競爭激烈，混亂無序是當(dāng)下LED行業(yè)所處的環(huán)境，電源行業(yè)也不會例外，尤其是在低端橫行、數(shù)量龐大的戶內(nèi)電源領(lǐng)域。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，今年戶內(nèi)電源已經(jīng)到了“既分勝負(fù)，也決生死”的關(guān)鍵時刻，既充斥著十足的火藥味，也將充斥著濃濃的血腥味。
“從2015年開始，LED行業(yè)將越來越集中，就如同十幾年前家電行業(yè)一樣，開始時大堆品牌百花齊放，最后卻只剩下海爾、美的、格力三家。”科谷電源總經(jīng)理李錦紅提到，“隨著LED行業(yè)趨于成熟，LED電源領(lǐng)域最終存活下來的企業(yè)，也將不會超過三家”。
行業(yè)大洗牌來臨，對于戶內(nèi)電源企業(yè)生存能力提出了更高要求。“隨著行業(yè)競爭的日趨激烈，只有那些講標(biāo)準(zhǔn)、講創(chuàng)新，講技術(shù)才能樹立行業(yè)品牌，未來的競爭不是企業(yè)之間的競爭，而是整個產(chǎn)業(yè)鏈的競爭，不注重品質(zhì)及不規(guī)范的企業(yè)，終將被市場淘汰”已成共識。
低毛利重災(zāi)區(qū)
隨著LED室內(nèi)照明市場的崛起，眾多中小功率驅(qū)動電源廠商欣喜異常，他們均認(rèn)為能從這波市場增長中獲益良多。然而，隨著光源、芯片等價格的迅速走低，電源器件在整個室內(nèi)照明燈具成本中占比逐步提升。中小功率驅(qū)動電源“被逼”降價，走向“低毛利時代”。
“當(dāng)前一些戶內(nèi)驅(qū)動電源廠家，在行業(yè)大環(huán)境的競爭趨勢下，已接近于零利潤的生存狀態(tài)。”崧盛電子副總經(jīng)理鄒超洋在談及當(dāng)前中小功率電源企業(yè)的“生存困境”時表示。
“甚至在個別領(lǐng)域，例如外單市場，零利潤的狀況已非常普遍，當(dāng)前他們主要依靠國家的出口退稅政策，來維持企業(yè)資金鏈正常輪轉(zhuǎn)。”鄒超洋表示，一般而言，出口退稅有17個點的稅費，而企業(yè)通常能拿到手的只有12-13個點。因而，中小功率電源的整體利潤率已接近下限。
同時，高工LED產(chǎn)業(yè)研究所LED事業(yè)部高級分析師祝源也表示，當(dāng)前中小功率電源企業(yè)的毛利早已達(dá)到20%的下限。并且也有業(yè)內(nèi)人士表示，戶內(nèi)的小功率電源企業(yè)已經(jīng)發(fā)展到靠人工成本及管理技巧來掙錢的階段。
“當(dāng)前戶內(nèi)電源市場的競爭非常激烈，因此廠商開始考慮往戶外大功率方向轉(zhuǎn)移，也在情理之中。畢竟他們的供應(yīng)商及客戶資源，可以形成某種程度上的嫁接，除此之外，在技術(shù)管控、產(chǎn)品研發(fā)等方面也都有可借鑒和可共通之處。”鄒超洋表示。
據(jù)《好產(chǎn)品》記者調(diào)查得知，當(dāng)前華南區(qū)域的驅(qū)動電源市場，戶內(nèi)與戶外之比達(dá)到100：1的比例。因此，單以市場競爭狀況而言，中小功率轉(zhuǎn)戰(zhàn)激烈程度略低的大功率電源市場，也不失為一種可以嘗試的做法。
企業(yè)轉(zhuǎn)型之惑
很多人也許會認(rèn)為，同為電源分支，戶內(nèi)與戶外電源的工作原理是一致的，企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中只需稍加改動即可。但事情絕非想象中如此簡單，戶內(nèi)電源企業(yè)在轉(zhuǎn)型的過程中，依然會遭遇種種難題。
“LED大功率戶外電源，企業(yè)要做出這個產(chǎn)品其實并不難，諸多小功率電源廠商的工程師也都能嘗試并設(shè)計出來。但一款優(yōu)秀的戶外電源產(chǎn)品，它所要求的絕不僅限于如此。”鄒超洋表示，真正意義上的戶外電源產(chǎn)品，它要求能做到批量出貨，同時在應(yīng)用于具體的戶外工程案例中，能夠保證它經(jīng)得起市場檢驗，不出任何問題，而目前許多處于轉(zhuǎn)型期的戶內(nèi)小功率電源企業(yè)尚很難做到這一點。
