記者：美國邦納是一家研發(fā)生產(chǎn)兩萬多種自動化產(chǎn)品的工業(yè)制造公司，在國內(nèi)市場上其控制產(chǎn)品如：PLC、傳感器等更為人們所熟知。今年，邦納開始向中國市場推廣另外一個產(chǎn)品系列——變頻器，讓人們對邦納的驅(qū)動產(chǎn)品有了新的認(rèn)識，在此請您介紹一下邦納變頻器產(chǎn)品和技術(shù)在公司的發(fā)展進程。
陳博士：邦納在美國總部有一個強大的研發(fā)團隊，在多年前就已經(jīng)研發(fā)出了變頻器系列產(chǎn)品，并在包裝，物流等行業(yè)有成功應(yīng)用。由于中國巨大的市場需求，邦納在2009決定開拓中國市場，同時在國內(nèi)建立生產(chǎn)線。邦納從通用變頻器起步，先后建立兩個系列產(chǎn)品：BMD-A系列通用變頻器具有三相380V，三相220V，單相220V和單相110V機型，功率范圍0.2kW～18.5kW，主要適用在OEM各個行業(yè)，控制方式包括V/F和電壓矢量控制；BMD-B系列變頻器是邦納的高端產(chǎn)品，具有高性能的電流矢量控制和轉(zhuǎn)矩控制功能，最大功率500kW，可以廣泛應(yīng)用于工廠自動化和過程自動化環(huán)境和性能要求苛刻的場合。同時，根據(jù)客戶需求，邦納還可以為客戶提供行業(yè)專機。
記者：目前，邦納變頻器在中國市場是采取本土研發(fā)生產(chǎn)還是引進產(chǎn)品銷售的模式？針對本土市場需求，邦納變頻器在前期又做了哪些方面的努力？
陳博士：對于變頻器產(chǎn)品，邦納主要采用美國研發(fā)，中國生產(chǎn)的模式。為了滿足中國客戶的特殊需求，邦納于2012年成立了中國研發(fā)中心。針對中國市場，邦納做了很多改進式設(shè)計。比如，針對中國電網(wǎng)不穩(wěn)定，邦納的B系列變頻器設(shè)計了寬電壓工作特點，可以在電網(wǎng)電壓323-528V之間穩(wěn)定工作；為了應(yīng)對中國很多車間環(huán)境惡劣，邦納的主流變頻器都設(shè)計了散熱器外置的功能；對于客戶對成本的考慮，邦納的部分機型有內(nèi)置PLC功能。
一站式解決方案 與客戶共贏
記者：對于國內(nèi)當(dāng)前的變頻器發(fā)展現(xiàn)狀，您是如何來認(rèn)識的？與美國市場又有哪些不同？邦納當(dāng)前新品迭出，請問這種跡像表明了邦納變頻器在中國市場上的發(fā)展戰(zhàn)略是什么？
陳博士：在國內(nèi)，變頻器品牌眾多，總體是低端應(yīng)用價格競爭激烈，本土品牌參與眾多；高端應(yīng)用主要是歐美日的市場，本土品牌還有很長的路。在美國，變頻器是一個很通用的產(chǎn)品，電機70%以上都是變頻器驅(qū)動的，而中國大概30%。 美國的市場增長慢于中國，改造市場則比中國要大。邦納在中國陸續(xù)推出新產(chǎn)品，是為了給廣大的中國客戶帶來更好的一站式解決方案。從傳感，到控制，再到驅(qū)動，再到設(shè)備的開發(fā)設(shè)計，邦納希望與客戶一起成長，通過提供整體解決方案的模式與客戶共贏。
記者：變頻器在當(dāng)今的中國承載著節(jié)能降耗、高效運作的產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型重任，邦納作為一家國際化的工業(yè)自動化產(chǎn)品專業(yè)制造者，在提供變頻器整體解決方案中將如何助力企業(yè)進行產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型？請舉例說明。
陳博士：邦納致力于為客戶帶來增值服務(wù)，與客戶一起，開發(fā)高效環(huán)保的解決方案。節(jié)能降耗方面而言，以HVAC行業(yè)的樓宇控制應(yīng)用為例來說明。絕大部分樓宇建筑物在一年中冷負(fù)荷總是處在動態(tài)變化中，一年之中只有幾十天中央空調(diào)處在最大冷負(fù)荷狀態(tài)，每天早晚，每季交替，外圍環(huán)境變化都會實時的影響中央空調(diào)的冷負(fù)荷，一般來說中央空調(diào)系統(tǒng)的設(shè)計均按照最大冷負(fù)荷設(shè)計最大功率驅(qū)動，所以造成實際的需冷量與系統(tǒng)的最大功率輸出不匹配，實際造成巨大能源浪費，增加設(shè)備運行成本，降低企業(yè)競爭力。具有節(jié)能效果的變頻器在行業(yè)應(yīng)用越來越廣泛了，應(yīng)用示意圖如下所示。
技術(shù)成就品質(zhì) 實力見證未來
記者：在當(dāng)前的國內(nèi)低壓變頻器領(lǐng)域，國內(nèi)外品牌都有著良好的競爭者。邦納變頻器面對這種局面，在產(chǎn)品性價比和市場應(yīng)用方面，其競爭優(yōu)勢在哪里？
陳博士：邦納的競爭優(yōu)勢可以歸納為以下三個方面：第一，邦納具有寬廣的產(chǎn)品線，包括PLC、HMI、變頻器、傳感器、測量檢測，機器視覺，安全等產(chǎn)品，可以為客戶提供完整的電氣解決方案，這是邦納優(yōu)于單一變頻器廠家的地方。第二，依靠美國強大的研發(fā)團隊，邦納建立了寬廣的變頻器產(chǎn)品線。從經(jīng)濟型A系列產(chǎn)品，到高性能B系列產(chǎn)品；從簡單的V/F控制，到高性能的閉環(huán)電流矢量控制；從0.2kW到500kW，甚至更大功率的產(chǎn)品。選擇邦納變頻器，可以滿足大部分的客戶需求。第三，完善的全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)：邦納在世界主要經(jīng)濟區(qū)都有網(wǎng)點，可以提供全球服務(wù)。在中國，邦納具有強大的技術(shù)團隊，負(fù)責(zé)完善的售前售后支持。
記者：有人說國內(nèi)變頻器市場需求還遠(yuǎn)沒有飽和，您認(rèn)同這個市場觀點嗎？對于國內(nèi)市場，您如何來看待邦納變頻器發(fā)展的前景？并有何發(fā)展目標(biāo)？
陳博士：非常認(rèn)同。經(jīng)統(tǒng)計，國內(nèi)電機使用變頻器的比例在30%，而發(fā)達經(jīng)濟體的比例是70%。這說明國內(nèi)成熟市場的變頻器需求還很大。另外，持續(xù)增長的中國經(jīng)濟，會帶動變頻器的持續(xù)增長。邦納變頻器秉承了公司強大的技術(shù)積淀，具有值得信賴的品質(zhì)，同時針對中國市場做了定制，相信會有光明的發(fā)展前景。在5年內(nèi)，邦納致力于成為中國通用變頻器市場的重要參與者，某些細(xì)分行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。
過去五年，中國市場的變頻器廠商都得到了迅速的崛起和發(fā)展。對于依舊未飽和的國內(nèi)變頻器市場，可以預(yù)見未來五年也將成就更多廠商的壯大，我們也衷心希望邦納在這五年之內(nèi)大展宏圖、成為中國通用變頻器市場的重要參與者。
