陽春三月，大地回春，樹木萌芽待放，放眼望去，所見之處都是一派生機(jī)盎然的景象。
發(fā)布會(huì)現(xiàn)場
發(fā)布會(huì)現(xiàn)場
為了打碎“APF”的高價(jià)寒冰，使“APF”用戶切實(shí)感受到“春之溫暖”，2015年3月27日，江蘇清電電氣有限公司在北京世紀(jì)金源大飯店開啟破冰征程，召開清華大學(xué)APF發(fā)展方向與設(shè)計(jì)思路媒體發(fā)布會(huì)，相關(guān)各生產(chǎn)代理廠家60余位代表、27家行業(yè)媒體及專家應(yīng)邀出席。
清華大學(xué)教授 姜齊榮
姜教授在演講中通過對APF原理、關(guān)鍵技術(shù)及優(yōu)缺點(diǎn)的分析指出目前有源濾波器存在參數(shù)不能自適應(yīng)調(diào)整，并聯(lián)諧振，25～50次諧波濾波效果差等問題。針對這些問題介紹了清電APF裝置采用的諧波電流的預(yù)測控制方法，其大大提高了諧波電流的跟蹤速度與補(bǔ)償效果，且響應(yīng)速度快、濾波能力強(qiáng)、運(yùn)行損耗小，完全滿足不同工況的需求;能同時(shí)動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)濾除全部諧波或多種選定的諧波。總結(jié)了清華APF控制技術(shù)特點(diǎn)：即采用FFT/矢量篩選法，可對2～50次之間的諧波進(jìn)行有選擇的補(bǔ)償;在濾除諧波的同時(shí)動(dòng)態(tài)補(bǔ)償基波無功，提高功率因數(shù);也可以在零無功功率的情況下濾除諧波，避免無功反送情況出現(xiàn);根據(jù)負(fù)荷變化自動(dòng)限流;振蕩阻尼控制策略，可多臺(tái)任意并聯(lián)及電壓源型諧波源(如電容器等)并聯(lián)等。指明APF發(fā)展將走向自適應(yīng)，零調(diào)試與零維護(hù);按需組裝，即插即用(類似變頻器);小體積高頻的康莊大道。
江蘇清電電氣有限公司總經(jīng)理 吳富良
清電吳總在對APF定價(jià)進(jìn)行解說時(shí)提到：“江蘇清電是一個(gè)年輕的公司，最大的薄弱環(huán)節(jié)就是市場能力差，唯一的優(yōu)勢就是背靠清華大學(xué)這棵大樹，市場能力差這個(gè)短板決定公司只能走合作商渠道，即目前公司規(guī)劃的三種產(chǎn)品銷售模式：第一，產(chǎn)品通過合作商渠道，銷售給終端用戶;第二，提供OEM貼牌生產(chǎn)服務(wù);第三，產(chǎn)品通過中間商代理。”
在解釋為什么發(fā)布終端價(jià)380元/安培APF時(shí)，吳總說道：“第一，我們公司的發(fā)展目的是要回饋社會(huì)，如果我們的合作商和經(jīng)銷商把我們產(chǎn)品價(jià)格賣的很高，這跟我們公司的經(jīng)營理念是背道而馳的;第二，我們就是想通過我們自己來做APF市場，380元/安培的定價(jià)給終端用戶，使終端用戶知道我們的價(jià)位，用戶就會(huì)直接去我們的合作方那里去采購我們的產(chǎn)品，那么，通過這個(gè)方法提高我們的市場份額，為公司增加效益，同時(shí)提高市場知名度，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ);第三，也想通過降價(jià)給我們自己加壓，通過技術(shù)發(fā)展降低成本。通過采購、生產(chǎn)的合作，降低成本;第四，目前社會(huì)對高校商業(yè)化頗有微詞，政府給了那么多支持，姜教授表示壓力很大，認(rèn)為應(yīng)該發(fā)揮高校優(yōu)勢，貢獻(xiàn)高校價(jià)值。我們要做用戶用的起APF，也是因?yàn)楣咀陨碚J(rèn)為APF沒必要賣那么高，這話在去年是講不出來的，因?yàn)橐粋�(gè)新技術(shù)的發(fā)展在開始推廣的時(shí)候高價(jià)是合理的，但隨著市場和技術(shù)的發(fā)展，在為大家認(rèn)可接受時(shí)，降價(jià)也是大勢所趨。召開媒體發(fā)布會(huì)也是為做大APF市場，引領(lǐng)APF新發(fā)展時(shí)代，產(chǎn)品售價(jià)也該有一個(gè)合理定位。”
在之后的媒體互動(dòng)答疑環(huán)節(jié)，來自行業(yè)的各大媒體針對清電APF市場發(fā)展情況對吳總進(jìn)行了提問。
發(fā)布會(huì)現(xiàn)場媒體互動(dòng)答疑環(huán)節(jié)
發(fā)布會(huì)現(xiàn)場媒體互動(dòng)答疑環(huán)節(jié)
發(fā)布會(huì)現(xiàn)場媒體互動(dòng)答疑環(huán)節(jié)
媒體問題一：如果有更多的代理商或合作伙伴來與清電公司合作，請問貴公司能否及時(shí)地滿足供貨需求?
