在世界500強(qiáng)的職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍中，施耐德電氣(中國(guó))有限公司總裁朱海的“曝光率”不算太高，但業(yè)績(jī)卻有目共睹。在他的帶領(lǐng)下，伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)體的迅速崛起，施耐德電氣在中國(guó)的業(yè)務(wù)風(fēng)生水起，目前在集團(tuán)內(nèi)部?jī)H次于美國(guó)，居全球第二。中國(guó)市場(chǎng)也與成熟的經(jīng)濟(jì)體、新經(jīng)濟(jì)體一道，被這家總部位于法國(guó)的電氣與能效巨頭并列為全球三大市場(chǎng)。

　　2012年，電氣及能效管理行業(yè)的市場(chǎng)機(jī)遇在哪里?施耐德電氣有哪些新的布局?又面臨著什么樣的挑戰(zhàn)?朱海認(rèn)為，中國(guó)市場(chǎng)潛力巨大，施耐德電氣未來(lái)將重點(diǎn)做好“GO WEST”，“GO IN”，“GO GREEN”，即進(jìn)軍西部、深挖內(nèi)需、專注能效管理三方面的工作。如果說(shuō)施耐德電氣未來(lái)在中國(guó)將下一盤更大的棋，這三個(gè)“GO”顯然是一條線索明晰的棋路。
　　　　
　　坐在我們面前的朱海溫文爾雅，頗具親和力，但在言談舉止之間，卻又處處透露出一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人特有的規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn)。
　　
　　“中國(guó)的GDP增速進(jìn)入調(diào)整期，增長(zhǎng)方式將從簡(jiǎn)單的量到質(zhì)發(fā)生轉(zhuǎn)變，從GDP的主要的驅(qū)動(dòng)力來(lái)說(shuō)，出口有可能會(huì)受到影響，以后經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)應(yīng)該依靠發(fā)掘可持續(xù)增長(zhǎng)的內(nèi)需及提高社會(huì)運(yùn)作和生產(chǎn)效率的投資來(lái)進(jìn)一步促進(jìn)。”朱海告訴我們。
　　
　　對(duì)施耐德電氣而言，必須從投資和內(nèi)需這兩大命題中發(fā)掘商機(jī)。對(duì)于施耐德電氣在新的宏觀環(huán)境下的機(jī)遇，朱海使用了三個(gè)詞來(lái)加以描述：
　　
　　“GO WEST”，就是要跟上西部大開發(fā)的步伐，與西部各地區(qū)政府、企業(yè)及人民一起探索業(yè)務(wù)合作、投資與社會(huì)發(fā)展的機(jī)遇與機(jī)會(huì)。“現(xiàn)在許多人力、人才都大量集中在沿海地區(qū)，我們應(yīng)該以何種方式到中西部去，去面對(duì)新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，更好地服務(wù)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)與社會(huì)，并為西部培養(yǎng)大量使企業(yè)自身與地區(qū)得以長(zhǎng)足發(fā)展的人才資源，將是我們的主要挑戰(zhàn)。”朱海說(shuō)。
　　
　　在今年年初的銷售大會(huì)上，朱海就提出，要將“實(shí)現(xiàn)中西部區(qū)域覆蓋及人才儲(chǔ)備培養(yǎng)”作為本年度重點(diǎn)工作，此后，施耐德電氣很快便開始將眾多資源投入到西部，支持西部的業(yè)務(wù)發(fā)展與人力資源建設(shè)。8月份，朱海陪同集團(tuán)總裁趙國(guó)華一行，先后前往西安、武漢、重慶等地，拜會(huì)當(dāng)?shù)卣���、企業(yè)及合作伙伴，尋求共同發(fā)展的機(jī)會(huì)。此外，施耐德電氣還在西安、武漢設(shè)立區(qū)域總部，并在西安成立研發(fā)中心，以這些中西部中心城市為核心，努力實(shí)現(xiàn)從研發(fā)到生產(chǎn)再到銷售的有力覆蓋。
　　
　　“GO IN”，即深挖內(nèi)需。內(nèi)需主要分三塊，一是城鎮(zhèn)化。我國(guó)快速的城鎮(zhèn)化進(jìn)程對(duì)社會(huì)、資源及環(huán)境的挑戰(zhàn)是巨大的，同時(shí)也會(huì)為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)創(chuàng)造許多增長(zhǎng)的商機(jī)。比如星級(jí)大酒店、高檔寫字樓等，正加速向二三線城市滲透，這也使得這些新型的城市必須懂得如何面對(duì)新的電力及能源挑戰(zhàn)。施耐德電氣在小至辦公室、家居及各種樓宇設(shè)施，大至智慧城市都有全面的能效管理解決方案，希望隨著內(nèi)需的發(fā)展，更為充分地運(yùn)用這些方案來(lái)支持社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
　　
　　同時(shí)，施耐德電氣的產(chǎn)品和解決方案不但面向商業(yè)客戶，而且還要更廣泛地服務(wù)于尋常百姓的生活，讓更多普通消費(fèi)者“買得到，買得起”。朱海表示：“施耐德電氣設(shè)備盡管在行業(yè)里很有名，但不少普通消費(fèi)者在日常生活(如：家居裝修)，往往對(duì)施耐德電氣的產(chǎn)品及方案還認(rèn)知不夠，或者不能容易接觸并得到我們的產(chǎn)品與服務(wù)。”在朱�？磥�(lái)，這固然在渠道、宣傳上有待提高，同時(shí)也意味著巨大的市場(chǎng)潛力。
　　
　　這種業(yè)務(wù)模式的變化恐怕會(huì)給施耐德帶來(lái)不小的挑戰(zhàn)。比如，“讓消費(fèi)者買得到”的同時(shí)，也要求施耐德的渠道下沉，布局賣場(chǎng)和超市，組建施工、售后服務(wù)等團(tuán)隊(duì)。朱海向本報(bào)坦陳：“我們以前一直比較低調(diào)，不大關(guān)注宣傳，因?yàn)槲覀兪菍�業(yè)品牌，專業(yè)人士認(rèn)可就好。但是，現(xiàn)在要讓大眾消費(fèi)者了解我們的品牌，我們必須花一些力氣來(lái)推廣，加大宣傳。”