在2016中國（常州）電子商務(wù)應(yīng)用發(fā)展年會上，機(jī)器人在線創(chuàng)始人俞俊承發(fā)表了主題為《機(jī)器人與工業(yè)4.0，B2B是件好玩的事兒》的公開演講。他透露，機(jī)器人行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到風(fēng)口階段，整個機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景十分廣闊。
 

俞俊承表示，從2009年到2015年，機(jī)器人產(chǎn)量以40%的速度增長，他預(yù)測2025年中國將有超過50萬機(jī)器人的保有量，這將是一個體量特別大的市場。在此基礎(chǔ)上，一個涵蓋品牌策劃、在線交易、售后維修，以及人才儲備、教育培訓(xùn)的機(jī)器人在線平臺，會有非常廣大的市場前景。
 

據(jù)了解，本屆年會由億邦動力網(wǎng)主辦，會議圍繞“加法——B端合縱”的主題，圍繞由消費端到供給側(cè)、由制造到流通、由批發(fā)到零售的產(chǎn)業(yè)革命，充分展現(xiàn)了新時代B端電子商務(wù)浪潮下的“涅槃與重生”。
 

機(jī)器人在線創(chuàng)始人俞俊承

以下是演講實錄：

主持人：俞俊承先生，我們看到了您的機(jī)器人產(chǎn)品，這樣的機(jī)器人除了給孩子玩，還有工業(yè)、民用上的廣闊的應(yīng)用空間。結(jié)合機(jī)器人主題，今天給您這樣一個問題，在您看來工業(yè)4.0概念是一個噱頭，還是不是？

俞俊承：工業(yè)4.0其實是德國提出的工業(yè)自動化的第四代理念。其實德國的整個工業(yè)體系正是工業(yè)4.0概念的實施階段。對于中國而言，不應(yīng)該盲目的追求工業(yè)4.0，我們要先把機(jī)器換人這件事情做好，因為還有很多基礎(chǔ)制造業(yè)沒有自動化，我們把人替代掉，先有自動化，再做信息化，讓整個CPS能夠建立起來，這才是真正的4.0。

主持人：現(xiàn)在有一些做輪胎的標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)，他們對機(jī)器人的看法是，機(jī)器人相比人工的節(jié)奏會更快一些。在您看來，什么樣的行業(yè)、什么樣的整裝、什么樣的細(xì)分領(lǐng)域?qū)�機(jī)器替人工的需求更多。

俞俊承：目前機(jī)器人應(yīng)用最廣的汽車和汽車零部件業(yè)，還有就是3C制造，例如鑄造業(yè)，機(jī)器人相比人工的標(biāo)準(zhǔn)化程度更高一點。

主持人：越是標(biāo)準(zhǔn)化，越是快一些？

俞俊承：對，是的。

俞俊承：今天很高興邀請我來行業(yè)知識的分享，剛才有很多嘉賓都做了分享，大部分是快銷行業(yè)的，也有大宗行業(yè)的，有各行各業(yè)，還有2C行業(yè)的。像機(jī)器人這個產(chǎn)業(yè)，在中國相對還是比較新的，產(chǎn)品的技術(shù)壁壘含量也比較高。所以，通過我的行業(yè)背景，我回去之后可能會考慮建立我們的產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺，以服務(wù)為王。

看一下整個時代背景，機(jī)器人行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到一個痛點、一個風(fēng)口階段，因為這幾年國家一直在推進(jìn)機(jī)器人換人政策。在全球，去年最高峰的產(chǎn)量是24萬臺，這個產(chǎn)量的增長率，以及我們的保有量的增長率都是很快的。大家可以看到，從2009年到2015年，機(jī)器人產(chǎn)量以40%的速度增長。

我們來點評幾個關(guān)健詞：“兩化融合”，也是中國智能制造提出的方針，包括信息化和自動化，包括工業(yè)4.0，也包括智能制造概念——智能制造就是中國要轉(zhuǎn)型，唯有靠智能制造，那機(jī)器人在整個智能制造和自動化過程中，就相當(dāng)于一個核心的關(guān)鍵部件。

