紅木家具行業(yè)進入升級轉型期
記者：每年的9月、10月是家居市場旺季，被行業(yè)稱為“金九銀十”。而觀察2014年的旺季走勢，一向紅紅火火的紅木家具行情，也明顯冷清了許多，您認為“旺季不旺”與市場冷清的原因是什么？
鄧雪松：2014年紅木家具行業(yè)的整體行情確實比較低迷，究其原因既有外部環(huán)境的影響，也有內(nèi)在因素的阻礙。從國內(nèi)整體經(jīng)濟環(huán)境來看經(jīng)濟結構正處于轉型期，經(jīng)濟增長速度趨緩，走勢不夠明朗，與家具息息相關的房地產(chǎn)、建材等等行業(yè)表現(xiàn)也不盡如人意。
從行業(yè)內(nèi)部來分析，2013年，由于新修訂的《CITES》公約的出臺，老撾大紅酸枝等材料受到貿(mào)易限制，一紙禁令催發(fā)了恐慌性的搶購潮�？此乒╀N兩旺的行情，實際上并不是市場有序發(fā)展的結果，而是突發(fā)狀況帶動的恐慌性、投機性、跟風性消費，它透支了市場的購買力，也注定難以持久。2014年，紅木家具購買需求在上一年的搶購潮中被透支，市場行情變冷是意料之中的事情。行情低迷后，在2013年囤積木材的場外投機者逐漸將囤積的材料拋貨兌現(xiàn)，改變了木材市場的供需關系，使得木材價格迅速回落。木材價格的回落反饋到家具銷售市場，消費者當然是持幣待購希望家具降價，家具降價后又反過來加深了“買漲不買跌”的消費心理，形成惡性循環(huán)，這就造成了“旺季不旺”的現(xiàn)象。
記者：在經(jīng)歷一整年的行情低谷后，2015年的紅木家具價格是漲是跌？
鄧雪松：2014年的行情調(diào)整，可以看作是市場規(guī)律之手發(fā)揮作用、強勢洗盤的過程，行業(yè)由此將進入升級轉型細分的階段，所以后期的行情一定是漲跌互現(xiàn)、風險與機遇并存的狀態(tài)。像以往那樣大盤暴漲和大盤暴跌的情況都會越來越少，行情會開始分化。
就風險而言，業(yè)內(nèi)將有一大批無品質與技術優(yōu)勢、無清晰目標和市場定位、無品牌和營銷體系的“新三無企業(yè)”被淘汰出局。前些年不管款型多丑的家具都有人追、不管品質多差的家具都能賣錢，不管有無定位的產(chǎn)品都有市場，這樣閉著眼睛都能掙錢的時期一去不復返了。我們面對的市場與消費者都已經(jīng)改變，例如近年購買紅木家具的消費者在文化層次和綜合素養(yǎng)上與以往明顯不同，對家具品質的要求明顯提高，消費觀念也日趨理性。2014年的行情冷清是一個清晰的預兆：優(yōu)勝劣汰，適者生存！這一市場經(jīng)濟的法則，將會展現(xiàn)越來越嚴酷的威力。
當市場處于初級階段，以生產(chǎn)加工批零兼營賺取加工費的時候，精英企業(yè)想法再多、產(chǎn)品再好，也賣不出與產(chǎn)品價值對等的價格。而進入行業(yè)轉型和細分的階段，依托過硬的產(chǎn)品質量和品牌效應，那些制作精良的精品紅木家具將獲得市場的肯定與認同。
紅木市場出現(xiàn)抄底時機
記者：紅木家具市場中幾種代表性的名貴紅木，在未來會有怎樣的行情走勢？
鄧雪松：中國傳統(tǒng)家具名貴用材有三種：黃花梨、小葉紫檀、大紅酸枝。目前最昂貴的當屬黃花梨，在近幾年的行情漲跌中都是只漲不跌，可以說是定海神針。當大眾愿意花幾千元甚至上萬元去買一串黃花梨手串的時候，說明黃花梨的價值已經(jīng)從動輒千萬的家具、原木到少則數(shù)千元的手串，得到了社會廣泛的認同，其地位相當穩(wěn)固，沒有下跌的空間。需要注意的是，由于市面上能看到的黃花梨家具、木材非常少，很多消費者缺乏對黃花梨的深入了解，因此假黃花梨的家具以及木材層出不窮，不僅很多消費者上當受騙，連一些紅木家具行業(yè)圈中的人士也紛紛中招。因此購買黃花梨時一定要找有實戰(zhàn)經(jīng)驗的高手把關。
記者：對于抱持觀望態(tài)度的剛性需求消費者，您有什么指引性的建議？
鄧雪松：對于剛性需求的消費者，我認為目前的行情是入場抄底的良機。這主要基于兩方面的理由：第一是紅木家具市場行情整體冷清，在一些低端紅木家具清倉、拋貨走人的帶動下，紅木家具已有歷時一年的價格回調(diào)，當前市場上的紅木家具大多數(shù)是在賣材料的成本價格，甚至低于材料的成本價格。這其中不乏一部分品質優(yōu)良的紅木家具也被行情拖累，處于錯殺與超跌的處境，這一部分精品紅木家具性價比突出，是下手購買的好時機。第二，我們前面提到紅木家具行業(yè)發(fā)展的第二個階段，就是去粗存精的過程。當“新三無”企業(yè)出局的時候就是精英企業(yè)、精品家具凸顯品牌與價值的階段，品質優(yōu)異的紅木家具將會進入穩(wěn)步上漲的通道。需要提醒的是，消費者應該結合自己的需求來選擇，畢竟并非生活必需品。
