高端品牌價(jià)格與市場(chǎng)定位
一般高端意味著它是文化悠久品質(zhì)好，或者客戶(hù)的支付能力強(qiáng)。但是既然價(jià)格和高端有一個(gè)重要的相關(guān)性，它不光意味著它的收入來(lái)源，還意味著對(duì)市場(chǎng)的信心，對(duì)市場(chǎng)的判斷。為了保高端不降價(jià)，還是對(duì)這個(gè)高端的市場(chǎng)有一定的預(yù)期，認(rèn)為現(xiàn)在的下滑可能是暫時(shí)的。
這里有一個(gè)邏輯就是高端和價(jià)格之間的關(guān)系，高端市場(chǎng)存在，如果人家讓開(kāi)了，去堅(jiān)守會(huì)不會(huì)將來(lái)這個(gè)利益就為我所得，它背后不是一個(gè)的賺錢(qián)多少的概念，是一個(gè)戰(zhàn)略的選擇。高端市場(chǎng)實(shí)際上根據(jù)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，消費(fèi)結(jié)構(gòu)還有這種不同的商業(yè)和交易當(dāng)中起來(lái)的，是一個(gè)特殊的市場(chǎng)。很重要的是要判斷未來(lái)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)會(huì)不會(huì)還是這種的結(jié)構(gòu)，中端、低端、高端，還是本來(lái)就是個(gè)大眾市場(chǎng)，如果高端市場(chǎng)是否就變成了了小眾，如果你守著高端，最后你市場(chǎng)變成了小眾。但是，國(guó)外有一個(gè)細(xì)分的高端市場(chǎng)存在，隨著整個(gè)全球化，國(guó)外的判斷是否有依據(jù)，也需要一些數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)查。
尤其未來(lái)70后、80后、90后，尤其90后的消費(fèi)，他們消費(fèi)觀念改變了，市場(chǎng)的假設(shè)的前提就發(fā)生了變化。過(guò)去我們說(shuō)所謂的知名品牌，是它超越了行業(yè)影響力，造成了社會(huì)影響力，無(wú)疑都知道的品牌，隨著價(jià)格策略來(lái)去市場(chǎng)變化當(dāng)中，也有可能會(huì)圍繞在行業(yè)當(dāng)中的高端品牌。
國(guó)內(nèi)情感定位很重要
事實(shí)上，有時(shí)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某個(gè)品牌的產(chǎn)品時(shí)，不僅要獲得產(chǎn)品的某種功能，更重要的是想通過(guò)品牌表達(dá)自己的價(jià)值主張，展示自己的生活方式。情感定位可以帶給消費(fèi)者更多的個(gè)性化體驗(yàn)。情感定位的品牌溢價(jià)能力強(qiáng)。對(duì)于消費(fèi)者具有情感需求的同一類(lèi)產(chǎn)品，情感定位的品牌的價(jià)格敏感度往往比使用產(chǎn)品屬性定位的品牌低。
事實(shí)上，一個(gè)觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心世界的情感訴求往往會(huì)給消費(fèi)者留下深刻而長(zhǎng)久的記憶，在消費(fèi)者做出購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)激發(fā)出一種直覺(jué)，增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。情感定位更容易為消費(fèi)者記憶。情感的包容力比產(chǎn)品屬性的包容力大得多，能為品牌向其他領(lǐng)域的延伸創(chuàng)造更多成功的機(jī)會(huì)。情感定位為品牌延伸提供了更廣闊的空間。
定位攜手技術(shù)
盡管當(dāng)前包裝業(yè)正在竭力采用新技術(shù)，但仍舊會(huì)存在不可實(shí)現(xiàn)的事物。例如，在線(xiàn)商店售賣(mài)的商品包裝就很難區(qū)分，快遞員在發(fā)貨時(shí)總是很難辨別出包裹有何不同。如果品牌商能夠?qū)⑹鄢龅纳唐钒b與其他電商的包裝有所區(qū)分，那結(jié)果將會(huì)大不一樣。
