不放棄中低端市場
盡管受歐債危機的影響，丹佛斯在中國生產(chǎn)產(chǎn)品的出口銷售額有一定量的下滑，但克里安森預(yù)計，2011年中國區(qū)全年的業(yè)績?nèi)匀槐热ツ陼休^大提高。
他透露，在2003年丹佛斯就制定了將中國作為“第二家鄉(xiāng)市場”的戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略包括每年增長幅度達到50%，市場份額要和歐洲市場相當。“中國已經(jīng)成為丹佛斯產(chǎn)品和解決方案的最大并且增長最快的市場之一。”
克里安森舉例，眼下在中國的外資、合資大型零售企業(yè)，如沃爾瑪、家樂福、大潤發(fā)、樂購等，將近90%的門店已經(jīng)使用了丹佛斯的智能控制系統(tǒng)。
據(jù)介紹，在中國的外資、合資大型超市門店超過了600家，如果按照每個店每年在冷凍上耗電100萬度計算，每年耗電就超過6億度。
“超市為此支出很高，有的一年電費就達到300萬元。如果能節(jié)省20%，一年就少了1.2億度電支出，并且減少了能耗。”克里安森表示，“國有零售企業(yè)和民營零售企業(yè)的冷凍系統(tǒng)，大都還在使用傳統(tǒng)的機械控制方案，節(jié)能減排的空間很大。”
托馬斯則不忘強調(diào)，丹佛斯并不像很多跨國企業(yè)那樣只注重于高端市場。“中國在中端和低端市場也有很廣泛的需求，我們將努力在這些市場擴大份額。”在許多人的印象中，“節(jié)能減排技術(shù)”等同于“昂貴的技術(shù)”。但托馬斯卻給出了不一樣的答案。
以散熱器恒溫閥為例，它的節(jié)能效果可以達到15%-30%，但安裝的成本并不是十分昂貴。“在中國，即使是最新型的散熱器溫控閥，按進口價格算每平方米增加的成本只在五六元，這些投資在兩年內(nèi)即可從節(jié)約的能耗中全部收回，而溫控閥的普遍壽命都在20年以上。”托馬斯稱。