吳總：推出380APF的時(shí)候，我們最擔(dān)心的不是這個(gè)問題，我們最擔(dān)心的是我們的產(chǎn)品賣出去之后的售后服務(wù)質(zhì)量怎么去保證，因?yàn)槲覀兩a(chǎn)方面早就在和合作方進(jìn)行不斷溝通，我們銷售的方針政策是我們的合作方幫我們生產(chǎn)產(chǎn)品，我們只是在提供一個(gè)核心的控制技術(shù)，產(chǎn)量我們沒有擔(dān)心過。
媒體問題二：380元/安培賣給終端用戶，貴公司是把渠道放棄了嗎?渠道價(jià)格怎么設(shè)置?
吳總:公司原則是不做終端用戶，還是通過合作方進(jìn)行銷售，給他們的當(dāng)然不是這個(gè)價(jià)格，對于合作方利潤空間低了怎么處理這個(gè)問題，我們一直在思考，今天開發(fā)布會(huì)，就是在為我們的合作方來考慮，我們來做市場，合作方來做銷售，這樣可以降低合作方的銷售成本。
媒體問題三：如果代理商或合作方在銷售過程中，產(chǎn)品出了問題，清電公司會(huì)有哪些售后服務(wù)來保障代理商或者合作伙伴的權(quán)益呢?
吳總：“首先，對于我們的合作方，我們有一個(gè)非常關(guān)心的問題，就是他的售后服務(wù)能力，我們的合作方不是單純的產(chǎn)品經(jīng)銷商，他必須到我們公司進(jìn)行培訓(xùn)，他本身需要具有售后服務(wù)的能力，另外從為客戶考慮的角度出發(fā)，我們的生產(chǎn)合作目前主要推行的策略是通過鏈條聯(lián)保的模式，把我們合作方的地域特性充分結(jié)合并發(fā)揮出來，比如說哈爾濱的用戶，產(chǎn)品是廣東的客戶賣過去的，我們不需要廣東的客戶飛到哈爾濱去調(diào)試，可以通過我們清電公司的協(xié)調(diào)，讓東北的合作商去調(diào)試，這里存在一個(gè)非常大的技術(shù)平臺(tái)。這里面的核心控制技術(shù)，算法，都是我們清電公司統(tǒng)一提供的，他的調(diào)試方法都是相同的，標(biāo)準(zhǔn)化的。聯(lián)保的目的是要做到一個(gè)快速的反應(yīng)，因?yàn)閷τ脩魜碚f，他打電話發(fā)生故障，人及時(shí)趕到是一個(gè)非常關(guān)鍵的問題，人到才有溝通聯(lián)絡(luò)的人，就近才能以最快速度趕到目的地，這也是我們大力發(fā)展合作商的目的。技術(shù)上，我們的所有程序，產(chǎn)品模塊化生產(chǎn)，標(biāo)準(zhǔn)化調(diào)試，可以減輕售后人員的壓力，提高售后服務(wù)水平。
媒體問題四：針對貴公司推出的APF，有同行會(huì)說清電公司是低價(jià)傾銷，擾亂市場秩序，您如何看待這個(gè)問題?
