深圳市阿爾法變頻技術(shù)有限公司常務(wù)副總 肖學(xué)徳 企業(yè)應(yīng)改變現(xiàn)有的經(jīng)營模式和競爭格局
變頻器行業(yè)的競爭相當(dāng)激烈，這點是毋庸置疑的。
目前，國產(chǎn)品牌變頻器相對故障率高，使用狀況不如意，根源在于兩方面：一方面是器件品質(zhì)不穩(wěn)定，中國未能有核心器件制造能力；另一方面當(dāng)然也是受價格因素影響，一味著手降低成本制造變頻器產(chǎn)品。但低價競爭的存在并不代表低質(zhì)。低價惡性競爭的現(xiàn)象一方面是價值規(guī)律使然，但從另外一個角度看，低價惡性競爭的現(xiàn)象普遍存在也表明了一個好現(xiàn)象：變頻器領(lǐng)域的門檻降低了。
其實，關(guān)于市場準(zhǔn)入的問題不在于怎么制定，任何一個行業(yè)要趨于良性發(fā)展都會逐步提高門檻，現(xiàn)在很多變頻器廠家并不是因門檻低而進(jìn)入這個行業(yè)，相反門檻越低市場化因素就越充分，競爭就越公平。但是，對產(chǎn)品的制造和應(yīng)用，我們應(yīng)該盡快制定標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，這樣有利于國產(chǎn)品牌產(chǎn)品整體競爭格局的提高，對于所有生產(chǎn)廠家來說是一件好事。
中低端產(chǎn)品競爭，對于很多企業(yè)來說也是一個困局。從傳統(tǒng)經(jīng)營模式上很難找到解決困局的辦法，許多企業(yè)開始埋怨價格太低、渠道不暢、用戶太刁鉆、利潤太薄、生存壓力太大，其實這些都不是問題的根本，根本在于企業(yè)如何改變現(xiàn)有僵化的經(jīng)營模式，改變競爭格局；從用戶的角度，從競爭對手的角度，審視自己品牌的優(yōu)勢不足，找出細(xì)分市場的競爭點。阿爾法一貫以來都非常注重這一點，在品牌建設(shè)的同時，注重用戶、企業(yè)共同發(fā)展。比如我們在做一些行業(yè)改造時，我們不是側(cè)重于我們產(chǎn)品自身，而是在于服務(wù)客戶，以降低客戶成本，提高工藝水平為導(dǎo)向，這樣企業(yè)生存基礎(chǔ)才能更加寬泛。
企業(yè)發(fā)展應(yīng)當(dāng)遵循基本的市場規(guī)律。首先，樹立良好的市場意識，做好自己的品牌，有了品牌才能有規(guī)模，有了規(guī)模才能在市場上占據(jù)有利的競爭位置，國際品牌ABB、西門子等都是從產(chǎn)品質(zhì)量和品牌著手才能獲得今天的成就。其次，政府引導(dǎo)行業(yè)健康、良性競爭也是必須的，政府在加大節(jié)能減排的投入過程中，更要規(guī)范行業(yè)的有序競爭。
近年來，廣泛的市場前景讓變頻器行業(yè)得到了長足的發(fā)展。阿爾法公司一貫以產(chǎn)品和服務(wù)為驅(qū)動，做好每一件事情，不急不躁、穩(wěn)中求勝，為技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品應(yīng)用打下了堅實的基礎(chǔ)。中國自動化的進(jìn)程中，變頻器的廣泛應(yīng)用使我們這個行業(yè)有無比燦爛的明天，希望大家都為變頻器行業(yè)的良性發(fā)展貢獻(xiàn)一份微薄的力量！
