5月24日，無錫尚德、天合光能、英利、阿特斯四家業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)齊聚，舉行應(yīng)對美國太陽能電池產(chǎn)品雙反調(diào)查新聞發(fā)布會(huì)，同時(shí)宣布成立光伏發(fā)電促進(jìn)聯(lián)盟。

　　雖然坐在同一張桌子上，但四位總裁卻各安心事。此前，面對遠(yuǎn)超出預(yù)期的稅率，各家的應(yīng)對方式大相徑庭。

　　美國時(shí)間5月17日，美國政府宣布了對中國太陽能光伏電池反傾銷稅初裁結(jié)果，稅率高達(dá)31.14%-249.96%。加上2.9%至4.73%的反補(bǔ)貼稅，有光伏業(yè)專家預(yù)言“中國企業(yè)將失去美國市場”。然而在歐洲補(bǔ)貼減少、全球市場萎縮的情況下，各大光伏企業(yè)仍然不能錯(cuò)失美國市場這塊大蛋糕。

　　損失最大：尚德、天合光能

　　此次雙反中損失最大的是無錫尚德和天合光能，這兩家在美業(yè)務(wù)比重都超過了20%。尚德電力將被征收的反傾銷稅率為31.22%，而天合光能為31.14%。

　　尚德投資關(guān)系部主管張建敏告訴記者，目前美國市場出貨量占尚德銷售總額的25%。

　　5月23日，尚德發(fā)布的一季報(bào)顯示，其一季度凈收入4.095億美元，較去年四季度6.29億美元的營收下降34.9%，更是比2011年一季度的8.77億美元降低了53%，凈虧損1.33億美元，毛利潤僅為240萬美元，利潤率0.6%。

　　公司稱利潤下滑主要受美國反補(bǔ)貼及反傾銷調(diào)查初裁結(jié)果影響，若根據(jù)雙反關(guān)稅計(jì)算，尚德一季度懲罰性關(guān)稅將達(dá)到1920萬美元，約占營收的4.7%。

　　張建敏表示，針對雙反，尚德將采取的措施是通過國際化運(yùn)作來化解貿(mào)易壁壘，目前主要會(huì)運(yùn)用國際化采購。“我們已經(jīng)從臺灣采購一部分，來填補(bǔ)美國的供應(yīng)。如果用31%稅率來銷售肯定不可能盈利。”張表示，未來銷售到美國的組件產(chǎn)品都將采用非中國產(chǎn)的電池片。

　　而對于向下游拓展產(chǎn)業(yè)鏈的模式，尚德卻顯得積極性不足。“目前尚德還是定位在做系統(tǒng)供應(yīng)商，以制造業(yè)為主，下游市場的確非常好，盈利更高，但也需要有足夠的能力。電站會(huì)給現(xiàn)金流很大壓力，投資回報(bào)期限太長，目前尚德不會(huì)考慮太多。”張建敏坦言。

　　天合光能總裁高繼凡5月24日則對記者表示，目前阿特斯美國業(yè)務(wù)所占比重為20%，僅次于尚德，而其一季報(bào)也顯示，一季度懲罰性關(guān)稅將達(dá)到2620萬美元。

　　“這是很大的壓力，我們會(huì)采取全球化生產(chǎn)。”高繼凡表示。他還透露，天合選擇代工地點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)是靠近市場和靠近成本優(yōu)勢地區(qū)。

　　“現(xiàn)有的目標(biāo)是臺灣地區(qū)，加拿大和馬來西亞。”高繼凡認(rèn)為，代工必定會(huì)導(dǎo)致成本的增加，但是這部分增加最終也是轉(zhuǎn)移給客戶，美國整個(gè)市場上產(chǎn)品價(jià)格的短期上揚(yáng)也使天合光能推遲了在美國建電站的計(jì)劃。

　　大建電站：保利協(xié)鑫、阿特斯

　　保利協(xié)鑫此次被征收的稅率為31.18%。面對美國雙反的初裁結(jié)果，保利協(xié)鑫總裁朱共山顯得尤為從容。在初裁結(jié)果宣布的第二天，朱共山即在南京與蘇美達(dá)集團(tuán)旗下輝倫太陽能科技有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，表明雙方未來將主要在光伏電站建設(shè)方面開展合作，顯示出其對開發(fā)美國市場電站建設(shè)的熱情不減。

　　朱共山告訴記者，保利協(xié)鑫是美國安裝量前三的光伏企業(yè)，美國最大的電站項(xiàng)目目前都由保利協(xié)鑫建設(shè)。目前保利協(xié)鑫在美國有97兆瓦的電站項(xiàng)目已經(jīng)完成，另外200兆瓦電站項(xiàng)目正在建設(shè)中。除此之外，保利協(xié)鑫也參與到美國的光伏屋頂項(xiàng)目，美國多家大學(xué)的光伏屋頂都由保利協(xié)鑫建設(shè)。朱共山同時(shí)強(qiáng)調(diào)，以上所有在美國的項(xiàng)目都已經(jīng)做好并網(wǎng)準(zhǔn)備。

　　在美國建電站，朱共山表示保利協(xié)鑫采取的是EPC模式，即設(shè)計(jì)、采購、施工的總承包模式。

　　保利協(xié)鑫意圖將多晶硅成本控制做到極致。保利協(xié)鑫近期宣布，其多晶硅成本已經(jīng)控制在18美元以下。“我們的成本是全世界最低的，美國的多晶硅企業(yè)如瓦克和IEC成本都高于我們，但售價(jià)卻比我們低。他們的這種傾銷沒有受到懲罰，而中國企業(yè)卻要征收高額反傾銷稅，這是極不公平的。”朱共山說。

　　阿特斯總裁瞿曉鏵告訴記者，去年美國市場占阿特斯整體銷售的10%-15%，對于雙反，阿特斯采取的策略為從臺灣地區(qū)外購電池片。他透露，目前阿特斯外購電池片比例為30%。

　　他也表示，雖然阿特斯是在國外建立生產(chǎn)基地最早的企業(yè)，目前在加拿大有200MW的組件產(chǎn)能，但并不打算為了規(guī)避雙反的影響在海外尋求代工和另外設(shè)廠。

　　雙反之后： 光伏巨頭們的逆襲

　　而對于電站項(xiàng)目，阿特斯的布局更為激進(jìn)。“去年電站建設(shè)營收占比為10%，而今年這一比例將達(dá)到25%。”瞿曉鏵稱。

　　瞿曉鏵認(rèn)為現(xiàn)在好的市場都做完了，剩下的就是新興市場，在這些市場中，需要一個(gè)有很強(qiáng)現(xiàn)金流的方案解決商，而阿特斯意在這個(gè)角色。

　　目前，阿特斯在加拿大擁有300MW電站項(xiàng)目，在中國西部完成了10MW地面電站項(xiàng)目，今明2年內(nèi)，在美國也儲備了100-200MW電站項(xiàng)目。

　　HIS分析師顧理旻稱，在海外建電站項(xiàng)目周期很長，對國內(nèi)企業(yè)的現(xiàn)金流是嚴(yán)峻的考驗(yàn)。瞿曉鏵也承認(rèn)這一點(diǎn)，他表示，為了保持穩(wěn)定財(cái)務(wù)狀況，阿特斯在選擇合作方時(shí)格外謹(jǐn)慎。如加拿大項(xiàng)目，從選定項(xiàng)目到簽完合約只用了一年就拿到所有款項(xiàng)，而目前中國銀行紐約和多倫多分行也給阿特斯1.2億美金授信，第一期的提款已經(jīng)完成，以支持阿特斯在北美開展電站業(yè)務(wù)。