以電氣接插件享譽(yù)國際的德國威瑯至今已過百歲，然而威瑯電氣接插件技術(shù)卻隨著新興工業(yè)的發(fā)展而不斷跟進(jìn)、創(chuàng)新，先后完善了電子、工業(yè)、樓宇及電子產(chǎn)品線，在新的行業(yè)應(yīng)用中不僅彰顯著老牌威瑯的技術(shù)積淀與品質(zhì)，更煥發(fā)著老當(dāng)益壯與時(shí)俱進(jìn)的科技風(fēng)彩。
從2005年進(jìn)入中國市場，威瑯電氣獲得了快速翻番發(fā)展的速度，然而在中國工業(yè)自動化市場的競爭越來越白熱化的今天，威瑯電氣又將如何勝出？德國威瑯電氣（上海）有限公司總經(jīng)理劉偉表示：“威瑯電氣要扎根中國，以更新的技術(shù)理念服務(wù)中國。”
傳遞更新工業(yè)理念
在工業(yè)自動化無處不在的今天，什么才是人們對工業(yè)最高的期望與追求？節(jié)能與安全為一體的工業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品系統(tǒng)。在工博會的威瑯展臺現(xiàn)場，劉總向我們介紹了此次威瑯向中國客戶傳遞最新資源節(jié)約與安全理念的產(chǎn)品：podis供電系統(tǒng)以及關(guān)注工業(yè)安全的安全產(chǎn)品與解決方案。
威瑯之前獨(dú)家推出的離散式配電系統(tǒng)podis，受到了業(yè)界肯定并有著良好的市場應(yīng)用，此次podis再次出世已是集離岸、在岸供電均適用的全球獨(dú)家新品一件，專業(yè)用于供電和物流行業(yè)。其特點(diǎn)在于：一是快速安裝；二是便于維修；三是具有高可靠性；四是適用于各種工業(yè)環(huán)境；五是系統(tǒng)插拔式模塊使其可隨時(shí)隨地進(jìn)行任何組態(tài)，重復(fù)使用。劉總指出：“對于如何降低能源浪費(fèi)并充分利用資源，已是一項(xiàng)工業(yè)制造指標(biāo)。這款新產(chǎn)品就是節(jié)能與資源利用的典范，我們已與全球知名合作伙伴在歐洲應(yīng)用并推廣，接下來我們要重點(diǎn)在中國市場推廣。”隨后劉總又向我們介紹了另一個(gè)節(jié)約資源的典范產(chǎn)品——Flat Cable（扁平電纜）：該產(chǎn)品的特別之處在于突破傳統(tǒng)的電纜連接概念，在任何供電需求電纜處如展會、超市等大小型現(xiàn)場，即插即用；在整條電纜的任何需要接入處都不用進(jìn)行剪線，只是一個(gè)簡單的接插就可以。Flat Cable的優(yōu)勢在于快速、簡捷、安全安裝，電纜材料可以無限次重復(fù)使用，易進(jìn)行帶線組拆，同時(shí)可以隨時(shí)隨地快速安裝電纜。
一直以來威瑯電氣致力于新能源的開拓，并取得了不俗的業(yè)績，在此次工博會推出的新品來看，它也致力于資源的節(jié)約與有效利用。劉總強(qiáng)調(diào)道：“致力于資源的重復(fù)利用是威瑯100年前建立的理念，而今天威瑯在新能源、降低資源消耗和資源充分利用方面做出的貢獻(xiàn)就是威瑯100年后對這個(gè)概念不懈的踐行。這個(gè)理念貫穿威瑯整個(gè)企業(yè)發(fā)展始末。”
在工博會展會現(xiàn)場，“安全”是威瑯向市場傳遞的另一個(gè)重要理念。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，工業(yè)環(huán)境安全與人身安全的需求持續(xù)上升，特別是工業(yè)安全的EN 13849-1規(guī)范的實(shí)施使得設(shè)備安全更是市場前景廣闊。在威瑯展臺上我們看到一系列相關(guān)于工業(yè)安全的產(chǎn)品也占據(jù)了顯眼的位置，吸引了業(yè)內(nèi)人的眼球。據(jù)了解，滲透著威瑯安全理念的產(chǎn)品與方案在歐洲已有成熟的應(yīng)用案例，當(dāng)前已開始與國內(nèi)伙伴合作，推廣和踐行工業(yè)安全理念。
扎根中國市場
威瑯作為中國市場的后來者，卻有不俗的市場成績，近三年來實(shí)現(xiàn)了1000%的業(yè)績增長，中國迅速成為威瑯全球重點(diǎn)開拓市場。從2005年進(jìn)入中國市場，隨著市場需求的增長，威瑯中國本土化的步伐也隨之加快，扎根中國，服務(wù)中國，成為了威瑯打拼中國市場的重要戰(zhàn)略之一。
