愛普生工業(yè)機(jī)器人：演繹極致“省小精”
已有71854次閱讀2016-05-06標(biāo)簽:
愛普生自律型雙臂機(jī)器人
愛普生工業(yè)機(jī)器人——補(bǔ)齊工業(yè)行業(yè)應(yīng)用短板
愛普生是唯一一家來自于3C行業(yè)的機(jī)器人廠家，并且所有3C產(chǎn)品都由自己生產(chǎn)，沒有做EMS或者OEM的，這樣的背景使得愛普生對3C行業(yè)的制造非常清楚，基于這樣的經(jīng)驗(yàn)做出來的設(shè)備一定是這個(gè)行業(yè)最適用的，這是一個(gè)優(yōu)勢。
譚渭清先生對于愛普生面對的挑戰(zhàn)也毫不諱言：“我們是新興的機(jī)器人廠家，過去在重工業(yè)、汽車行業(yè)這些傳統(tǒng)的機(jī)器人應(yīng)用行業(yè)已經(jīng)達(dá)到基本飽和，新興的機(jī)器人行業(yè)目標(biāo)是要替代人，這些行業(yè)是我們面向的目標(biāo)市場，較大的難度在于怎樣有效提升客戶的制造工藝，怎樣提升生產(chǎn)效率，怎樣從工藝升級的角度來幫助他進(jìn)行自動化。”
面對日益激烈的競爭，有些機(jī)器人的廠家加入了價(jià)格戰(zhàn)。譚渭清先生充分理解其他廠商的行動，但同時(shí)他也坦言愛普生更傾向于有規(guī)劃的調(diào)整價(jià)格。“降價(jià)的行動不能脫離本質(zhì)，即為用戶解決問題、創(chuàng)造更多價(jià)值。作為企業(yè)，更要考慮降價(jià)以后的產(chǎn)品出路，營銷體系的變化，以及如何滿足用戶需求、持續(xù)創(chuàng)新開拓。如果這些準(zhǔn)備能做好的話，我相信價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)不是問題。”
面對3C和4品（即輕工行業(yè)），以及新能源等新興市場，愛普生建立了一種新的銷售模式——增值方案商，是一個(gè)以銷售或者貿(mào)易為起點(diǎn)，而且提供更多的解決方案附加價(jià)值的一種銷售模式。在工業(yè)領(lǐng)域機(jī)器人最終替代人，中間還有一個(gè)重要的階段那就是解決方案階段。愛普生正在做哪些努力？譚渭清先生說，通過深入了解行業(yè)需求，積累行業(yè)解決方案，形成通用標(biāo)準(zhǔn)化的解決方案，來實(shí)現(xiàn)工藝位置的提升，從而實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化積累，這個(gè)過程是必經(jīng)階段。
后記：雖然愛普生工業(yè)機(jī)器人不便透露2015年業(yè)績，但筆者了解到，愛普生的四軸機(jī)器人的在中國市場占有率已超四成。愛普生正在積極綢繆，專注擅長的行業(yè)做精、做專：硬件上做基于PC的控制器，留有更方便的接口；軟實(shí)力方面儲備專業(yè)人才。正如2016年愛普生創(chuàng)新大會上精工愛普生公司總裁碓井稔先生所說，作為一家專注于為現(xiàn)實(shí)世界創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)，愛普生將以“省、小、精技術(shù)”為基礎(chǔ)，在智能科技、綠色環(huán)保和卓越表現(xiàn)等方面為顧客創(chuàng)造價(jià)值，傾力創(chuàng)建一個(gè)將人、物與信息互聯(lián)的新時(shí)代。
