國(guó)內(nèi)裝飾五金行業(yè)工廠越來(lái)越多，品牌前赴后繼，建材市場(chǎng)如星羅棋布，五金商家如雨后春筍。很顯然，整個(gè)行業(yè)已處于生產(chǎn)供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場(chǎng)需求的失衡狀態(tài)，所以競(jìng)爭(zhēng)非常慘烈。而更加令人擔(dān)憂的卻是眾多廠家沒(méi)有創(chuàng)新研發(fā)能力和持續(xù)性發(fā)展戰(zhàn)略，只是一味的模仿復(fù)制，產(chǎn)品工藝、款式幾乎雷同，整個(gè)市場(chǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，經(jīng)營(yíng)模式非常單一和傳統(tǒng)，直接導(dǎo)致五金行業(yè)進(jìn)入紅海市場(chǎng)，進(jìn)入價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)局面。
中國(guó)裝飾五金業(yè)同質(zhì)化發(fā)展格局分析
據(jù)西瑪裝飾五金董事長(zhǎng)王小波先生向筆者介紹：目前五金廠商在市場(chǎng)上運(yùn)作品牌的模式主要分專業(yè)品牌與系統(tǒng)品牌兩種。
專業(yè)品牌一般指生產(chǎn)比較專業(yè)化的工廠向市場(chǎng)推廣自己的核心單項(xiàng)產(chǎn)品。這種品牌的優(yōu)點(diǎn)是生產(chǎn)比較專業(yè)，性價(jià)比高，交貨迅速，研發(fā)創(chuàng)新能力強(qiáng)。但缺點(diǎn)是產(chǎn)品線比較單一，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品很容易被同行模仿復(fù)制而被弱化，再者在經(jīng)銷(xiāo)商店鋪里只能占據(jù)一面墻做陳列，品牌形象很難提升，所以綜合競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，很容易淹沒(méi)在泱泱市場(chǎng)之中。
系統(tǒng)品牌一般指多品類(lèi)產(chǎn)品組合的品牌，產(chǎn)品線涵蓋了門(mén)鎖、配套工程小五金、大拉手、門(mén)控五金以及衛(wèi)浴五金掛件等系列產(chǎn)品。這種品牌通常以專賣(mài)店或店中店作為終端售賣(mài)形式，品牌形象突出，產(chǎn)品組合完善，產(chǎn)品互相配套帶動(dòng)銷(xiāo)售，基本實(shí)現(xiàn)顧客的一站式購(gòu)物需求，又能解決工程商對(duì)多品類(lèi)產(chǎn)品能夠同一品牌采購(gòu)的難題，減少了經(jīng)銷(xiāo)商多重采購(gòu)的環(huán)節(jié)，能實(shí)現(xiàn)店鋪效益最大化；同時(shí)由于龐大的產(chǎn)品系統(tǒng)再加上品牌的個(gè)性和內(nèi)涵，很難被同行復(fù)制。但是，這類(lèi)品牌要想運(yùn)作成功難度極大：1，絕大部分品牌運(yùn)營(yíng)商只生產(chǎn)其單一的核心產(chǎn)品或者就沒(méi)有工廠，其它品類(lèi)的配套產(chǎn)品都是在其它工廠直接選一些款式品種做OEM，所以大部分產(chǎn)品缺少亮點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)，沒(méi)有差異化；2，運(yùn)營(yíng)成本高，由于大部分產(chǎn)品是貼牌OEM，所以價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，經(jīng)銷(xiāo)商推廣品牌信心不夠；3，庫(kù)存壓力極大，OEM加工廠配合度不夠，要么品種款式太少，要么經(jīng)常出現(xiàn)要貨沒(méi)貨，交貨不及時(shí)的現(xiàn)象；4，除了核心單項(xiàng)產(chǎn)品，其它OEM產(chǎn)品很難及時(shí)更新推出新產(chǎn)品。
以上兩種品牌戰(zhàn)略模式各有利弊，各有其短。如今，擺在廠家與經(jīng)銷(xiāo)商面前的確實(shí)是一種艱難的而又漂游不定的抉擇，如何在狼煙彌漫的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)殺出一片藍(lán)天，走入藍(lán)海市場(chǎng)？
