個限量加推。”
嘉巖石材總經(jīng)理李擇陽告訴記者，原價90元的1.6cm白木紋大板，現(xiàn)價59元/平方米，遠低于成本價，最大讓利國內(nèi)工程單客戶。無獨有偶，2014年最后一個月，西錦石材進行了持續(xù)整整一個月的促銷活動，并打出了“同一客戶累計出庫達3000平方送iPhone”的促銷廣告。
而2015年元旦剛剛落戶溪石國際石材展銷中心的東雄建材，則推出更為勁爆的促銷活動。“1月9日-30日，看板即可免費領(lǐng)取200元紀念品；買滿300平方米及以上均可參加‘砸蛋贏免單’活動一次，買滿600平方米及以上可砸蛋兩次，以此類推，砸中即得金蛋內(nèi)獎項，100%中獎。”
“從年頭到年尾，各種促銷活動就沒有消停過。但到了年底，大家都鉚足干勁搞促銷，這時候的促銷最有看頭。”某大板市場業(yè)務(wù)經(jīng)理說：“平時的促銷大多是為了吸引人氣，保持顧客對品牌的關(guān)注度，而到了年底，就是真刀真槍爭奪顧客的時候了。”
記者粗略統(tǒng)計，在這關(guān)鍵節(jié)點，官水石有上百家大板企業(yè)參與促銷活動。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，在無法預(yù)測明年市場情況的前提下，各石材大板商家都想在年終博一把，優(yōu)惠和新品雙管齊下，如何創(chuàng)新大板促銷方式，至關(guān)重要。
【分析】二次加工可提高產(chǎn)品附加值
有不少企業(yè)老板坦言，“石材品牌的低價促銷全是淚”，是不得已而為之。
然而，有業(yè)內(nèi)專家認為，低價促銷就是石材品牌的市場自縛。他們建議，在市場消費觀念日漸成熟的今天，堅持品牌發(fā)展已是主流，石材品牌的“低價促銷”牌還是少打為妙。有需求就有市場，石材品牌要堅持品質(zhì)取勝，從市場的角度去博取消費者，把消費者從“價格”上挪開，為石材的未來“加一分”。
上述專家所言不無道理，但如果不低價處理長期滯銷產(chǎn)品的產(chǎn)品，企業(yè)又該如何尋找出路？
“可以對有瑕疵或者紋路不佳的產(chǎn)品進行二次加工、再設(shè)計，定能煥發(fā)其第二次生命價值。”在宋增強看來，任何一塊所謂的差料，并沒有絕對的差，只是看如何運用它，如果能看出其紋路的變化，將其進行重新裁切，并與其他品種石材進行拼合，或許能創(chuàng)造出比那些紋理順暢的天然石材更高的附加值。
“現(xiàn)在市場上有不少企業(yè)開始對庫存類產(chǎn)品進行二次加工，將其做成背景墻、馬賽克、魔方鉆。”全國工商聯(lián)石材業(yè)商會復(fù)合板專業(yè)委員會秘書長白利江說，這些眼光遼闊的企業(yè)，已有不少嘗到甜頭，所以接下來會有更多企業(yè)加入進來。
堅持“不浪費、不賤賣一分一毫石材”的克雷斯頓總經(jīng)理李誠專介紹，他們會根據(jù)石材的原有特性進行歸類，花紋相似的，做成較大的規(guī)格板，花紋亂的，就將其切成小塊，運用到背景墻或馬賽克里作為裝飾。這種對自身產(chǎn)品的無比珍視，讓李誠專在低迷的大環(huán)境中收益頗豐。
