做工廠與工廠的橋梁
在渝北新科國(guó)際，允升科技有2層辦公室，淺色的裝修色，過(guò)道兩旁的盆栽，在安靜中透著幾分生機(jī)。在辦公室盡頭，一個(gè)二十多平米的酒吧，里面從小吃、飲料、咖啡到威士忌應(yīng)有盡有。38歲的董事長(zhǎng)尹云峰說(shuō)，不能讓加班的員工餓到。
在互聯(lián)網(wǎng)圈算小企業(yè)的的允升科技，如今做的事情卻很大，旗下的云工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，為數(shù)百家工廠以及為數(shù)眾多的產(chǎn)品中間商、用戶提供包含了交易信息平臺(tái)、支付、云制造、庫(kù)房前置新系統(tǒng)等8個(gè)板塊的服務(wù)。簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，以允升的平臺(tái)為橋梁，將工廠與工廠聯(lián)系起來(lái)。
“我們現(xiàn)在正在努力強(qiáng)化平臺(tái)的工業(yè)IMC系統(tǒng)和云制造板塊。”尹云峰介紹，工業(yè)IMC系統(tǒng)能深入?yún)⑴c到工業(yè)生產(chǎn)制造過(guò)程、規(guī)范化生產(chǎn)、提高效率，還能接入到云工業(yè)平臺(tái)，可以在最短時(shí)間內(nèi)為企業(yè)提供所需的物料，節(jié)約企業(yè)的人力、時(shí)間等成本。
對(duì)于云制造，尹云峰充滿了期待。他表示，云制造一端連著工廠，一端連著用戶，這是面向未來(lái)的，也是自己野心所在。他解釋道，一位學(xué)習(xí)音樂(lè)但不懂工業(yè)設(shè)計(jì)的創(chuàng)業(yè)者，想要做一個(gè)產(chǎn)品，未來(lái)只需要來(lái)到允升的工業(yè)云平臺(tái)，在云制造板塊選中相應(yīng)的跨域工業(yè)文件包，輕輕點(diǎn)下鼠標(biāo)，其所需的加工產(chǎn)品的圖紙和程序就會(huì)自動(dòng)設(shè)計(jì)出來(lái)，發(fā)送給工廠就能生產(chǎn)了。
做真正的互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)
2011年，34歲的尹云峰已是一家瑞士跨國(guó)企業(yè)的中國(guó)區(qū)高管，10年的職場(chǎng)經(jīng)歷，給了他創(chuàng)業(yè)的要素：閱歷、經(jīng)驗(yàn)、眼界……也讓他有走出去的理由。
“同樣的進(jìn)口刀片在國(guó)外只賣(mài)100元，到國(guó)內(nèi)就要幾百元，而且經(jīng)銷商還不許降價(jià)，誰(shuí)降價(jià)就取消代理權(quán)。”尹云峰坦言，那時(shí)候自己就想，一定要搶回中國(guó)工廠的話語(yǔ)權(quán)，他最終將目光鎖定在互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)。
創(chuàng)業(yè)最難的永遠(yuǎn)是開(kāi)端。最開(kāi)始以天貓、京東為模板，尹云峰做了自己的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，不過(guò)并不成功。尹云峰總結(jié)是，沒(méi)找對(duì)路。
“因?yàn)楣I(yè)產(chǎn)品的特殊性，無(wú)法像消費(fèi)品一樣簡(jiǎn)單下單和交易。如工廠買(mǎi)刀具，可能需要幾百上千個(gè)品種，如果只是簡(jiǎn)單的下單，放入購(gòu)物車，賣(mài)家體驗(yàn)會(huì)很糟糕，簡(jiǎn)單的交易系統(tǒng)根本無(wú)法完成。同時(shí)，很多工廠下單，并不是一手錢(qián)一手貨，從電匯到以貨易貨有很多交易方式，支付寶、銀行卡這些系統(tǒng)也無(wú)法完全勝任。”尹云峰說(shuō)，最終他發(fā)現(xiàn)，單純做互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，在工業(yè)領(lǐng)域根本沒(méi)有出路。
通過(guò)兩年多的摸索，尹云峰最后選擇了互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)的方式，將服務(wù)落地到工廠端，從支付到信息、數(shù)據(jù)，都與工廠連接到一起，成為真正的互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)平臺(tái)，而不是簡(jiǎn)單的交易平臺(tái)。
做好供應(yīng)鏈就有話語(yǔ)權(quán)
盡管找到了方向，但是允升平臺(tái)并沒(méi)有一飛沖天，等待著尹云峰還有個(gè)棘手問(wèn)題。
“因?yàn)槲覀兊钠脚_(tái)價(jià)格透明，動(dòng)了中間商的‘奶酪’，很多中間商根本不配合，同時(shí)工廠也有自己的利益階層代表，有用的產(chǎn)品信息非常少。”尹云峰說(shuō)，為了解決困局，他將目光鎖定在有很大話語(yǔ)權(quán)的工廠身上。“搞定了工廠，中間商自然就不是問(wèn)題了。”
