正常的市場競爭可以導(dǎo)致兩個結(jié)果：一個是廠家的技術(shù)進步加快，產(chǎn)品會越做越好——不是在價格上比誰更低，而是在產(chǎn)品上比誰更好；另一個結(jié)果是，較低的價格激活了市場，需求量擴大，更新?lián)Q代加快。這兩個結(jié)果，應(yīng)當(dāng)導(dǎo)致供求兩旺，而不是兩敗俱傷。
中國高壓變頻器市場把價格當(dāng)作唯一的競爭手段，你低我更低，有的低到賠錢賺吆喝。這導(dǎo)致另外兩個結(jié)果：廠家為應(yīng)付價格競爭，在偷工減料和市場關(guān)系上大做文章——非市場營銷行為；用戶在招標(biāo)過程中不是把產(chǎn)品的性能和質(zhì)量放在第一位，而是以無限制壓低廠家價格為能事，很多以“最低價中標(biāo)”——非理性選擇行為。一個“非市場”、一個“非理性”形成了惡性循環(huán)——廠家越發(fā)不賺錢，產(chǎn)品質(zhì)量越來越差，用戶對國產(chǎn)高壓變頻器日益失望。如果不能找到一個辦法打破這種惡性循環(huán)，中國一度紅火的高壓變頻器行業(yè)的振興將遙遙無期。
回顧中國高壓變頻器市場的歷程，大家應(yīng)當(dāng)注意到以下現(xiàn)象：當(dāng)國產(chǎn)高壓變頻器市場價格戰(zhàn)打得越發(fā)激烈的時候，國外廠家為了參與競爭，將產(chǎn)品的一些部件在國內(nèi)加工和采購，有的在國內(nèi)設(shè)廠，以求降低成本。但幾乎沒有聽說哪個國外廠家為了拿到合同以偷工減料、以次充好、降低質(zhì)量參與競爭。因為人家知道，這種做法是飲鴆止渴——能否賣出產(chǎn)品是暫時的，聲譽丟了就喪失了企業(yè)存在的基礎(chǔ)。
在國產(chǎn)高壓變頻器幾乎席卷了整個通用市場(80-90%)，國外品牌退守到一些專用市場領(lǐng)域(比例可能不超過20%)的時候，我們大家都曾經(jīng)為這一局面的出現(xiàn)高興過。但是隨著時間的推移，隨著國產(chǎn)高壓變頻器因價格競爭而幾乎無利可圖、行業(yè)日漸衰敗的時候，我們發(fā)現(xiàn)國外產(chǎn)品在國內(nèi)的專用領(lǐng)域、中高端市場仍然很賺錢，中國的廣大用戶發(fā)現(xiàn)以低價買到手的國內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量很差，還是外國的產(chǎn)品靠得住。
這樣一個鮮明的對比說明：中國高壓變頻器市場上的兩個主體：廠家與用戶都在犯錯誤，或者說在這個市場上由于缺乏應(yīng)有的規(guī)則和導(dǎo)向，就像在沒有紅綠燈的路口會出現(xiàn)嚴(yán)重堵車一樣，寸步難行。
國內(nèi)廠家必須在兩個方面有所覺醒：
一、無論如何競爭，產(chǎn)品的質(zhì)量和可靠性不能降。這是一個企業(yè)的底線。突破這個底線，用戶會拋棄你，市場會不容你。市場實踐和國外廠家已經(jīng)證明，靠低價競爭永無出路，靠蒙騙客戶永無出路。只有在高壓變頻器的可靠性上、質(zhì)量上、技術(shù)上、工藝上、材料上、檔次上不斷進步，才可能更有競爭力，才可以賣出好價錢，這是企業(yè)的根本出路；
二、無論如何競爭，產(chǎn)品的技術(shù)投入、新產(chǎn)品的推出不能停。國內(nèi)廠家殺得血肉橫飛的大都是低端市場，在專業(yè)領(lǐng)域、中高端市場國內(nèi)廠家鮮有進入，這也是在技術(shù)研究、產(chǎn)品開發(fā)上投入過少造成的問題。實事求是地說，從2000年算起，國內(nèi)廠家在高壓變頻器的技術(shù)和產(chǎn)品進步方面幾乎停滯不前，這也是市場不景氣的另一個原因。