所以我這樣的預(yù)測，2025年中國將有超過50萬機(jī)器人的保有量，所以這個市場體量特別的大。

這個是目前國內(nèi)機(jī)器人的銷售規(guī)模，大家可以看到我們在2015年的時候，整個機(jī)器人在中國的銷量才6.6萬臺，每年在以很高的速度增長，同比增長率每年大概在40%左右，今年的話速度更快。那么，我們?nèi)绾伟盐諘r代機(jī)遇，包括獲取市場的支持、國家的支持，這已經(jīng)到風(fēng)口階段了。
 

所以，我們需要一個信息+服務(wù)+銷售的平臺為產(chǎn)業(yè)服務(wù)。

目前來說，我們該如何衡量中國機(jī)器人在全球的自動化率呢？大家可以比較一下，目前公認(rèn)韓國和日本是最高，一萬個工人中有四百多是機(jī)器人，而目前的中國也就是五十到六十，將近七八倍差距，中國又是制造大國，所以機(jī)器人在中國的普及顯得更加勢在必行。

關(guān)于機(jī)器人的整體保有量，中國在全球占5%。我們這個平臺就是為這些行業(yè)服務(wù)，包括汽車、消費電子、電器、3C、金屬、鑄造行業(yè)等大量在運用。那么，如何來服務(wù)這些機(jī)器人，包括為這些機(jī)器人做系統(tǒng)集成，包括在銷售端的一些方案，這其實是一個巨大的任務(wù)。

大家現(xiàn)在可以看一下這里，這是目前我們在世界上最先進(jìn)、最主流的機(jī)器人，我放個視頻給大家看一下。

這個是App的，我們叫它YUMI機(jī)器人，它通過人機(jī)協(xié)作——視覺、力控來更好地模擬人類所有的動作，這個是我們最先進(jìn)的產(chǎn)品，能夠?qū)崿F(xiàn)人機(jī)互動，跟生產(chǎn)線上的工人一同合作，這是目前機(jī)器人發(fā)展方向。

 

我給大家介紹一下我的背景。我在App工作過，也在慧聰工作過，在美國讀的研究生，所以我們的產(chǎn)業(yè)是一個跨界融合，包括我們管理團(tuán)隊也是在跟創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊合作，這些人才來自App、慧聰、騰訊等等企業(yè)。剛才千里網(wǎng)老總說，需要行業(yè)老鳥和互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊整合資源，這也是朱總說的，朱總一直是我們B2B行業(yè)的榜樣，我們以你為目標(biāo)。
 

然后介紹一下我們投資方，我們A輪、B輪有四個投資公司，包括聯(lián)合投資，包括黃河旋風(fēng)，還有海輪哲，還有一家專業(yè)投資產(chǎn)業(yè)方向的投資機(jī)構(gòu)。剛才我問達(dá)晨的高總，你如何做投資之后的服務(wù)，包括資源等等，這個在B2B是最重要的。

那么，給大家簡單介紹一下我們的主要業(yè)務(wù)——主要業(yè)務(wù)其實分三塊：
 

一部分是我們作為信息和媒體的平臺。我們幫廠商做整個的品牌服務(wù)，包括信息服務(wù)、案例分析，還有品牌的知識分享，因為這個行業(yè)需要大量的技術(shù)人員回答這樣那樣的問題，例如在技術(shù)、在操作、在故障排除等方面的問題，包括系統(tǒng)集成，所以我們的這塊服務(wù)會比較重。
 

然后呢，我們在平臺上是銷售這些機(jī)器人的本體，包括應(yīng)用設(shè)備，包括零部件，包括二手機(jī)器人，通過我們線上的資源銷售這些產(chǎn)品。將來我們的行業(yè)定位就是整個智能制造上下游產(chǎn)業(yè)的所有關(guān)鍵的、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品都由我們銷售，非標(biāo)產(chǎn)品相對比較難銷售，那么這一塊，我們會在服務(wù)交易平臺高頻地進(jìn)行知識分享，包括在線課程，這個涵蓋售后市場，售后市場更多的是維修、保養(yǎng)、教育，包括售后支持這一塊。
 