同時，由于戶內(nèi)與戶外電源在工作環(huán)境上的本質(zhì)區(qū)別，其體現(xiàn)在原材料、生產(chǎn)工藝、技術(shù)手段等方面，也有著截然不同的兩種要求。
“戶外電源通常需要應(yīng)對狂風(fēng)驟雨、電壓突變這種極端環(huán)境，因此其對于器件本身的防水密封、雷擊浪涌等性能要求更高。而戶內(nèi)電源處于相對較適宜的工作環(huán)境下，因此通常并無上述這類要求。”中恒派威總經(jīng)理葉建波告訴記者，大功率電源使用的環(huán)境較復(fù)雜，其對技術(shù)、器械、材料的依耐性更高，而小功率電源相對使用較為簡單，不需要太多的特殊功能。
“許多戶內(nèi)電源企業(yè)所使用的原材料，多以國產(chǎn)的普通材料為主，由于其在技術(shù)上無太大要求，因此無需優(yōu)秀的材質(zhì)來保證其產(chǎn)品品質(zhì)。但如果一旦開始轉(zhuǎn)型，由此前的普通材料跨越到現(xiàn)在的高級材料，這對于電源企業(yè)的材料采購將是兩個完全不同的概念。”葉建波提到，這也勢必引起企業(yè)內(nèi)部某種程度上的混亂。
“再次，就銷售市場而言，戶內(nèi)電源強(qiáng)調(diào)的是營銷策略及產(chǎn)品鋪設(shè)渠道，戶外電源則更看中的是企業(yè)在競標(biāo)過程中，所需要一些資質(zhì)及產(chǎn)品案例情況。而這些通常是許多戶內(nèi)小功率電源企業(yè)所不具備的。”萊福德光電副總經(jīng)理李少科表示。
“自今年開始，在全國各地的研討會上，我經(jīng)常會碰到這種情況：某電源廠商宣稱他們能提供涵蓋戶內(nèi)到戶外，各種功率的LED驅(qū)動電源。但我想聲明的是，仔細(xì)觀察業(yè)界的同仁會發(fā)現(xiàn)，包括英飛特在內(nèi)的老牌電源企業(yè)，自今年以來一直在做產(chǎn)品線上的減法，而不是加法。因為電源企業(yè)做到最后，我們會發(fā)現(xiàn)有些東西我們是不能夠去做的，我們必須專注在自己最擅長的領(lǐng)域里，做精、做細(xì)，唯有這樣企業(yè)才能更長久的活下去。”葉建波總結(jié)道。
未來市場格局
“對于未來電源市場，我認(rèn)為任何一方都會存有壓力，并不是說戶外大功率市場由于毛利尚可就安然無憂，戶內(nèi)小功率市場競爭激烈就走投無門，兩者均存在巨大的提升空間。同時，每家企業(yè)也需要結(jié)合各自的運作模式及產(chǎn)品定位來制定企業(yè)的核心競爭力。”李少科向記者提到。
誠然，戶內(nèi)及戶外電源企業(yè)的發(fā)展情況可能不一，但大家可以做到的是相互滲透、相互借鑒，戶外的借鑒戶內(nèi)的營銷市場，戶內(nèi)的借鑒戶外的技術(shù)，二者相互提高，以致達(dá)到某種程度上的雙贏。
“市場也不必為當(dāng)前戶內(nèi)電源企業(yè)的生存狀況感到悲觀，隨著室內(nèi)照明開始往智能化方向逐步拓展，小功率電源產(chǎn)品仍大有可為。但其中需注意的是：首先，精簡產(chǎn)品線，在單一品種上做好文章；其次，實現(xiàn)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化；其三，做好客戶群的優(yōu)化及整合。”歐陸通電子總經(jīng)理蔣書興表示，做好如上三點，戶內(nèi)電源市場前景還是很光明的。
“它們二者，一個是針對民用照明市場，一個是針對公共照明市場，兩類市場均是城市發(fā)展中所不可或缺的。但在產(chǎn)能上，未來戶內(nèi)照明市場可能會略占上風(fēng)，因為戶內(nèi)電源作為一種易耗品，其替代率會稍高一些。但總而言之，我認(rèn)為未來兩個市場將會在各自領(lǐng)域里越做越專業(yè)，戶內(nèi)電源企業(yè)競爭稍多，而戶外電源企業(yè)可能最后留下三至五家大型廠商，其他大部分廠商都會走向合縱或是連橫之路。”葉建波最后總結(jié)道。
