機(jī)械用緊固件采購需求分析
1、產(chǎn)品需求規(guī)模
機(jī)械工業(yè)是中國第一大工業(yè)部門，2011年中國機(jī)械工業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值16.89萬億元，據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2011年1-11月，機(jī)械工業(yè)進(jìn)出口5745.57億美元，同比增長24.09%。其中，進(jìn)口2830.23億美元，同比增長23.34%;出口2915.34億美元，同比增長24.83%;進(jìn)出口貿(mào)易順差85.11億美元。
目前，我國工程機(jī)械銷售量和銷售額已經(jīng)雙雙超越美國、日本、德國位居世界第一位;我國工程機(jī)械自給率從"十五"期間的70%左右，提高到目前的80%以上，逐步實(shí)現(xiàn)從制造到創(chuàng)造的跨越。包括裝載機(jī)、挖掘機(jī)、汽車起重機(jī)、壓路機(jī)、叉車、推土機(jī)、混凝土機(jī)械等一大批工程機(jī)械產(chǎn)品產(chǎn)量躍居世界首位，我國成為了真正的世界工程機(jī)械制造大國。機(jī)械工業(yè)的快速發(fā)展以及龐大的市場規(guī)模，為緊固件行業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。
2、主要采購企業(yè)
機(jī)械用緊固件主要服務(wù)于工程機(jī)械、農(nóng)機(jī)、通用機(jī)械、專用機(jī)械等行業(yè)的生產(chǎn)廠商以及機(jī)械零部件生產(chǎn)商，下游需求廠商較多，主要采購企業(yè)有：三一重工、徐工、大連機(jī)床、中國機(jī)械工業(yè)集團(tuán)有限公司、上海電氣、哈鍋等。
3、最新采購動(dòng)向
隨著國內(nèi)緊固件產(chǎn)品性能的提升，越來越多的進(jìn)口替代產(chǎn)品出現(xiàn)，由于國內(nèi)的緊固件產(chǎn)品具有價(jià)格相對(duì)低廉的優(yōu)勢，越來越多的機(jī)械制造商選擇在國內(nèi)采購緊固件零部件。目前，在國內(nèi)也形成了一些具有規(guī)模的機(jī)械用緊固件展覽，例如在2011年10月21-23日舉行的第十七屆義博會(huì)機(jī)械工業(yè)展上，設(shè)有緊固件、彈簧及專用設(shè)備展區(qū)，有大量的緊固件生產(chǎn)企業(yè)參展，吸引了部分機(jī)械設(shè)備廠商參加，達(dá)成了大量的采購意向。
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機(jī)械用緊固件供給情況分析
1.產(chǎn)品主要生產(chǎn)企業(yè)
機(jī)械用緊固件生產(chǎn)企業(yè)較多，行業(yè)競爭較為激烈，其中，綜合實(shí)力較強(qiáng)的生產(chǎn)企業(yè)主要有：晉億實(shí)業(yè)、上海標(biāo)五高強(qiáng)度緊固件有限公司、浙江東明不銹鋼制品股份有限公司、春雨（東莞）五金制品有限公司等。
2.主要銷售模式及渠道
在產(chǎn)品出口方面，機(jī)械用緊固件產(chǎn)品主要通過經(jīng)銷商和大型零售商零售給境外終端用戶，直接銷售給境外終端客戶的方式通常較少。生產(chǎn)廠商采取營銷手段主要是參加國際上相關(guān)的緊固件展會(huì)以及網(wǎng)上訂單的形式開拓國際市場。
在產(chǎn)品內(nèi)銷方面，行業(yè)內(nèi)規(guī)模較大的企業(yè)通常通過分公司、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)以及經(jīng)銷商的方式銷售給終端用戶，而行業(yè)內(nèi)規(guī)模較小的企業(yè)主要通過貼牌生產(chǎn)或通過經(jīng)銷商的方式進(jìn)行銷售。