然后在第四塊，大家說的B2B要做的物流和金融。金融這塊，我們和慧聰小貸都有過請教，金融方面我們還有一些難點在上面，但是物流我們已經(jīng)在用第三方物流公司的服務(wù)。其實這些都是為了給集成商包括用戶提供更多的增值服務(wù)。
 

第五塊是將來最值錢一塊，就是產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)，包括生產(chǎn)數(shù)據(jù)的采集加上托管監(jiān)控，后期我們會有專門頁面詳細(xì)介紹。
 

這個是我們一些頁面，包括我們自己做的SaaS，機(jī)器人的任何故障都可以報修，每個人機(jī)器人都有一個故障詢問。我們做這樣小型的、輕量級的SaaS工具，就是為了讓所有使用機(jī)器人的用戶感受到，天下沒有難用的機(jī)器人。包括我們的知識分享、商城模塊都是為了這個目的。
 

總結(jié)起來，其實就是做生態(tài)鏈。B2B就是做生態(tài)鏈，包括線下資源整合，從數(shù)據(jù)、從交易、從服務(wù)端，現(xiàn)在也有e付寶。物流是在跟第三方物流在合作，包括金融的產(chǎn)品等等這些。
 

大家看這個PPT，這是我們產(chǎn)業(yè)一直搜集的數(shù)據(jù)，包括集成商數(shù)據(jù)，包括機(jī)器人使用量，包括品牌、庫存、年銷量。因為我們自己是這個行業(yè)大貨商，各個品牌基本都在銷售當(dāng)中，我們在中國是最大的。我們這個行業(yè)最重要的就是工程師，我們平臺上注冊了大量工程師，包括圈內(nèi)工程師，有調(diào)試方面、技術(shù)方面、設(shè)計方面，以及各種專家，這些人是最寶貴的資源。

 

這就是我剛才說的未來的機(jī)器人大數(shù)據(jù)互聯(lián)，包括所有的數(shù)據(jù)，包括每一臺機(jī)器人的狀況，包括使用狀況，包括它的輩分，我們通過傳感器加上數(shù)據(jù)，把數(shù)據(jù)上傳云端，我們進(jìn)行分析和監(jiān)控，進(jìn)而真正地分析機(jī)器人的狀態(tài)，它的工藝數(shù)據(jù)。那樣的話，我們就有更多業(yè)務(wù)能夠切入到機(jī)器人的售后市場，包括維修，包括配件銷售等領(lǐng)域。我們的這些關(guān)鍵性數(shù)據(jù)能夠降低機(jī)器人的整個維護(hù)成本，包括維修保養(yǎng)，包括庫存方面的壓力。
 

還有一塊，這個是我們目前在做的，就是二手機(jī)器人融資租賃。現(xiàn)在有大量二手機(jī)器人通過美國、日本、歐美進(jìn)入中國，因為新機(jī)器人的成本比較高，比較難做，通過我們平臺就可以實現(xiàn)。因為我們也有集成商，我們自己也是集成商，有集成能力，主要做高端的行業(yè)應(yīng)用。我們通過大客商、集成商，再加上融資租賃公司，因為這個東西不像挖掘機(jī)，租了就用，你一定有二成集成開發(fā)，我們現(xiàn)在基本上是唯一的，這個要有很深的產(chǎn)業(yè)資源，這方面我們積累大量的配件。例如我們的工廠客戶，他說一個焊接工一個月五千塊錢，你的一個機(jī)器人抵你兩個工人，那每個月我們可以以每臺一萬到一萬五單價租給你，包維護(hù)，包任何事情。所以，這其實就像美國的汽車行業(yè)一樣，但是概念不一樣。所以，二手機(jī)器人融資租賃這塊我們也在小量地進(jìn)行拓展。
 

