如今， Truett-Hurst通過這款古酷風格的“紙男孩”品牌酒徹底滿足了那些既注重生態(tài)環(huán)保，又喜歡隨身攜帶酒品的人士的需求。“紙男孩”是美國首家采用紙瓶包裝的特優(yōu)級系列酒。
公司CEO菲爾·赫斯特說：“Truett-Hurst始終致力于牢牢地抓住消費者的購買欲”。“在我們的品牌引領(lǐng)生活時尚方面，一款對生態(tài)負責的包裝無疑能帶來不少加分。”
2013年9月開始擺上Safeway超市貨架時，產(chǎn)品并不被看好，如今產(chǎn)品已經(jīng)行銷全美45個州。“紙男孩”是一種外形近似傳統(tǒng)酒瓶的紙漿模外殼，內(nèi)膽則是一個塑料袋。此一包裝概念由Stranger&Stranger公司的設計師凱文·肖推薦給Truett-Hurst,并由英資企業(yè) GreenBottle生產(chǎn)。
改變消費者的思維定勢
正如赫斯特所闡述的觀點，他的公司正嘗試通過新型產(chǎn)品和包裝來改變?nèi)藗儗频乃伎己唾徺I方式。對于生態(tài)環(huán)保意識濃厚的顧客來說，輕量的“紙男孩”包裝為他們攜帶酒類飲料在戶外活動提供了方便。“野營者、驢友和漁獵者能夠把這款1.9磅750毫升裝的紅酒帶到任何地方，喝完后直接壓扁扔到垃圾回收箱”他說。
兩種新開發(fā)的“紙男孩”品種由“2012款門多西諾霞多麗Mendocino Chardonnay （$13.99）”和“2012帕索羅布爾斯混釀Paso Robles Red Blend”的釀造者，著名的VML和Truett-Hurst公司的釀酒師弗吉尼亞·瑪麗·藍布利可斯（Virginia Marie Lambrix）釀制。藍布利可斯說：“在Truett-Hurst，我們信奉的哲學是當酒的風味超過了顧客的預期，那么新式的、引領(lǐng)潮流的包裝就會成為推動銷售的主流形式。”
本文提到的“紙男孩”包裝的設計師凱文·肖，自2012年為Truett-Hurst開發(fā)創(chuàng)新型的包裝瓶開始，就向Truett-Hurst力推GreenBottle 公司的包裝理念。赫斯特說，當時他的公司正在努力革新釀酒技術(shù)和環(huán)保包裝以滿足零售商及消費者的新需求。
肖設計了這一新的包裝工藝并命名為“紙男孩”，GreenBottle公司為酒瓶進行了紙瓶結(jié)構(gòu)的開發(fā)。Truett-Hurst對“紙男孩”的結(jié)構(gòu)要求是它必須能安全地裝酒，且必須利用現(xiàn)在的包裝線來生產(chǎn)紅酒。
赫斯特說，把這款產(chǎn)品推向市場花費了大量時間和工程，“當 GreenBottle 送一個樣品瓶到我們手中時，我們必須與他們密切合作討論所有的規(guī)格要求以確保能夠?qū)崿F(xiàn)在線裝瓶。接下來我們還得改進裝瓶線以便能夠使用這款酒瓶。你能想象得到，紙瓶不具備玻璃瓶那樣的高強度，因此裝酒、貼標和封蓋等工藝都會受到影響。
多種材料組合包裝
位于英國墨西塞德郡圣·海倫斯的GreenBottle，2007年曾經(jīng)因為把世界首款紙質(zhì)奶瓶推向Asda超市并取得成功而名聲大噪。一開始該公司以銷售紙漿模包裝設備為主，現(xiàn)在逐漸轉(zhuǎn)化為以生產(chǎn)包裝制品為主要業(yè)務。
