6、OA軟件成交均價(jià)大幅攀升

　　過(guò)去幾年，因金和推出低端的OA產(chǎn)品和通達(dá)的免費(fèi)，導(dǎo)致很多客戶對(duì)OA軟件的價(jià)值判斷失誤，成交價(jià)格曾一度被打壓，但隨著低價(jià)格采購(gòu)導(dǎo)致大量失敗案例的出現(xiàn)、高端OA用戶的價(jià)值樣板出現(xiàn)以及物價(jià)和人工成本的攀升，OA軟件的成交價(jià)格也大幅攀升。金和等也在虧損中開(kāi)始修訂自己的產(chǎn)品戰(zhàn)略，逐步向高端產(chǎn)品遷移，放棄低端產(chǎn)品、甚至是低端產(chǎn)品的渠道策略，這些不免也引起了廠商和渠道之間的戰(zhàn)爭(zhēng)。

　　按照當(dāng)前來(lái)看，以九思軟件（www.jiusi.net）的iThink產(chǎn)品為例，中端OA產(chǎn)品的價(jià)格基本上都需要20萬(wàn)以上采購(gòu)成本，而高端OA產(chǎn)品的價(jià)格則多定位在50萬(wàn)以上，甚至幾百萬(wàn)。

　　軟件即服務(wù)，服務(wù)就需要人工成本，低端產(chǎn)品不但在技術(shù)上滿足不了大多數(shù)客戶的續(xù)期，而且在服務(wù)上也無(wú)法進(jìn)行有效的響應(yīng)，客戶滿意度很低，因此未來(lái)，聚焦低端市場(chǎng)的公司將面臨很大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　7、創(chuàng)新能力成為下一輪的競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)的關(guān)鍵

　　創(chuàng)新是上升到國(guó)家級(jí)的戰(zhàn)略。對(duì)于任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)包括OA軟件，如果要在競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)期勝出，一定依賴于技術(shù)和商業(yè)模式的創(chuàng)新，下半年，致遠(yuǎn)軟件推出AM6、九思軟件（www.jiusi.net）獲得“科技創(chuàng)新成果獎(jiǎng)”、金和推JC6等，都體現(xiàn)出了創(chuàng)新已經(jīng)成為主流廠商的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。

　　綜合來(lái)看，2011-2013年，協(xié)同OA軟件市場(chǎng)年復(fù)合增長(zhǎng)率仍將保持為30%左右，2013年市場(chǎng)總額將達(dá)到132.2億元。協(xié)同OA軟件廠商不斷成長(zhǎng)，所提供的軟件產(chǎn)品也日益豐富。數(shù)據(jù)顯示，國(guó)產(chǎn)協(xié)同OA已占整個(gè)辦公自動(dòng)化市場(chǎng)70%以上的份額，未來(lái)5年來(lái)將有可能提高到80%以上。盤(pán)點(diǎn)OA軟件廠商今年的狀況，或可展現(xiàn)OA軟未來(lái)三國(guó)鼎立時(shí)的場(chǎng)景。



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