智能硬件如今已經(jīng)有一個比較好的生存環(huán)境：新硬件層出不窮，技術(shù)發(fā)展越來越快，市場接受度也越來越高。不過，那些真正能改變、優(yōu)化生活的技術(shù)產(chǎn)品還是比較鮮見。所以，作為一個智能硬件領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，該抱有怎樣的心態(tài)、選擇哪些領(lǐng)域、怎么做產(chǎn)品？
智能硬件中，太多偽需求？
“智能硬件中有太多偽需求了，但這是一個培養(yǎng)階段。也許智能插座無大用，但對市場過渡能起到一定成效。有些東西都已經(jīng)被我們說爛了，可能外行人還不知道、不習(xí)慣。”杭州浩綜控科技銷售總監(jiān)邵琦如此感嘆，十年前的海爾集團(tuán)實驗室做的事情和現(xiàn)在差不多，但多數(shù)人未聽聞；現(xiàn)在不太一樣，所以需要這批硬創(chuàng)者當(dāng)前鋒，從而帶動硬創(chuàng)。
而關(guān)于智能硬件平臺，邵琦覺得最需要制定出統(tǒng)一的協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)，對于硬件來說，標(biāo)準(zhǔn)是好事情，這樣硬件只需接入平臺就能順利面向市場，專注解決痛點需求。
對“痛點需求”，智造工坊創(chuàng)始人鄔鋼也有同樣的感覺——在工業(yè)領(lǐng)域如果工廠機(jī)器要聯(lián)網(wǎng)，置換機(jī)器的成本太高，不如能直接安上就連入網(wǎng)絡(luò)的傳感器高效便捷。并且，特定工業(yè)的數(shù)據(jù)監(jiān)測、云應(yīng)用和機(jī)器分析(如機(jī)器的運(yùn)維分析)，也可能存在創(chuàng)業(yè)機(jī)會。
除了特定工業(yè)領(lǐng)域，其實創(chuàng)業(yè)者們還有很多機(jī)會：
像在傳感器/物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，醫(yī)療的血氧飽和度傳感器、機(jī)器人控制器；
M2M通信機(jī)制和安全(比如說像比特幣挖礦那樣非中心化的加密方式)；
傳感器/物聯(lián)網(wǎng)整個領(lǐng)域的技術(shù)/行業(yè)解決方案；
工業(yè)網(wǎng)絡(luò)的安全解決方案(如國家電網(wǎng)、石油業(yè)等都非常需要)；
云計算領(lǐng)域的云加速、云安全、云對接協(xié)議及標(biāo)準(zhǔn)；
大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的算法模型(cnn)，等等。
可穿戴設(shè)備又該怎么玩？
Bong的聯(lián)合創(chuàng)始人孫大鵬告訴我們，智能手表和手環(huán)可以是一個辨識個人的“生物ID”，監(jiān)測數(shù)據(jù)、感應(yīng)支付先略去不表，感應(yīng)到你到家自動開啟空調(diào)、半夜上廁所自動開啟夜燈……諸如此類能預(yù)測人類行動，根據(jù)具體場景提供相應(yīng)建議或自動執(zhí)行是真正被需要的智能。
而妞諾科技聯(lián)合創(chuàng)始人戴珅懿分析了腦電智能硬件的市場現(xiàn)狀：中國的醫(yī)療行業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)還處于抗拒狀態(tài)，垂直細(xì)分巨多，看似藍(lán)海卻步步殺機(jī)；現(xiàn)階段，腦電設(shè)備剛剛進(jìn)入孵化期，有宏智力、大寶科技、回車科技和神燈科技等創(chuàng)業(yè)公司在開發(fā)相關(guān)的可穿戴設(shè)備。
其次，腦電設(shè)備主要用于收集數(shù)據(jù)，深層的數(shù)據(jù)挖掘還得靠私有云和公有云相結(jié)合的平臺。所以，腦電設(shè)備其實還能延展到疲勞檢測/干預(yù)、亞健康檢測、動漫游戲、智慧課堂等領(lǐng)域。
關(guān)于創(chuàng)業(yè)的真實故事
“通過互聯(lián)網(wǎng)的是更好的滿足了需求，而不是創(chuàng)造需求�；ヂ�(lián)網(wǎng)的顛覆，其實仔細(xì)分析下來，更多是對傳統(tǒng)行業(yè)的升級轉(zhuǎn)型和資源整合。”作為中國眾創(chuàng)聯(lián)盟理事長，許炳一針見血地指出現(xiàn)在許多創(chuàng)業(yè)者存在的問題：
首先，就融資二字，太多創(chuàng)業(yè)者缺乏成本意識�；ヂ�(lián)網(wǎng)企業(yè)很多融的是機(jī)構(gòu)而非創(chuàng)業(yè)者的錢，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者缺乏成本意識。除此之外，時間也是成本之一。在資源緊張、時間緊迫的當(dāng)下，創(chuàng)業(yè)者必須具備足夠的成本意識。
另一個差別就是，傳統(tǒng)企業(yè)的融資更多的用于擴(kuò)大生產(chǎn)，降低單位產(chǎn)品的成本。但互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者融資主要的用于補(bǔ)貼用戶，吸引流量。但流量并不等同于有客戶，這是極其重要的一點。舉例說，很多人現(xiàn)在想要建社群，但社群沒有轉(zhuǎn)化成效益是沒有用的。流量只是過程指標(biāo)不是結(jié)果指標(biāo)，它對應(yīng)的只是用戶，如果不能轉(zhuǎn)化成客戶就是資源浪費。
目前，主流媒體評價和宣傳的優(yōu)秀企業(yè)，基本都是以融資成功、圈錢上市為導(dǎo)向的。殊不知，向投資人拿錢只是解決活一段時間的問題，從長遠(yuǎn)來看，從市場來錢才是解決企業(yè)長期生存的問題。
而且，企業(yè)要在產(chǎn)業(yè)鏈或價值鏈的某一個環(huán)節(jié)，創(chuàng)造出相應(yīng)的價值，才能獲得相應(yīng)的回報。每一個創(chuàng)業(yè)者一定要清楚自己開創(chuàng)的企業(yè)在哪個領(lǐng)域能創(chuàng)造價值，這換一種說法就是商業(yè)模式。
最后，更好的滿足需求，應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)者優(yōu)先考慮的出發(fā)點。在創(chuàng)業(yè)之前，創(chuàng)業(yè)者一定要弄清楚自己的項目離錢有多遠(yuǎn)、有幾個環(huán)節(jié)才能真正拿到自己的錢，想明白擁有什么樣的資源以及如何去借力已有的資源來降低成本，這樣創(chuàng)業(yè)成功的概率會更高。