還有這個行業(yè)的體量，有零部件，有外圍周邊的輔件，目前這一兩年這個行業(yè)是在千億級市場，大概一千億左右。預(yù)計到2020年，整個市場體量會在五六千億的樣子。所以我們說整個體系，整個智能制造加生產(chǎn)線規(guī)模都是很大的。當(dāng)然，跟大宗商品還是有一些區(qū)別，因為它只涉及到自動化設(shè)計，而非標(biāo)準(zhǔn)化，所以我們平臺在產(chǎn)業(yè)鏈中起到更多是輔助+銷售的功能。
 

剛才說了這么多，說到底機(jī)器人還是靠人來做�，F(xiàn)在市場上每年，像我05年的時候，售后服務(wù)工程師大概有20個，當(dāng)時是一年賣一千臺，現(xiàn)在賣一萬臺，現(xiàn)在的售后工程師翻了40倍，后來還包括了調(diào)試、工藝等工程師。我們看中這塊市場，我們跟德國的雙元制教育進(jìn)行校企合作，很多初高中畢業(yè)可以選擇兩個方向，一個是文理科，還有就是以工業(yè)技能的方向發(fā)展。這個就是校企合作，其實就是企業(yè)付墊一部分的學(xué)費，并給予學(xué)生一部分實習(xí)機(jī)會，例如在一個學(xué)期里，有一半在企業(yè)里實習(xí)，一半在學(xué)校里學(xué)習(xí)。
 

這個是德國的商會KUKA，我們在品牌咨詢上跟KUKA合作，在機(jī)器人細(xì)分領(lǐng)域我們幫助這些最終用戶或者學(xué)生對接企業(yè)的用工需求，然后我們會跟教育學(xué)校一起培訓(xùn)這些學(xué)生，我們也會共同編輯教材。這樣我們就有課程體系建設(shè)，包括教學(xué)就業(yè)、培訓(xùn)鑒定，所有做的東西還關(guān)乎我們有更大的粘性，讓這個平臺有更多人用，最后在我們平臺上產(chǎn)生交易，產(chǎn)生流量，來買我們東西。因為我們現(xiàn)在大概90%都是自營，所以在這幾塊之中，我們有自己很多的培訓(xùn)中心，我們跟外圍培訓(xùn)中心合作，我們做在線教育。
 

這個是庫卡A學(xué)院，在德國在機(jī)器人行業(yè)都是比較領(lǐng)先的，所有的一切都有一個體系的教程，包括我們跟庫卡共同開發(fā)教學(xué)，我們做庫卡教學(xué)的施工單位，包括系統(tǒng)集成的單位。
 

我們平臺有大量的在線教育，教育這塊也是一個大市場，因為工人需要培訓(xùn)的，因為機(jī)器人分四五層，包括基礎(chǔ)培訓(xùn)，包括做方案、做集成、做項目管理，也包括研發(fā)，大量客戶需要有解決方案和實際案例。下一步我們會開直播，因為直播很火，我們要培養(yǎng)機(jī)器人界網(wǎng)紅。
 

我們也有自己開發(fā)的機(jī)器人在線仿真模擬軟件。這個可以看一下，這個偏重對于整個生產(chǎn)線的二次開發(fā)模擬，這個視頻放一下。
 

通過這個軟件做模擬，把生產(chǎn)線上的工藝用模擬的形式展現(xiàn)出來，然后把能夠計算出的整個產(chǎn)能、節(jié)拍，通過生產(chǎn)線導(dǎo)入。
 

在機(jī)器人在線的整個市場中，我們要解決三個問題，一個是找什么樣機(jī)器人，二是怎么用機(jī)器人，第三到哪去買，我們要把這三個痛點解決。
 

謝謝大家，這就是我們的分享，希望大家B2B這個行業(yè)中有更多的交流，我也希望把現(xiàn)成的B2B經(jīng)驗運用到我們機(jī)器人當(dāng)中來，謝謝大家。