在地域覆蓋方面，一是隨著威瑯電氣貿(mào)易（上海）有限公司第一次落戶中國以來，這個(gè)以上海為總部的貿(mào)易公司先后成立了主管華東市場的上海區(qū)域中心和主管北方市場的北京區(qū)域中心，建立了南方市場的廣州辦事處，以及沈陽、青島、深圳、常州、成都和在建的西安聯(lián)絡(luò)處，并在逐步拓展。二是在上海嘉定同步建立了威瑯電氣中國區(qū)生產(chǎn)公司。三是在上海外高橋保稅區(qū)成立了亞太服務(wù)公司。
貿(mào)易、生產(chǎn)、服務(wù)，三位一體的全區(qū)域覆蓋的建立不僅是威瑯在中國業(yè)務(wù)快速增長的顯現(xiàn)，更是威瑯扎根中國，實(shí)現(xiàn)本土化進(jìn)程的證明。在此劉總以四個(gè)“真正”為我們闡明了威瑯的目的：一是實(shí)現(xiàn)真正的本土化生產(chǎn)，二是建立真正的本土化研發(fā)中心，三是建立真正的物流中心；四是建立真正的全球采購中心。
人才的本地化真正彰顯了威瑯扎根中國的決心與信心。積累100年技術(shù)的威瑯有著近2000種不同產(chǎn)品分布在眾多的應(yīng)用行業(yè)，成立了AT自動化產(chǎn)品、電子類產(chǎn)品、樓宇自動化等各種部門。“威瑯為中國市場提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，根本在于人才。”劉總在談到本土化進(jìn)程中的重要問題時(shí)表示：“只有人才本土化才能使威瑯真正扎根于中國。”威瑯100年的優(yōu)秀積淀不僅是產(chǎn)品技術(shù)，還在于人才培養(yǎng)，這些如何才能真正搬到中國土地上？劉總向我們介紹了威瑯在中國的人才建設(shè)方案：一是嚴(yán)格挑選人才；二是從員工發(fā)展意愿出發(fā)，本著公司與員工雙贏的理念，精心培養(yǎng)人才；三是站在服務(wù)客戶的角度，著力提高人才的專業(yè)技術(shù)素質(zhì)與個(gè)人能力；四是嚴(yán)格按照德國威瑯人才培養(yǎng)方式，選派人才到德國總部進(jìn)行培訓(xùn)與德國總部派人過來培訓(xùn)相結(jié)合，加強(qiáng)中西文化溝通。全面打造一支專業(yè)的本土化服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
策略式推進(jìn)銷售
今天的中國自動化市場已走過了客戶單純選型的時(shí)代，要想長久立足國內(nèi)工業(yè)自動化市場必須要提供產(chǎn)品加解決方案的立體式銷售方式。威瑯自然已。劉總表示：“威瑯不只是一個(gè)產(chǎn)品制造商，更是一個(gè)方案供應(yīng)商。我們的銷售模式就是‘銷售對方案’。”據(jù)了解，威瑯在全球?yàn)楣こ虣C(jī)械、風(fēng)能、太陽能等多種行業(yè)供應(yīng)產(chǎn)品，并提供著各種技術(shù)服務(wù)，并在此過程中將用過的產(chǎn)品與所提供的技術(shù)服務(wù)都進(jìn)行了記錄與整理，經(jīng)過多年積累已形成成熟的行業(yè)解決方案，并建立了系統(tǒng)的產(chǎn)品銷售對方案的銷售模式，使威瑯真正走在了立體式的銷售前列。
在銷售策略方面，劉總向我們介紹他的“4T策略”：一是從威瑯2000多種產(chǎn)品中找出適合中國客戶的產(chǎn)品（Target Products），然后配合解決方案進(jìn)行銷售；二是瑣定重要銷售區(qū)域來開展業(yè)務(wù)（Target Territory）；三是在重點(diǎn)區(qū)域中找出重點(diǎn)開拓行業(yè)進(jìn)行跟蹤服務(wù)（Target Industry）；四是在重點(diǎn)行業(yè)中找出重點(diǎn)客戶（Target Customers）。劉總進(jìn)一步補(bǔ)充道：“在堅(jiān)持雙贏理念的基礎(chǔ)上，我們致力于與我們的廠商、合作伙伴在走向中長期發(fā)展路線上去發(fā)揮我們產(chǎn)品技術(shù)的優(yōu)勢。我相信我們的市場很廣闊。”
蒼海橫流，方顯英雄本色。在國內(nèi)外自動化品牌集聚的中國市場，究竟何種的生存發(fā)展模式與策略更能助其分得一杯羹，拭目以待。也在此相信威瑯電氣的實(shí)力與努力，給掌聲以支持！