吳總：我們一直在思考，價(jià)格是個(gè)雙刃劍，一般理解降價(jià)這個(gè)工具是不良商販才會(huì)有的行為，作為我們公司來說，我們從去年開始就沒賣過380元/安培，而是比380元低很多，那么作為我們公司來說，談不上傾銷，我們本來就賣得很低，現(xiàn)在只是讓別人知道我們賣的這么低而已，同行肯定會(huì)有顧慮。我們之所以賣這么低的價(jià)格是因?yàn)槲覀児疽�，要發(fā)展，要把公司做長久，也需要完成好學(xué)�；仞伾鐣�(huì)的任務(wù)，我們認(rèn)為市場發(fā)展到目前為止，可以降價(jià)，沒必要賣那么高，降價(jià)反過來有一個(gè)好處是可以把APF市場快速做大、做強(qiáng)，把技術(shù)做的越來也好、越來越可靠，今天有一個(gè)方向，就是標(biāo)準(zhǔn)化，可靠性高的產(chǎn)品，做到插拔式，對市場有一個(gè)促進(jìn)作用，當(dāng)然對于中間的貿(mào)易商，會(huì)有一定的傷害，但所有事情都是有利也有弊的，這是沒法避免的。
媒體問題五：現(xiàn)在貴公司要解決的是渠道問題，貴公司對渠道商，貼牌商有一個(gè)怎樣的要求?
吳總：第一，有沒有售后服務(wù)能力;第二，如果他的市場能力非常好，我們非常歡迎;第三，希望每個(gè)省有一個(gè)核心的合作商，通過他進(jìn)行產(chǎn)品的銷售和售后服務(wù)。
媒體問題六：清電公司推出終端價(jià)380元/安培的APF，代理商和OEM商可能認(rèn)為銷售利潤的空間比較小，您認(rèn)為這樣做代理商是否會(huì)優(yōu)先選擇清電公司的產(chǎn)品?
吳總：發(fā)布會(huì)之前，我們就和跟合作商進(jìn)行溝通，目前APF售價(jià)的中間環(huán)節(jié)差價(jià)很高，這是中國普遍存在的一個(gè)問題，這個(gè)問題也存在于電力行業(yè)，我們可以把這塊兒利潤給他們保留，提高他們的積極性。每個(gè)省有一個(gè)合作商的目的其中包括他可以屏蔽掉我們公司，用自己公司的名義進(jìn)行銷售。這也是在幫助我們的合作商。今天以前他們是在用我們提供的價(jià)格去跟別的企業(yè)進(jìn)行競爭，最大的優(yōu)勢只有一個(gè)，那就是價(jià)格優(yōu)勢。今天以后如果用清電的名義去銷售，通過今天的發(fā)布會(huì)，我們做了市場宣傳，讓終端用戶知道了我們的定價(jià)，用戶采購我們產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)直接去向分銷商買產(chǎn)品，銷售成本會(huì)非常低。以前他們在做價(jià)，現(xiàn)在我們幫他們調(diào)整思路，去做量，這是一個(gè)價(jià)和量的轉(zhuǎn)換，將來量肯定比價(jià)對他們更能起到一個(gè)幫助的作用。
江蘇清電電氣致力于“清電”這個(gè)品牌的市場推廣與技術(shù)服務(wù)，專業(yè)為用戶提供電能質(zhì)量解決方案，同時(shí)建立清華大學(xué)柔性輸配電系統(tǒng)研究所研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)升級與產(chǎn)業(yè)化推廣的平臺(tái)，將清華大學(xué)在電力電子領(lǐng)域最新技術(shù)推向社會(huì)、服務(wù)社會(huì)。他們秉承推廣技術(shù)為主要目的，采取合作模式多樣化(產(chǎn)品貼牌、提供核心控制器、技術(shù)合作等)的理念，以“技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新”為特色，以“清潔電力、低碳未來”為使命，不斷開創(chuàng)電能質(zhì)量事業(yè)新高度，為客戶創(chuàng)造價(jià)值、為社會(huì)、環(huán)境可持續(xù)發(fā)展做貢獻(xiàn)，將清電打造為國內(nèi)為數(shù)不多的科工貿(mào)為一體的高科技企業(yè)。
發(fā)布會(huì)的結(jié)束并沒有阻擋住與會(huì)嘉賓的熱情。發(fā)布會(huì)結(jié)束后，一些對清電APF產(chǎn)品感興趣的公司在會(huì)議室后方的清電APF設(shè)備旁邊與吳總進(jìn)行了長達(dá)1個(gè)小時(shí)的溝通交流。隨著本次媒體發(fā)布會(huì)的圓滿成功，相信，江蘇清電極力推廣的承載了清華大學(xué)的“APF”技術(shù)將能更好地服務(wù)社會(huì)。
發(fā)布會(huì)結(jié)束之后企業(yè)參會(huì)代表與吳總進(jìn)行溝通交流
