在大型項(xiàng)目中，憑借很強(qiáng)的品牌認(rèn)知度，和利時(shí)PLC產(chǎn)品更容易得到客戶(hù)的認(rèn)可。在OEM設(shè)備制造領(lǐng)域，面向中高端的市場(chǎng)定位讓和利時(shí)可以避開(kāi)低端的價(jià)格傾軋，“我們選擇的都是具備一定實(shí)力的集成商或設(shè)備商，他們更看重產(chǎn)品的功能和服務(wù)，這樣的合作能讓雙方都得到提升。”

　　2011年對(duì)于和利時(shí)是不平凡的一年，從年初的鐵路建設(shè)調(diào)整到日本地震核泄漏、美債危機(jī)、歐債危機(jī)、動(dòng)車(chē)事故，一系列變動(dòng)對(duì)于和利時(shí)的核電和鐵路業(yè)務(wù)造成了很大的影響。另外由于鐵路、公路建設(shè)、核電等基礎(chǔ)設(shè)施而帶動(dòng)的水泥、冶金等行業(yè)也相繼放緩，后者也是和利時(shí)的重要市場(chǎng)。“今年對(duì)和利時(shí)的考驗(yàn)非常嚴(yán)重，但總體業(yè)務(wù)較之去年并沒(méi)有下滑，雖然沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的增長(zhǎng)幅度，但是依然穩(wěn)健。”這很大程度上歸結(jié)于和利時(shí) “廣”與“專(zhuān)”結(jié)合的行業(yè)策略，提高了企業(yè)在環(huán)境不穩(wěn)定的情況下對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力：和利時(shí)在水利水電、市政建設(shè)上的優(yōu)勢(shì)隨著國(guó)家對(duì)民生工程的投入而日益凸顯；此外，在自動(dòng)化和信息化程度低，人員素質(zhì)不匹配的煤炭行業(yè)，在國(guó)家政策和自身發(fā)展的驅(qū)動(dòng)下，對(duì)先進(jìn)產(chǎn)品的需求量急速增加；而新能源、環(huán)保、節(jié)能減排等新興產(chǎn)業(yè)也呈現(xiàn)蓬勃的發(fā)展態(tài)勢(shì)，這些市場(chǎng)均成為和利時(shí)今年發(fā)展的重要推動(dòng)力。

耐住寂寞修煉內(nèi)功，準(zhǔn)備新一輪沖鋒
　　“耐住寂寞，抵住誘惑”，和利時(shí)的信念在當(dāng)前社會(huì)能真正堅(jiān)持下來(lái)并不容易。隨著市場(chǎng)的大起大落，看到行業(yè)的爆發(fā)式的崛起，又有幾家企業(yè)可以淡定。在和利時(shí)成長(zhǎng)的過(guò)程中也經(jīng)歷過(guò)類(lèi)似的浮躁，“看到其他廠商都隨著風(fēng)電產(chǎn)業(yè)迅速擴(kuò)張，我們卻拿不到訂單，誰(shuí)能不著急。”而實(shí)際情況是，和利時(shí)多年前就已投入到了風(fēng)電、生物質(zhì)發(fā)電、余熱發(fā)電等新能源產(chǎn)業(yè)，并且憑借可靠的產(chǎn)品、優(yōu)異的性能取得了不錯(cuò)的成績(jī)，只是風(fēng)電迅猛的發(fā)展已經(jīng)對(duì)“好的業(yè)績(jī)”一次次重新定義。樊軍平先生指出，和利時(shí)一個(gè)最大的優(yōu)點(diǎn)是能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在，快速調(diào)整思路，重新用平和的心態(tài)審視市場(chǎng)。

　　實(shí)很多的機(jī)會(huì)和問(wèn)題也只有靜下心來(lái)，換個(gè)角度去看才會(huì)發(fā)現(xiàn)。想當(dāng)初，風(fēng)機(jī)廠商幾乎是拿著錢(qián)找上門(mén)來(lái)要產(chǎn)品，供應(yīng)商只要提供通用的產(chǎn)品就可以?huà)赍X(qián)，所以大家沒(méi)有時(shí)間去認(rèn)真思考這個(gè)行業(yè)到底需要什么。經(jīng)過(guò)了三五年的發(fā)展，裝機(jī)量倒是上去了，相關(guān)的問(wèn)題也逐漸顯露出來(lái)：由于很多設(shè)備是從國(guó)外直接引進(jìn)的，目前風(fēng)電的核心技術(shù)依然掌握在國(guó)外企業(yè)手里；近年來(lái)風(fēng)電安全事故數(shù)量上升；由于風(fēng)電工作環(huán)境惡劣，控制器產(chǎn)品與其他風(fēng)電設(shè)備的生命周期不同……要解決所有的問(wèn)題，短期是不可能完成的。“這幾年和利時(shí)一直做的就是潛心研究風(fēng)電發(fā)電技術(shù)，研究整個(gè)行業(yè)，考慮怎樣的控制器才能滿(mǎn)足行業(yè)的應(yīng)用，控制器應(yīng)該如何設(shè)計(jì)才可以符合終端客戶(hù)要求，哪些功能才可以受到集成商的認(rèn)可。”隨著熱情逐漸平靜，涉及的廠商也越來(lái)越理性，未來(lái)也只有真正了解行業(yè)的企業(yè)才會(huì)贏得這個(gè)市場(chǎng)。“我們始終認(rèn)為風(fēng)電的機(jī)會(huì)是很大的，沒(méi)有抓住第一次機(jī)會(huì)，我們還可以把握第二次、第三次機(jī)會(huì)。”

　　樊軍平先生表示，增長(zhǎng)率低對(duì)企業(yè)是有好處的。“要想走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)，就要多關(guān)注企業(yè)自身的發(fā)展，只有我們本質(zhì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力提高了，才會(huì)抓住以后更多的機(jī)會(huì)。”而發(fā)起新一輪的沖鋒，和利時(shí)準(zhǔn)備好了！