為此，尹云峰要求銷售人員用30秒時(shí)間簡(jiǎn)練的表述來(lái)對(duì)工廠進(jìn)行推銷。最終，團(tuán)隊(duì)總結(jié)出來(lái)一個(gè)有用的銷售語(yǔ)：品牌型號(hào)不變，價(jià)格降5%，同時(shí)還可以提供免費(fèi)的庫(kù)房前置系統(tǒng)。結(jié)果很快就通過(guò)口碑宣傳，不少工廠都選擇了在平臺(tái)買(mǎi)零配件。
如今，允升平臺(tái)已經(jīng)擁有數(shù)百家工廠客戶，其中不少客戶的年產(chǎn)值都在10億元以上，“我們掌握了工廠的采購(gòu)，就是掌控了供應(yīng)鏈，如今許多中間供應(yīng)商、包括很多跨國(guó)企業(yè)都主動(dòng)和我們聯(lián)系，要把信息放到我們的平臺(tái)上，相信未來(lái)這個(gè)平臺(tái)會(huì)有更強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán)和議價(jià)能力。”尹云峰表示。
做中國(guó)人的工業(yè)4.0
近兩年，工業(yè)4.0概念大行其道，不過(guò)，尹云峰對(duì)照搬德國(guó)工業(yè)4.0概念并不認(rèn)可。
在他看來(lái)，工業(yè)技術(shù)改造應(yīng)著眼于整體而不是局部。他舉例說(shuō)明，德國(guó)工業(yè)4.0思路好比你不想堵車，就把舊車換成一輛跑車提速，但實(shí)際上下班路上的時(shí)間并沒(méi)有減少，因?yàn)槎萝嚒Ｋ跃植康母脑鞜o(wú)法實(shí)現(xiàn)真正的升級(jí)。
“中國(guó)要從自己的實(shí)際出發(fā)，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，做自己的工業(yè)4.0。”尹云峰表示，做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)首先要落地到工廠。比如允升科技推出的8個(gè)板塊服務(wù)中的庫(kù)房前置系統(tǒng)，就是針對(duì)工廠的庫(kù)房供給。“刀具是工廠的必須品，而允升免費(fèi)提供這種系統(tǒng)給工廠，刀具可隨取隨用，也能隨時(shí)掌握廠家用量，到達(dá)警戒線就可以補(bǔ)貨，一家大型工廠，每個(gè)月至少需要200萬(wàn)元以上的刀具，只需要2~3套這種系統(tǒng)就能滿足需求，真正做到零庫(kù)存、零距離、零延時(shí)。
尹云峰坦言，允升的庫(kù)房前置系統(tǒng)，就是互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)的一種嘗試，免費(fèi)將這種系統(tǒng)給工廠，真正為企業(yè)降低采購(gòu)成本，同時(shí)減少企業(yè)在庫(kù)房建設(shè)、采購(gòu)和管理人員的成本支出。
互聯(lián)網(wǎng)無(wú)法賺快錢(qián)唯有耐心才能成長(zhǎng)
創(chuàng)業(yè)感言
在尹云峰創(chuàng)業(yè)的5年時(shí)間里，他選擇的是沉默，從沒(méi)有主動(dòng)聯(lián)系過(guò)風(fēng)投資本，但是不少國(guó)內(nèi)外的資本已將目光聚焦在這家企業(yè)身上，拋出了許多誘人的條件，他還是選擇獨(dú)行。
用尹云峰的話來(lái)講，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)與傳統(tǒng)電商平臺(tái)不一樣，需要耐心與時(shí)間積累，沒(méi)法賺快錢(qián)，這與風(fēng)投的期望不同。
“比如庫(kù)房前置系統(tǒng)40天就做好了，但是試用時(shí)發(fā)現(xiàn)各種問(wèn)題，如升降機(jī)容易夾手，于是修改；傳感器太敏感，又要修改……客戶的要求各不相同，我們平均每3個(gè)月就要改一個(gè)版本，工業(yè)產(chǎn)品有著自己的規(guī)律，就是金錢(qián)買(mǎi)不到的時(shí)間門(mén)檻。”尹云峰坦言，當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)太急躁了，很多人隨便做一個(gè)電商或者O2O項(xiàng)目，動(dòng)不動(dòng)就想著IPO，其實(shí)資本市場(chǎng)是現(xiàn)實(shí)的，沒(méi)法賺錢(qián)就不會(huì)長(zhǎng)久。
“我們現(xiàn)在有數(shù)百個(gè)大客戶的云平臺(tái)采購(gòu)，已經(jīng)開(kāi)始逐漸盈利，年末又與國(guó)內(nèi)幾家大的工業(yè)集團(tuán)談好合作，預(yù)計(jì)明年交易額會(huì)有一個(gè)大的提升。”對(duì)于上市不上市的問(wèn)題，尹云峰坦言，現(xiàn)在還不是時(shí)候，現(xiàn)在就想做好自己的事。
“我很喜歡一句話，‘給時(shí)光以生命，而不是給生命以時(shí)光’。我希望我和團(tuán)隊(duì)能在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)自我價(jià)值。”這個(gè)逐夢(mèng)重慶的吉林人笑著說(shuō)，在沉默的背后，他給出的理由與當(dāng)下創(chuàng)業(yè)者有一點(diǎn)特別不同：堅(jiān)持，并有耐心。因?yàn)樵谒难壑校夯ヂ?lián)網(wǎng)無(wú)法賺快錢(qián)，唯有耐心，才能成長(zhǎng)。
