高壓變頻器市場(chǎng)：檢驗(yàn)企業(yè)綜合實(shí)力的舞臺(tái)
已有104436次閱讀2012-04-13標(biāo)簽:高壓變頻器 利德華�！�(dòng)力源
動(dòng)力源公司在高壓變頻器產(chǎn)品線的市場(chǎng)策略一直堅(jiān)持直銷和EPC（合同能源管理）并重。鑒于直銷、代理以及SI合作方式等市場(chǎng)渠道都客觀存在，動(dòng)力源一直堅(jiān)持包容并蓄、各類市場(chǎng)渠道并重的原則，并分別針對(duì)各種市場(chǎng)渠道模式分別制定了操作流程以及配置了相應(yīng)的人力資源，從而實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作共贏、和諧發(fā)展，北京動(dòng)力源節(jié)能事業(yè)部副總經(jīng)理褚立峰說(shuō)。
煙臺(tái)東方科技環(huán)保節(jié)能有限公司是首批獲發(fā)改委批準(zhǔn)的節(jié)能服務(wù)公司和中國(guó)節(jié)能協(xié)會(huì)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)委員會(huì)(EMCA)會(huì)員單位。EMCA協(xié)會(huì)成立于2004年4月，是國(guó)家發(fā)改委、世界銀行(WB)和全球環(huán)境基金（GEF）共同組織實(shí)施的大型國(guó)際合作項(xiàng)目――中國(guó)節(jié)能促進(jìn)項(xiàng)目二期子項(xiàng)目執(zhí)行機(jī)構(gòu)。據(jù)該公司副總經(jīng)理施明賢介紹，該公司的DF5000系列高壓變頻器產(chǎn)品在市場(chǎng)策略上除了傳統(tǒng)的直銷或代理經(jīng)銷之外，也加大了在EPC（合同能源管理）模式的開(kāi)發(fā)力度。
從EPC模式引進(jìn)中國(guó)已經(jīng)有十五年的歷史，但EPC的性質(zhì)要求了節(jié)能公司前期投資大，而回報(bào)周期比較長(zhǎng)，而且回報(bào)過(guò)程又是動(dòng)態(tài)的，受氣候、環(huán)境、用能習(xí)慣和方式的影響，這都是變頻器企業(yè)需要考慮的因素。
利德華福張曉永認(rèn)為，對(duì)于EPC模式用戶一定要注意投資企業(yè)的規(guī)模和可持續(xù)發(fā)展，以及他們所用的節(jié)能技術(shù)的先進(jìn)性，因?yàn)楣?jié)能合同用戶投資很小，用戶往往會(huì)對(duì)項(xiàng)目的質(zhì)量大意，甚至有袖手旁觀的心態(tài)。由于EPC合同一經(jīng)簽訂就是幾年，如果項(xiàng)目失敗用戶很難立即更換廠家，能耗甚至生產(chǎn)損失非常大。用戶在嚴(yán)格要求技術(shù)條件的同時(shí)要給實(shí)施節(jié)能的廠家比較寬松的商務(wù)條件，因?yàn)榇朔N模式的投入是長(zhǎng)期的，很多投資方會(huì)考慮不周，如果投資方后來(lái)發(fā)現(xiàn)繼續(xù)投入不劃算就會(huì)使項(xiàng)目質(zhì)量下降，無(wú)形中造成了用戶的損失。
煙臺(tái)東方科技環(huán)保節(jié)能有限公司副總經(jīng)理施明賢認(rèn)為，用戶在采用該模式時(shí)應(yīng)注意如下幾個(gè)方面：首先選擇有節(jié)能服務(wù)資質(zhì)及信譽(yù)較好的公司；節(jié)能服務(wù)合同中尤其對(duì)節(jié)能效率、設(shè)備年運(yùn)行時(shí)間等條款約定要清晰明確；項(xiàng)目驗(yàn)收時(shí)不僅包括設(shè)備數(shù)量、功能等內(nèi)容，還要對(duì)節(jié)電效率指標(biāo)進(jìn)行重點(diǎn)驗(yàn)收；節(jié)能服務(wù)公司服務(wù)內(nèi)容的界定；設(shè)備的使用壽命及備件約定。
軟實(shí)力+綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)
隨著高壓變頻器市場(chǎng)的日趨成熟，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)綜合實(shí)力和軟實(shí)力的較量，涵蓋品牌、人才、管理、技術(shù)研發(fā)實(shí)力、價(jià)格、資金實(shí)力等多個(gè)方面，這些因素并非獨(dú)立存在，而是互相影響和促進(jìn)。
從品牌上來(lái)說(shuō)，國(guó)外品牌之所以能夠占據(jù)市場(chǎng)的重要位置，一個(gè)很重要特點(diǎn)就是它們多為綜合自動(dòng)化供應(yīng)商，擁有多種自動(dòng)化產(chǎn)品的品牌關(guān)聯(lián)效應(yīng)，這種關(guān)聯(lián)效應(yīng)還體現(xiàn)在譬如渠道等其他資源的共享上，因此這種“品牌推廣”使各種產(chǎn)品之間的互動(dòng)推廣起到了重要的作用。而本土品牌在自動(dòng)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上相對(duì)比較單一，更多的是“產(chǎn)品推廣”的營(yíng)銷策略，難度就相對(duì)較大。但是隨著本土品牌在市場(chǎng)的逐漸歷練成熟，相信 “品牌推廣”這種概念將在本土品牌廠家越來(lái)越深入人心。
在技術(shù)上，產(chǎn)品的穩(wěn)定性及產(chǎn)品性能逐漸成為各個(gè)廠商面臨的主要問(wèn)題。國(guó)外品牌由于產(chǎn)品技術(shù)相對(duì)成熟，行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)也相對(duì)豐富，因此在故障率、元器件質(zhì)量以及超大功率產(chǎn)品上用戶相對(duì)比較滿意。但是隨著本土品牌的不斷發(fā)展，這一差距也在逐步縮小。
本土品牌一直擁有巨大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而這種優(yōu)勢(shì)是短期內(nèi)不會(huì)改變的，這一特點(diǎn)也迎合了金融危機(jī)后，用戶要求性價(jià)比、注重減少項(xiàng)目成本的需求。