GreenBottle生產(chǎn)的“紙男孩“包裝由分成兩半的紙漿模塑外殼組成，殼里面是與一個塑料插件合為一體的吹塑而成的內(nèi)襯袋。塑料插件構(gòu)成紙瓶的瓶頸，也包括瓶頸的螺旋紋。
瀏覽GreenBottle的網(wǎng)站獲悉，瓶子分四步制成。首先，經(jīng)過紙漿模塑工藝制成外殼。第二，把兩塊吹脹塑料內(nèi)襯焊接到塑料瓶頸上形成內(nèi)袋。接著，把內(nèi)袋置于一個半塊紙漿模上，蓋上另一個半塊紙漿模構(gòu)成一個完整的瓶體。最后用膠水將兩塊外殼粘合在一起。
紙漿模外殼由原生木漿、回收紙、卡板、或者谷物或棕梠廢棄物等加工而成。就“紙男孩”這一品牌來說，GreenBottle使用了80% 的美廢。內(nèi)襯是Bemis軟包裝公司提供的一種低密度的PE袋。瓶頸是一個硬質(zhì)塑膠件，封蓋則是一個鋁質(zhì)螺旋頂蓋。
“紙男孩”采用精心調(diào)色的紙模外殼，紙質(zhì)標簽，水墨印刷，天然粘合乳膠。圖文設計由肖創(chuàng)作，圖片是一個手握報紙的紙男孩的卡通圖案，賦予這一品牌怡人和古酷的品牌形象。
肖說：“這款產(chǎn)品肆無忌憚地彰顯著其與眾不同的氣息，“紙男孩”的品牌寓意著‘陽光、強勢、無畏’”。
環(huán)保優(yōu)勢
赫斯特解釋說，只要在貨架上看一眼“紙男孩”，其令人驚嘆的環(huán)保特性，色澤典雅的紙模塑結(jié)構(gòu)便立刻吸引住了消費者的目光。不僅如此，它在還有很多與瓦楞包裝紙箱類似的環(huán)保優(yōu)勢。
其中之一是瓶子的可循環(huán)性。“紙男孩”瓶身上面的標簽有一段題為“如何使用紙瓶來拯救地球”的文字說明。先分開兩片外殼，把內(nèi)袋和瓶頸取出來。紙模外殼、瓶蓋和瓶頸按照常用的回收方式處理。對于內(nèi)襯袋，Truett-Hurst建議可用于焚燒發(fā)電項目。
赫斯特說，雖然玻璃瓶也是一種高度環(huán)保的包裝容器，但其回收利用率僅28% ，遠落后于紙質(zhì)容器91%的超高回收利用率。
另一項環(huán)保優(yōu)勢是物流成本的節(jié)省，比對空瓶，“紙男孩”比玻璃瓶重量減輕了85%。參照Truett-Hurst公司的資料， 通常一箱玻璃瓶裝紅酒的重量是16KG，而一箱紙質(zhì)紅酒的重量是10.6KG。那么一個56箱裝的托盤的重量就由玻璃瓶裝的900KG減輕到紙瓶包裝的595KG。重量減輕了34%，每卡車的運輸重量減輕了7噸之多。
赫斯特解釋說，一輛通用型貨車裝的“紙男孩”，以5000KG的運輸距離來算，可節(jié)省231升的柴油，碳排放可減少610KG。如果全美高達2.08億箱的酒瓶全部采用“紙男孩”包裝，就能實現(xiàn)1.92億升的柴油和56萬噸的碳排放節(jié)省。
總體算來，“紙男孩”的碳排放基準比玻璃瓶減少67%,而運輸方面的碳排放基準則比玻璃減少18%。
作為一個釀酒師，藍布利可斯深為感佩“紙男孩”的實用價值。她說：“酒一旦喝完，笨重、環(huán)保成本和經(jīng)濟成本更高的玻璃瓶和軟木塞就失去了任何價值”。“我們應該把“紙男孩”推廣到其它酒系列上去，那樣能獲得顧客和環(huán)境的雙贏。
火爆的銷售
自去年9月推向市場以來，“紙男孩”受到市場的熱烈追捧，僅僅60天內(nèi)就售出了25萬瓶。赫斯特說：“Safeway告訴我們紙男孩的銷售正在飛速增長”，“這款環(huán)保優(yōu)質(zhì)的改進型包裝讓我們?nèi)f分驚喜，它為紅酒行業(yè)開創(chuàng)了一個全新的品種”。