從市場的角度看，國內(nèi)還有很多行業(yè)和場合高壓變頻器產(chǎn)品尚未進入，有的只能使用國外的產(chǎn)品。即使已經(jīng)使用國產(chǎn)產(chǎn)品的地方，有的也只用通用產(chǎn)品在勉強應(yīng)付，應(yīng)用效果并不令人滿意。這些情況表明，國內(nèi)廠家可以避開競爭激烈、價格很差的通用市場，進入上述市場、領(lǐng)域，趟出體現(xiàn)自己特色的一條新路。
合力電氣認(rèn)為，不能繼續(xù)讓市場價格牽著鼻子走，一定要開辟一條不同以往的道路：一、以專業(yè)市場、中高端市場以及國外產(chǎn)品的替代市場為目標(biāo)，以高目標(biāo)牽引技術(shù)的進步、產(chǎn)品的進步；二、在技術(shù)和產(chǎn)品的基礎(chǔ)研究方面下一番苦功，在高可靠性、高性能、高節(jié)能、長壽命四方面做全面的研究和提升；三、集中精力攻克技術(shù)難關(guān)，推出新一代產(chǎn)品，取代、升級國產(chǎn)老舊產(chǎn)品，替換國外產(chǎn)品。讓優(yōu)良的性能價格比取代單純的無節(jié)制的價格競爭。
僅僅廠家的覺醒還不夠，國內(nèi)的用戶也應(yīng)當(dāng)覺醒——不要再采用“最低價中標(biāo)”的愚蠢策略了。“便宜無好貨”這句至理名言絕不是“浪得虛名”。它真真切切告訴你，讓廠家無利可圖的市場，只能造就病態(tài)的市場。在一個病態(tài)的市場上，廠家不可能提供合格的理想的產(chǎn)品，也不可能提供周到的滿意的服務(wù)，最終吃虧的還是用戶本身。
最近有關(guān)行業(yè)有關(guān)技術(shù)部門正在制定“行業(yè)市場高壓變頻器準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)”，而且正在籌建高壓變頻器可靠性驗證基地。所有進入該行業(yè)市場的高壓變頻器，首先要在該基地通過可靠性測試，凡是達不到標(biāo)準(zhǔn)、通不過的產(chǎn)品，不得參與該行業(yè)的投標(biāo)，更不得應(yīng)用這種產(chǎn)品。此做法等于設(shè)了一個門檻，把那些質(zhì)量上不可靠、技術(shù)性能上達不到要求的產(chǎn)品一律擋在門外。同時也等于向高壓變頻器廠家傳達了這樣一個信號：用戶需要的是性能價格比更好的產(chǎn)品，而不再是價格很低、質(zhì)量很差、無法可靠使用的產(chǎn)品。這是用戶端開始覺醒的一個明顯的標(biāo)志，是促進產(chǎn)品進步、市場健康的有效手段。
一旦這一方法行之有效，相信很多行業(yè)將會起而效仿。中國高壓變頻器行業(yè)將因為這樣一些標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)生并嚴(yán)格遵守而進入一個新的發(fā)展階段，一個在技術(shù)和產(chǎn)品進步上爭芳斗艷而不是在價格上你死我活的高壓變頻器行業(yè)的春天就會來臨。
如果說從2000年以來，中國處于高壓變頻器技術(shù)和產(chǎn)品的“普及應(yīng)用階段”，那么從今以后這個行業(yè)應(yīng)當(dāng)進入“專業(yè)應(yīng)用階段”。在“專業(yè)應(yīng)用階段”，不僅產(chǎn)品技術(shù)性能的針對性、可靠性、環(huán)境的適應(yīng)性要求很高，在產(chǎn)品的智能化、聯(lián)網(wǎng)能力、使用壽命、特殊控制算法等方面都會有進一步的需求。哪個廠家在這些方面肯于投入并作扎實有效的努力，終將會得到用戶、市場的青睞、回報，對此我充滿信心。
